不可否認(rèn)，上半年家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不盡人意，甚至可以說(shuō)相當(dāng)慘淡。相信很多經(jīng)銷(xiāo)商都想知道其原由，今天就讓我們一起來(lái)抓出"罪魁禍?zhǔn)?。

    一、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩

    很多經(jīng)銷(xiāo)商一提起賣(mài)場(chǎng)，很頭疼，賣(mài)場(chǎng)實(shí)在太多，在很多大城市，賣(mài)場(chǎng)多到已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了城市的消費(fèi)能力。除了北上廣，眾多的二、三線城市中的賣(mài)場(chǎng)也呈井噴式涌現(xiàn)。

    因統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的需要，這里以廣州為例。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2013年底廣州常住人口為832萬(wàn)人，(由于流動(dòng)人口對(duì)于家具的需求相對(duì)較少，故只以常住人口計(jì)算)。而廣州的家居賣(mài)場(chǎng)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廣州家居面積達(dá)138萬(wàn)平方米以上。

    這還不算一時(shí)難以找到齊全可靠資料中小賣(mài)場(chǎng)，如果加上后粗略計(jì)算，那么廣州家居面積將達(dá)180萬(wàn)以上。

    180萬(wàn)以上的家居賣(mài)場(chǎng)跟832萬(wàn)人口數(shù)量可以得出一個(gè)數(shù)據(jù)，即廣州市人均擁有家居賣(mài)場(chǎng)面積已經(jīng)超過(guò)0.2平方米/人，即每5個(gè)人就要承受1平方米的賣(mài)場(chǎng)面積。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算，那么約一個(gè)家庭就要承受1平方米的賣(mài)場(chǎng)面積。

    數(shù)據(jù)下的現(xiàn)實(shí)是廣州的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)飽和，在以前市民可以選擇的賣(mài)場(chǎng)不多，所以大家都到固定的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)去消費(fèi)，人流也很固定，但賣(mài)場(chǎng)增加后，分散了人流也同時(shí)分散了消費(fèi)者，導(dǎo)致人流減少，影響經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量，致使市場(chǎng)變壞，這是一部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀點(diǎn)。"市場(chǎng)不好做，都是賣(mài)場(chǎng)太多惹得禍。"

    據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家具賣(mài)場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)很飽和，目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米，其中50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

    二、成本高

    一部分經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)同罪魁禍?zhǔn)资琴u(mài)場(chǎng)太多，他們有可以支撐這一觀點(diǎn)的證據(jù)："市場(chǎng)不好，不是賣(mài)場(chǎng)太多的問(wèn)題，可以看到現(xiàn)在的市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)基本上一開(kāi)業(yè)招商都是滿(mǎn)的，如果賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，經(jīng)銷(xiāo)商跟不上賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張速度，那不可能出現(xiàn)招商滿(mǎn)的現(xiàn)象"。

    那是什么原因?一部分人認(rèn)為是"成本不合理"造成的。這其中的成本主要包含三個(gè)方面：

    一、賣(mài)場(chǎng)租金的狂升。拿山西太原來(lái)說(shuō)，一個(gè)二級(jí)城市的賣(mài)場(chǎng)租金已經(jīng)達(dá)到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長(zhǎng)，這么高的租金已經(jīng)可以跟北上廣"媲美"，很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始承受不住租金壓力。而且一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)租金占經(jīng)銷(xiāo)商收入的20%以上時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商很難盈利，很難生存。就目前，經(jīng)銷(xiāo)商在嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)狀中，比以前更難盈利，但賣(mài)場(chǎng)的租金只會(huì)升不會(huì)降。

    二、人工費(fèi)用的增加。隨著物價(jià)的攀上，員工的最低工資也不斷提高，經(jīng)銷(xiāo)商要招導(dǎo)購(gòu)員必須要付更多的錢(qián)，而除了導(dǎo)購(gòu)員，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)等也都在不斷增加，要開(kāi)一個(gè)店，經(jīng)銷(xiāo)商要掏比以往更多的錢(qián)。

    三、產(chǎn)品盈利點(diǎn)的下降。由于競(jìng)爭(zhēng)加大，很多經(jīng)銷(xiāo)商不得不低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，包括自己舉行的活動(dòng)也包括參加賣(mài)場(chǎng)舉辦的活動(dòng)，價(jià)格一低，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利額相比就下降，這樣一算下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商掏出去的錢(qián)和賺回來(lái)的錢(qián)越來(lái)越不成正比，少量甚至入不敷出。

    從三個(gè)成本上看，跟以往相比，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力更大，且已處于夾縫中，進(jìn)退兩難，賣(mài)場(chǎng)過(guò)多雖然分散了消費(fèi)者，但經(jīng)銷(xiāo)商由于成本上升，盈利點(diǎn)越來(lái)越低，則越來(lái)越難做。

    三、無(wú)形的手

    雖然兩個(gè)觀點(diǎn)都有各自大道理，但賣(mài)場(chǎng)過(guò)多以及成本不合理，本身就是一種必然的現(xiàn)狀，要分出哪個(gè)才是主要原因，很難，兩個(gè)理由雖影響著整個(gè)市場(chǎng)，但也是一種表象的原因。

    賣(mài)場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)資本化的運(yùn)作，擴(kuò)張甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)都在所難免，但不合理的擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手的運(yùn)作下，倒下一部分、淘汰一部分，"物競(jìng)天擇，適者生存"。

    同時(shí)，家具業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商由于進(jìn)入門(mén)檻低，一般人只要在奮斗幾年或者十幾年后有50萬(wàn)左右就能進(jìn)入做家具的經(jīng)銷(xiāo)商，低門(mén)檻也招攬進(jìn)來(lái)一大批的家具經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)達(dá)到一定飽和時(shí)，在市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手的運(yùn)作下，也勢(shì)必會(huì)倒下一部分，淘汰一部分。

    家具市場(chǎng)日趨慘淡，決不是單個(gè)原因的構(gòu)成，主因還是在于市場(chǎng)的推力，市場(chǎng)助推行業(yè)由小到大，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。助推行業(yè)繁榮后，也會(huì)助推行業(yè)淘汰，最后"大浪淘沙"只剩下真正的贏家。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及和快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和模式，也在微妙中有著巨大的變化，網(wǎng)購(gòu)成為他們購(gòu)物的另一種方式。在網(wǎng)購(gòu)家具的交易市場(chǎng)中，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上買(mǎi)家具就意味著便利、省時(shí)、低價(jià)等特點(diǎn)，對(duì)待企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)家具，省了庫(kù)存，省了家具賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有時(shí)間限制，也沒(méi)有地域的限制，還可以和消費(fèi)者搭建一個(gè)直接、正面的互動(dòng)平臺(tái)。家具企業(yè)發(fā)展電商或許能解決目前尷尬場(chǎng)面。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)