從張口有飯吃到主動找食 木門行業(yè)轉入拐點

近日，曹德旺有關“消費升級是個偽命題”的言論在木門行業(yè)引起震動。本就緊張的神經越發(fā)繃緊，有人說太打擊人了，還有人說心涼涼的、寒冬來臨，備好棉衣！

對此，中國木門技術聯(lián)盟的常務們也是各抒己見。總體結論是，前景是美好的，困難是暫時的——但是，這句話只對正規(guī)經營、內練功夫、外樹品牌的企業(yè)有效。

長遠向好，近期有坎兒

現(xiàn)代筑美家居常務副總經理兼營銷中心總經理鞠昶表示，從房地產行業(yè)表現(xiàn)看，確實不容樂觀。很多地方的土地連續(xù)流拍，多個房產商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一線城市、剛需地段，很多新開樓盤的價格與上半年相比有所下降。房地產公司停工緩建的現(xiàn)象很普遍。“明后年經濟形勢不好，市場需求下滑，為了生存，行業(yè)內會有一輪優(yōu)化前的激烈市場競爭，同時來自客戶和市場的價格倒逼降價，必然是可預見的。”鞠昶稱。

但鞠昶同時強調，雖然當前面臨困難，但未來向好是可以預期的。提醒大家的目的，是希望大家有危機意識。

困難時期，戰(zhàn)略選擇很重要

那么，對于目前的行業(yè)處境，企業(yè)應如何應對？ TATA木門原董事長吳晨曦站在不同角度進行了分析（編者注：因其分析思路清晰，文字精練，故除小部分理順外，大部分為原文摘錄）：

目前的國內市場，隨著貧富差距越來越大，消費市場也慢慢出現(xiàn)兩極分化。木門也一樣，對于多數(shù)木門公司，也需要面臨一個戰(zhàn)略選擇問題。做事情要知己知彼，首先要知己，其次才是知彼（了解市場）。要清楚你的公司的特點和基因是什么。如果考慮產品及服務升級，首先自身要有好的設計理念，高端的本質不是木頭，而是審美和居住理念。同時，高端產品對于渠道經銷商的審美、服務、技術都有非常高的要求，否則就不能達成。即使你的招商和培訓達到了，你的生產能力也不能支撐。

如果做消費降級，首先你要有好的生產管理和市場規(guī)模，這么低的價格，沒有規(guī)模怎么養(yǎng)人？沒有精細化管理，怎么來利潤呢？豐田汽車的座椅軌道公司，毛利潤只有5％，依然能生存，主要靠優(yōu)質管理和規(guī)模。

如果想做消升級，往高端定制，或者全屋整木定制發(fā)展的公司，就不要擴大城市數(shù)量，而是深挖個別城市，甚至在一個城市的高端客戶里深挖，哪怕變化成一個帶有木作能力的高端裝飾公司，如果真能服務好顧客，也會有長久的生存。

如果想做消費降級，想做規(guī)模，就要專注，努力通過管理提高效率，降低成本（但不能降低品質），這樣才能擴大規(guī)模。

對于近來很多定制類上市公司紛紛投入木門，我認為他們的戰(zhàn)略并不錯，只是他們木門的客戶定位只能跟隨主業(yè)的客戶定位，否則就會影響主業(yè)。

目前的精裝修市場規(guī)模很大，如果你想承接，首先要有精細化管理能力。同時，中國地產公司的特殊性，你還要有非常好的現(xiàn)金流。

如果你既沒有更好的審美和居住理念，又沒有精細化管理和規(guī)模能力，未來都會很麻煩，要么逼迫自己提升，要么止損！

     來源：我的木材網