不可否認，上半年家具行業(yè)經(jīng)營狀況不盡人意，甚至可以說相當慘淡。相信很多經(jīng)銷商都想知道其原由，今天就讓我們一起來抓出"罪魁禍首"。

    一、賣場過剩

    很多經(jīng)銷商一提起賣場，很頭疼，賣場實在太多，在很多大城市，賣場多到已經(jīng)遠遠超出了城市的消費能力。除了北上廣，眾多的二、三線城市中的賣場也呈井噴式涌現(xiàn)。

    因統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要，這里以廣州為例。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2013年底廣州常住人口為832萬人，(由于流動人口對于家具的需求相對較少，故只以常住人口計算)。而廣州的家居賣場，據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣州家居面積達138萬平方米以上。

    這還不算一時難以找到齊全可靠資料中小賣場，如果加上后粗略計算，那么廣州家居面積將達180萬以上。

    180萬以上的家居賣場跟832萬人口數(shù)量可以得出一個數(shù)據(jù)，即廣州市人均擁有家居賣場面積已經(jīng)超過0.2平方米/人，即每5個人就要承受1平方米的賣場面積。若按4個人為一個家庭單位計算，那么約一個家庭就要承受1平方米的賣場面積。

    數(shù)據(jù)下的現(xiàn)實是廣州的家居賣場已經(jīng)飽和，在以前市民可以選擇的賣場不多，所以大家都到固定的幾個賣場去消費，人流也很固定，但賣場增加后，分散了人流也同時分散了消費者，導致人流減少，影響經(jīng)銷商銷量，致使市場變壞，這是一部分經(jīng)銷商的觀點。"市場不好做，都是賣場太多惹得禍。"

    據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家具賣場確實已經(jīng)很飽和，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。

    二、成本高

    一部分經(jīng)銷商并不認同罪魁禍首是賣場太多，他們有可以支撐這一觀點的證據(jù)："市場不好，不是賣場太多的問題，可以看到現(xiàn)在的市場，賣場基本上一開業(yè)招商都是滿的，如果賣場過剩，經(jīng)銷商跟不上賣場擴張速度，那不可能出現(xiàn)招商滿的現(xiàn)象"。

    那是什么原因?一部分人認為是"成本不合理"造成的。這其中的成本主要包含三個方面：

    一、賣場租金的狂升。拿山西太原來說，一個二級城市的賣場租金已經(jīng)達到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經(jīng)可以跟北上廣"媲美"，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當賣場租金占經(jīng)銷商收入的20%以上時，經(jīng)銷商很難盈利，很難生存。就目前，經(jīng)銷商在嚴峻的市場現(xiàn)狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。

    二、人工費用的增加。隨著物價的攀上，員工的最低工資也不斷提高，經(jīng)銷商要招導購員必須要付更多的錢，而除了導購員，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經(jīng)銷商要掏比以往更多的錢。

    三、產(chǎn)品盈利點的下降。由于競爭加大，很多經(jīng)銷商不得不低價促銷產(chǎn)品，包括自己舉行的活動也包括參加賣場舉辦的活動，價格一低，經(jīng)銷商的盈利額相比就下降，這樣一算下來，經(jīng)銷商掏出去的錢和賺回來的錢越來越不成正比，少量甚至入不敷出。

    從三個成本上看，跟以往相比，經(jīng)銷商的壓力更大，且已處于夾縫中，進退兩難，賣場過多雖然分散了消費者，但經(jīng)銷商由于成本上升，盈利點越來越低，則越來越難做。

    三、無形的手

    雖然兩個觀點都有各自大道理，但賣場過多以及成本不合理，本身就是一種必然的現(xiàn)狀，要分出哪個才是主要原因，很難，兩個理由雖影響著整個市場，但也是一種表象的原因。

    賣場為了實現(xiàn)資本化的運作，擴張甚至惡性競爭都在所難免，但不合理的擴張勢必會在市場這只看不見的手的運作下，倒下一部分、淘汰一部分，"物競天擇，適者生存"。

    同時，家具業(yè)經(jīng)銷商由于進入門檻低，一般人只要在奮斗幾年或者十幾年后有50萬左右就能進入做家具的經(jīng)銷商，低門檻也招攬進來一大批的家具經(jīng)銷商，當達到一定飽和時，在市場這只看不見的手的運作下，也勢必會倒下一部分，淘汰一部分。

    家具市場日趨慘淡，決不是單個原因的構(gòu)成，主因還是在于市場的推力，市場助推行業(yè)由小到大，由簡單到復雜。助推行業(yè)繁榮后，也會助推行業(yè)淘汰，最后"大浪淘沙"只剩下真正的贏家。

    業(yè)內(nèi)專家建議，隨著網(wǎng)絡的大量普及和快速發(fā)展，消費者的消費觀念和模式，也在微妙中有著巨大的變化，網(wǎng)購成為他們購物的另一種方式。在網(wǎng)購家具的交易市場中，對消費者來說，網(wǎng)上買家具就意味著便利、省時、低價等特點，對待企業(yè)來說，網(wǎng)上營銷家具，省了庫存，省了家具賣場，沒有時間限制，也沒有地域的限制，還可以和消費者搭建一個直接、正面的互動平臺。家具企業(yè)發(fā)展電商或許能解決目前尷尬場面。

來源：九正建材網(wǎng)