沒(méi)有粉絲的品牌終將會(huì)消亡，別讓90后跑了......

線上營(yíng)銷如何快速見(jiàn)效？

受新冠肺炎疫情影響，線下行業(yè)受到巨大沖擊，譬如百貨業(yè)、服裝業(yè)、酒店、旅游業(yè)等等，只要是以線下為主的行業(yè)幾乎都被迫關(guān)店。而另一邊，線上卻迎來(lái)了“10倍好”的機(jī)遇，長(zhǎng)時(shí)間“禁足”讓人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)比日常增加了21.5%，網(wǎng)紅、明星直播帶貨成為注意力的焦點(diǎn)。 這讓很多中小企業(yè)感到迷茫，我該做些什么？我該如何抓住這一波新的增長(zhǎng)機(jī)遇？ 線上營(yíng)銷能力非常重要，很多企業(yè)在其疫情期間都關(guān)注到了線上的紅利，也有很多的企業(yè)一直在做線上營(yíng)銷，但是由于種種問(wèn)題，線上營(yíng)銷效果并不太好。 不過(guò)這些都不是問(wèn)題，因?yàn)榫€上營(yíng)銷的有很多技巧、套路是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握的。 

授課老師 | 牟家和 知家創(chuàng)始?

新媒體營(yíng)銷近10年有非常多的變化。從微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、私域營(yíng)銷，到現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷，基本都是以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”爆發(fā)出來(lái)的。

很多企業(yè)的老板都有這種感受，當(dāng)自己連微博都還沒(méi)有搞明白時(shí)，微信就來(lái)了;微信還沒(méi)有搞明白，社群來(lái)了;社群還沒(méi)有開(kāi)始研究，短視頻就爆發(fā)了。

這讓人非常困惑，下一波風(fēng)口到底是什么？我覺(jué)得現(xiàn)在并不需要去考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)鍵的事情是把現(xiàn)在的流量、平臺(tái)搞清楚，這才是最重要的。

過(guò)去幾個(gè)月，通過(guò)與幾十家企業(yè)的溝通，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多企業(yè)在這四個(gè)方面感到焦慮。

其一，認(rèn)知問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)只看現(xiàn)象做決策，不看本質(zhì)做計(jì)劃。企業(yè)如果想要有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展的增長(zhǎng)性，必須要通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，比如說(shuō)直播火了大家都去做直播，但是有的企業(yè)卻沒(méi)有賺到錢，為什么呢？是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)那些人直播成功背后的本質(zhì)。

其二，產(chǎn)品問(wèn)題。現(xiàn)在很多平臺(tái)都有大量的用戶，但是卻不知道怎么開(kāi)發(fā)適合這些用戶的產(chǎn)品。另外，還有一些企業(yè)是有產(chǎn)品，但卻不知道該如何吸引用戶，這是現(xiàn)在最大的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟悻F(xiàn)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，很多可能都在一些新的流量平臺(tái)上售賣，比如說(shuō)在B站，小紅書(shū)，如果你沒(méi)有鋪墊這些平臺(tái)，還在傳統(tǒng)的電商或者傳統(tǒng)的線下，你就根本找不到合適的用戶。

其三，方法問(wèn)題。很多企業(yè)老板問(wèn)我該怎么通過(guò)推廣賣掉更多的貨品，從他們的問(wèn)題中我發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是推廣的效果，而不是去想我怎樣長(zhǎng)期在新媒體平臺(tái)上完成種草，讓用戶更喜歡我的產(chǎn)品，不斷地支持我。

其四，心態(tài)問(wèn)題。在新媒體的池子中，很多人總想著一招賣火，不去想長(zhǎng)期的問(wèn)題，這也是很多企業(yè)在新媒體營(yíng)銷平臺(tái)賺不到大錢的原因之一，因?yàn)槟愀揪蜎](méi)有系統(tǒng)化的思考。

另外，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者也發(fā)生了很大的變化。

1. 年輕化，90后乃至00后的成長(zhǎng)，越來(lái)越多的年輕群體成為中堅(jiān)消費(fèi)力量，逐漸呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

