木地板：“合縱連橫”營銷思路的應(yīng)用

木地板行業(yè)的發(fā)展前景是光明的，但在茁壯發(fā)展的道路上，卻經(jīng)歷了幾個“寒冬“，木地板市場的不景氣、物流運輸費用上漲、人工成本上漲、賣場施壓、資金過高等問題，都成了“夾擊”木地板行業(yè)的“幫兇”。一部分規(guī)模較小的經(jīng)銷商舉步維艱，有些甚至放棄了木地板行業(yè)。改投他行。地板企業(yè)如何解決與經(jīng)銷商、賣場之間的問題，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益的同時，企業(yè)本身也能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

“合縱連橫”本是戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策，如今，將其引用至木地板行業(yè)的經(jīng)營之道中，仍然有著值得借鑒的深度。以聯(lián)豐地板為案例，堅持“合縱連橫”的活動營銷是聯(lián)豐三年來堅決、有力的營銷思路。

2014年10月29日正值聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布會，會上，蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司市場部部長路世培對目前的市場形勢進行了詳細分析，并對下一步的『大品牌，大手筆，大鉅惠』活動營銷作了具體的部署。

聯(lián)豐人對于“合縱連橫”營銷方式的實踐始終未停下腳步，聯(lián)豐在處理企業(yè)與經(jīng)銷商之間的問題時，始終秉持著積極溝通溝通、誠信經(jīng)營的理念，聯(lián)豐清楚經(jīng)銷商擁有較為廣泛的人脈基礎(chǔ)和政商關(guān)系，對每一個區(qū)域的市場都有一定的深入了解，能提供融資，實現(xiàn)貨物分銷等，而聯(lián)豐本身能夠提供品質(zhì)卓越的地板產(chǎn)品，在不斷推陳出新之際，為市場輸入源源不斷的新品，滿足消費者需求。同時，聯(lián)豐還能夠為經(jīng)銷商提供正確的市場戰(zhàn)略決策，提供安裝人員、導購人員、各級經(jīng)銷商的免費培訓，提供媒體推廣、當?shù)卮笮痛黉N活動的策劃支持等服務(wù)?！昂峡v”更有利于“連橫”，今年適逢聯(lián)豐榮耀30年廠慶，在全國范圍內(nèi)的千場戰(zhàn)役再一次把聯(lián)豐品牌推向了一個新的高度，這亦是這種營銷方式的最直觀詮釋。

縱觀地板行業(yè)的發(fā)展，唯有經(jīng)銷商與地板企業(yè)共同努力，才能形成更為強大的“合力”，統(tǒng)一雙方的權(quán)利，平衡利益，如此一來，才能促成更公平、更合理的木地板市場格局，地板企業(yè)與經(jīng)銷商之間的問題也能夠得到有效的解決。

來源：中國木地板網(wǎng)