2. IP化，現(xiàn)在很多IP都是自帶流量，所以很多企業(yè)把IP與產(chǎn)品結(jié)合，去更好地完成產(chǎn)品的升級(jí)，以及目標(biāo)用戶、年輕用戶的溝通。

3. 地域下沉，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市的消費(fèi)力量正在崛起。

4. 文化覺(jué)醒，隨著中國(guó)國(guó)力的不斷增強(qiáng)，引發(fā)了“國(guó)潮”的興起，很多跟傳統(tǒng)文化有關(guān)的產(chǎn)品，都變的越來(lái)越好賣。

我們?cè)賮?lái)看兩組數(shù)據(jù)。

90后現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)主流消費(fèi)的重要決策者，他們特別喜歡在一些社交媒體平臺(tái)上去了解商品的信息，而且他們也很容易被廣告內(nèi)容影響。

95后越來(lái)越容易被內(nèi)容電商種草，抖音、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)的年輕人特別多，而且購(gòu)買力也非常大，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人比較愿意去用內(nèi)容決策自己的購(gòu)買。所以，在過(guò)去一年中，市場(chǎng)上有大部分創(chuàng)新產(chǎn)品都被95后買走了。同時(shí)，這也是很多眾籌平臺(tái)或者新產(chǎn)品上線會(huì)有很多年輕人支持的原因之一。

總而言之，對(duì)企業(yè)而言，不管你是做研發(fā)、做營(yíng)銷，或者是做平臺(tái)，都要關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的變化，而且還要多注重年輕人的消費(fèi)變化，要以年輕人喜歡的方式去打造你品牌獨(dú)有的特點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也要針對(duì)年輕人的喜歡進(jìn)行思考。

產(chǎn)品本身就是一個(gè)媒介的通道，好產(chǎn)品天生就好賣，所以在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該更多的思考如何做出用戶喜歡的產(chǎn)品。

我最近與一家大公司進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)他們開(kāi)發(fā)了一款特別時(shí)髦的產(chǎn)品，且有幾億的庫(kù)存，但是他們的老客戶對(duì)這些產(chǎn)品并不感興趣。

這也印證了很多企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)痛點(diǎn)：其一，不知道用戶喜歡什么；其二，知道用戶喜歡什么，但沒(méi)有跟他們建立一個(gè)很好的溝通和種草的平臺(tái)，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品無(wú)法很快地賣掉。

可能很多企業(yè)困惑，為什么我一定要針對(duì)年輕人開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？我的新媒體端為什么一定要和年輕人互動(dòng)？這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)人群大致可以分為95后和85前這兩種人群。

95后代表年輕人，85前代表現(xiàn)在主流中青年人群的購(gòu)買力。一款新產(chǎn)品誕生后，它肯定會(huì)與積極的用戶進(jìn)行溝通，所以你會(huì)看到新媒體營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)很喜歡與95后互動(dòng)，因?yàn)?/span>95后年輕人中有80%-90%的人都是積極體驗(yàn)的用戶，只有10%左右是保守用戶。如果與85前互動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)不太容易，因?yàn)?/span>85前消費(fèi)者中有80%時(shí)保守用戶，當(dāng)市場(chǎng)上某件產(chǎn)品已經(jīng)火了一段時(shí)間，且很多人都在討論、朋友圈瘋傳，這時(shí)他們才可能會(huì)心動(dòng)去買這款產(chǎn)品。

所以說(shuō)，不管是企業(yè)宣傳還是做產(chǎn)品，一定要與那些積極的年輕用戶溝通，從而形成推廣的效果，去影響那些保守用戶，這也是很多品牌要做年輕化的主要原因。

沒(méi)有粉絲的品牌終將會(huì)消亡。企業(yè)不能只賣貨，還要關(guān)注培養(yǎng)自己的粉絲，這一塊雀巢就做得很好，雀巢把培養(yǎng)的很多粉絲嫁接到了孕婦群體上，因?yàn)楹芏嘣袐D在懷孕期間喝雀巢的奶粉，所以很可能會(huì)給自己的寶寶喝雀巢寶寶的奶粉。

大企業(yè)一般都在做前置的粉絲儲(chǔ)備，比如做兒童教育機(jī)構(gòu)，如果你做的是6到12歲的兒童教育機(jī)構(gòu)，那么你一定會(huì)去培養(yǎng)幼兒園升小學(xué)這個(gè)階段的學(xué)生家長(zhǎng)作為粉絲，這是非常重要的，因?yàn)橹挥信囵B(yǎng)自己的粉絲，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展才會(huì)有保障。

此外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們?cè)絹?lái)越喜歡購(gòu)買有人推薦的產(chǎn)品，而且品牌正在走向年輕化和社交風(fēng)格化。

中國(guó)很多百年品牌、幾十年的品牌正在慢慢淡出95后、00后的世界，雖然他們的產(chǎn)品做的非常好，但他們可能不太懂新媒體營(yíng)銷，所以在宣傳上、產(chǎn)品研發(fā)上，并沒(méi)有抓住新一波流量的資源。這一點(diǎn)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，是需要去認(rèn)真思考的。

可能很多企業(yè)會(huì)問(wèn)，我們?cè)撊绾稳タ醋约旱钠放朴袥](méi)有老化？可以從這三個(gè)指標(biāo)來(lái)看。

其一，品牌老化重要的市場(chǎng)表現(xiàn)是，可能企業(yè)知名度很高，但是如果你的產(chǎn)品不去促銷推廣，很難賣出去，比如眾所周知的“娃哈哈”，5年?duì)I收縮水300億。而好的產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品，放在任何一個(gè)地方，年輕人看到就會(huì)購(gòu)買。

其二，品牌老化的原因是，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步，很多產(chǎn)品升級(jí)換代的速度加快。同時(shí)，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰。

其三，品牌老化的危害是，企業(yè)原有的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占，而且這種劣勢(shì)一旦形成很難逆轉(zhuǎn)。消費(fèi)者的喜好、對(duì)品牌的認(rèn)可都在不斷變化，品牌一直保持老化的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及其不利，會(huì)逐漸丟失市場(chǎng)。所以說(shuō)，老企業(yè)要做品牌年輕化，逐漸適應(yīng)消費(fèi)者的變化，而新企業(yè)既然已經(jīng)搶占了一定的市場(chǎng)，所以就要去認(rèn)真了解年輕用戶的需求，然后用新的渠道和你的用戶進(jìn)行互動(dòng)。

我們看到現(xiàn)在各行各業(yè)都有網(wǎng)紅品牌，比如說(shuō)鐘薛高、江小白、喜茶、小罐茶、三只松鼠、周黑鴨等等，那么它們是如何成為網(wǎng)紅品牌的？我們來(lái)看一下。

喜茶

喜茶在很多地方都可以買到，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多女孩子買完喜茶的第一個(gè)動(dòng)作不是去喝，而是去拍照，拍完照之后才會(huì)去品嘗。為什么呢？這是因?yàn)橄膊璨粌H僅是一款奶茶，或者不僅僅是一個(gè)茶飲的標(biāo)簽，它更像是經(jīng)常陪你的一個(gè)閨蜜。這也喜茶的魅力所在。

現(xiàn)在很多飲品包括很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都在學(xué)習(xí)喜茶這種社交媒體的宣傳風(fēng)格，這對(duì)女孩子有強(qiáng)烈的沖擊力，因?yàn)榕⒆雍烷|蜜在一起最喜歡的就是曬美的事物，所以說(shuō)針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的研發(fā)，還是產(chǎn)品的宣傳，一定要有一個(gè)“美”的通道與用戶接觸。

江小白

很多人會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如果論喝二鍋頭，江小白比不上紅星二鍋頭，論口感，江小白遠(yuǎn)不及茅臺(tái)，那么為什么它在年輕人中能有非常大的市場(chǎng)呢？這是因?yàn)榻“椎钠放埔呀?jīng)不在是酒，它的品牌已經(jīng)是一種年輕的性格和一種調(diào)性，它給年輕用戶的感覺(jué)就像一個(gè)好朋友、好哥們兒陪在你身邊，放大了你喝酒的情懷。

三只松鼠

三只松鼠的包裝做的非常可愛(ài)，有一種萌萌的感覺(jué)，吸引眾多女孩子的眼球，同時(shí)也是男孩子為女孩子常買的購(gòu)買零食之一。

所以說(shuō)，最近兩年，無(wú)論是飲品，還是零食市場(chǎng)，高顏值的包裝勝過(guò)一切，這也是中國(guó)消費(fèi)者的變化。

總之，在新媒體端，品牌正在走向社交人格化，消費(fèi)者購(gòu)買的依據(jù)是信任，就是要將受眾和品牌之間的關(guān)系最大程度拉近，用年輕化的品牌塑造自己的社交人格。

比如李寧，通過(guò)國(guó)潮產(chǎn)品延伸打造了一個(gè)新的年輕人喜歡的國(guó)潮品牌；尚品宅配，通過(guò)新媒體矩陣做了一個(gè)最好的新媒體通道，推動(dòng)流量到變現(xiàn)的完美實(shí)現(xiàn)；大白兔，通過(guò)跨界合作讓一個(gè)歷史悠久的品牌，變成能夠讓90后、甚至00后非常喜歡的產(chǎn)品；衛(wèi)龍，原來(lái)只是街邊小店里的零食，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)變得能夠在很多時(shí)尚品牌商店售賣，甚至受到國(guó)外用戶的追捧……

那么問(wèn)題來(lái)了，傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司在整個(gè)新媒體營(yíng)銷端，該如何打造自己的網(wǎng)紅品牌？

第一，內(nèi)容升級(jí)。在新媒體平臺(tái)要引爆一個(gè)話題，激活你的用戶口碑，傳播品牌的情緒和夢(mèng)想，打造品牌人格化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。很多企業(yè)都在做微信公眾號(hào)，但是如果你的微信公眾號(hào)每天僅是發(fā)一些新聞稿，或者有哪些促銷，那你已經(jīng)落伍了，因?yàn)槲⑿疟旧砭褪且粋€(gè)社交工具，你可以通過(guò)這個(gè)工具更好地跟你的粉絲互動(dòng)，而不是當(dāng)成一個(gè)黑板報(bào)，只去發(fā)一些新聞稿什么的。

第二，用戶升級(jí)。年輕即未來(lái)，你要內(nèi)容將來(lái)主要是與年輕人互動(dòng)。同時(shí)，年輕人最重要的是精神刺激，當(dāng)他看到某個(gè)產(chǎn)品，就知道這個(gè)產(chǎn)品適不適合自己，因此社交貨幣反而變成了大眾消費(fèi)的購(gòu)買主因。

為什么現(xiàn)在小紅書(shū)、知乎、B站這樣的平臺(tái)特別火，是因?yàn)樗鼈兒芏喽际欠N草平臺(tái)，你可以在這些平臺(tái)種草，讓你年輕人用戶發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有你這樣一個(gè)品牌適合他。

第三，品牌升級(jí)。過(guò)去很多企業(yè)只關(guān)注把產(chǎn)品賣出去，至于買的人是誰(shuí)，他有什么樣的感受，喜不喜歡你的產(chǎn)品，或者希望你的產(chǎn)品下一步發(fā)展成什么樣子，很多企業(yè)都不care，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)是銷售思路。但我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該慢慢從銷售思路轉(zhuǎn)變成用戶思路，因?yàn)槠放频纳缃粚傩院驼{(diào)性比品牌定位更重要。

另外，品牌的熱度比美譽(yù)度更重要，有時(shí)你的品牌需要經(jīng)常在社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)聲，跟很多用戶互動(dòng)，只有更多人討論你，你才會(huì)變成被年輕人喜歡，被消費(fèi)者重視的品牌。

比如農(nóng)夫山泉，在多年前做了各種各樣的產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多消費(fèi)者不會(huì)只對(duì)一個(gè)品牌的一種口味感興趣，如此也就有了現(xiàn)在這么多種口味。

青島酷特智能是服裝定制研發(fā)制造銷售一體化企業(yè)，大規(guī)模個(gè)性化定制模式全球領(lǐng)先，專注研究實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，形成了以“C2M大規(guī)模個(gè)性化定制”為核心的酷特智能模式，擁有25年歷史的品牌“紅領(lǐng)”。因?yàn)槟贻p人不太喜歡穿著過(guò)于商務(wù)，千篇一律的衣服去上班，所以酷特智能推出新品牌——酷特云藍(lán)，這是一個(gè)專門針對(duì)年輕人的品牌，滿足年輕人個(gè)性化需求，兼具上班、商務(wù)、休閑與時(shí)尚的多場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的服裝，實(shí)現(xiàn)“一衣千面”、“千人千面”。

為什么？因?yàn)榭崽卦扑{(lán)的一件衣服有多種場(chǎng)景的穿法，比如西服加一個(gè)帽子，加一條拉鏈就變成了一件可以運(yùn)動(dòng)的衣服。

其實(shí)這也是未來(lái)年輕人特別喜歡的一個(gè)方向，因?yàn)槟愕姆b、產(chǎn)品，能不能讓年輕人更有個(gè)性的去展現(xiàn)是非常重要的。

有很多投資人說(shuō)，任何行業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)的形式再來(lái)一遍，而我覺(jué)得，任何產(chǎn)品都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍。

為什么呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體、購(gòu)買場(chǎng)景和動(dòng)機(jī)發(fā)生了變化。

年輕人喜歡嘗試新產(chǎn)品，年輕群體伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有較高的依賴性，對(duì)新事物敏感度較強(qiáng)，更喜歡去嘗試；年輕人追求精神需求，成長(zhǎng)在富足時(shí)代的年輕群體，消費(fèi)觀與老一輩具有較大的差異，他們更愿意通過(guò)購(gòu)物的方式來(lái)緩解壓力，從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求；年輕人幾乎都是社交重度患者，年輕人每天大部分時(shí)間都在刷抖音、B站等，被各種社交軟件影響；年輕人很容易被網(wǎng)絡(luò)種草，年輕人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感，但對(duì)品質(zhì)要求高，而且年輕人喜歡小眾、個(gè)性的產(chǎn)品及品牌，愿意購(gòu)買有趣的產(chǎn)品，以“曬”的方式來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性，對(duì)自己進(jìn)行定位。這是網(wǎng)紅產(chǎn)品迅速發(fā)展的原因。

那么該如何打造網(wǎng)紅品牌呢？

好產(chǎn)品是打造網(wǎng)紅品牌的基石，網(wǎng)紅品牌一定需要網(wǎng)紅產(chǎn)品，沒(méi)有網(wǎng)紅產(chǎn)品，打造不出網(wǎng)紅品牌。因此，我給大家提供幾個(gè)建議方向。

外形上，不管是服裝的外形還是食品的外形，一定要在視覺(jué)上給用戶帶來(lái)最直觀的刺激，這樣有利于提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率及用戶分享。比如說(shuō)線下家具的外形，一定要有一個(gè)獨(dú)特的、具有非常大震撼度，和傳統(tǒng)的企業(yè)是不一樣的外形，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果跟別人長(zhǎng)的都一樣，是很難和別人競(jìng)爭(zhēng)的。

再舉一個(gè)例子，很多人都做大米，但這種原材料無(wú)論你怎么開(kāi)發(fā)包裝，都還是大米。當(dāng)你在電商平臺(tái)售賣時(shí)，要跟很多做大米的競(jìng)品比價(jià)，這是非常難的。

但是如果轉(zhuǎn)變思路可能就不一樣了，比如可以不可以把大米做成大米粥來(lái)售賣？因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人特別懶，想喝大米粥，但不想去煮，如果這時(shí)有一種工藝可以把大米做成大米粥，年輕人喝時(shí)，不需要煮30分鐘，只需熱水一沖就可以喝，這樣就會(huì)很有賣點(diǎn)。

稀缺上，疫情期間很多賣包的公司設(shè)計(jì)了小學(xué)生的防菌包，有一種材料可以防細(xì)菌，這就是稀缺性的延展。當(dāng)你有了這個(gè)功能，家長(zhǎng)就特別的安心。所以說(shuō)你主打的工藝、配方、口味等等有沒(méi)有稀缺性是非常重要的。

設(shè)計(jì)上，在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，年輕人非常愿意為設(shè)計(jì)買單，不管是什么產(chǎn)品，只要你的設(shè)計(jì)是滿足現(xiàn)在用戶的喜好，就可以大賣。

比如說(shuō)江小白，它是通過(guò)表達(dá)瓶來(lái)傳播它在年輕消費(fèi)群體的價(jià)值主張。

雙蛋黃的雪糕，去年夏天上線大概4個(gè)月，就做了幾千萬(wàn)的銷售額，是一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品的研發(fā)。

王老吉涼茶在做宣傳時(shí)，用了很多插畫(huà)元素，比如宅、貓、超人、wifi等等，這都是年輕人喜歡的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。當(dāng)你用一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言時(shí)，很多的年輕人一眼就看到了你的產(chǎn)品。

味全果汁把一些標(biāo)簽打到飲料瓶上，通過(guò)這種方式可以在一個(gè)貨架上很明顯看到它和別的飲料是不同的，而且還可以把飲料當(dāng)作追女孩的神器。

比如一個(gè)男孩子要追一個(gè)女孩子，第一天可以買一瓶飲料“你今天真好看”，明天再買一瓶“約你一起吃早餐”，簡(jiǎn)單而不失浪漫。

大米的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我們?cè)?jīng)有一個(gè)客戶就是做大米的，為了讓客戶的大米與眾不同，就是和一些設(shè)計(jì)師聯(lián)名做設(shè)計(jì)款，把大米做成禮品裝，在過(guò)年時(shí)送一個(gè)這樣的大米給父母、給朋友，會(huì)很有面子。因?yàn)檫@樣的大米既有高價(jià)格，又有文化品位。

臟臟包也是一款非常有趣的產(chǎn)品，它有特別強(qiáng)的社交屬性，當(dāng)你吃臟臟包時(shí)可能手上、臉上會(huì)弄得特別臟，會(huì)覺(jué)得很好玩，你就會(huì)拍照發(fā)朋友圈，而且這樣的產(chǎn)品記憶點(diǎn)非常深刻。

所以，現(xiàn)在很多餐飲也在做這種設(shè)計(jì)，加深你的記憶點(diǎn)。比如一些海鮮餐廳會(huì)蒸一大鍋海鮮，很多小朋友就會(huì)去拍照，就是因?yàn)樗o你的沖擊力非常強(qiáng)。包括奇葩說(shuō)打出來(lái)的粑粑瓜子，通過(guò)它非常大膽的slogan，給消費(fèi)者一個(gè)非常不一樣的突出。 

鐘薛高，它做的雪糕也會(huì)跟很多品牌做互動(dòng)，它的公眾號(hào)上經(jīng)常跟一些不同的品牌做互動(dòng)，這也是很重要的。

如果是一個(gè)傳統(tǒng)的品牌，我們可以跟一些年輕網(wǎng)紅品牌去合作，這樣可以通過(guò)他們的用戶反饋我們的產(chǎn)品有哪些需要改進(jìn)得點(diǎn)。如果我們是一個(gè)年輕的品牌，也可以跟一些大企業(yè)互動(dòng)，這樣可以借助大企業(yè)大平臺(tái)的流量，快速地讓自己獲得更好的提升。

這里再給大家兩個(gè)在做網(wǎng)紅產(chǎn)品的建議。

建議1：獵奇型。刺激用戶短期的購(gòu)買欲望，這種產(chǎn)品一般都是火的快，但長(zhǎng)期來(lái)講可能需要不斷地產(chǎn)品研發(fā)。