從張口有飯吃到主動(dòng)找食 木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)入拐點(diǎn)

近日，曹德旺有關(guān)“消費(fèi)升級(jí)是個(gè)偽命題”的言論在木門(mén)行業(yè)引起震動(dòng)。本就緊張的神經(jīng)越發(fā)繃緊，有人說(shuō)太打擊人了，還有人說(shuō)心涼涼的、寒冬來(lái)臨，備好棉衣！

對(duì)此，中國(guó)木門(mén)技術(shù)聯(lián)盟的常務(wù)們也是各抒己見(jiàn)。總體結(jié)論是，前景是美好的，困難是暫時(shí)的——但是，這句話只對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)練功夫、外樹(shù)品牌的企業(yè)有效。

長(zhǎng)遠(yuǎn)向好，近期有坎兒

現(xiàn)代筑美家居常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理鞠昶表示，從房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)看，確實(shí)不容樂(lè)觀。很多地方的土地連續(xù)流拍，多個(gè)房產(chǎn)商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一線城市、剛需地段，很多新開(kāi)樓盤(pán)的價(jià)格與上半年相比有所下降。房地產(chǎn)公司停工緩建的現(xiàn)象很普遍。“明后年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，市場(chǎng)需求下滑，為了生存，行業(yè)內(nèi)會(huì)有一輪優(yōu)化前的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)來(lái)自客戶和市場(chǎng)的價(jià)格倒逼降價(jià)，必然是可預(yù)見(jiàn)的。”鞠昶稱。

但鞠昶同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然當(dāng)前面臨困難，但未來(lái)向好是可以預(yù)期的。提醒大家的目的，是希望大家有危機(jī)意識(shí)。

困難時(shí)期，戰(zhàn)略選擇很重要

那么，對(duì)于目前的行業(yè)處境，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ TATA木門(mén)原董事長(zhǎng)吳晨曦站在不同角度進(jìn)行了分析（編者注：因其分析思路清晰，文字精練，故除小部分理順外，大部分為原文摘錄）：

目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著貧富差距越來(lái)越大，消費(fèi)市場(chǎng)也慢慢出現(xiàn)兩極分化。木門(mén)也一樣，對(duì)于多數(shù)木門(mén)公司，也需要面臨一個(gè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。做事情要知己知彼，首先要知己，其次才是知彼（了解市場(chǎng)）。要清楚你的公司的特點(diǎn)和基因是什么。如果考慮產(chǎn)品及服務(wù)升級(jí)，首先自身要有好的設(shè)計(jì)理念，高端的本質(zhì)不是木頭，而是審美和居住理念。同時(shí)，高端產(chǎn)品對(duì)于渠道經(jīng)銷商的審美、服務(wù)、技術(shù)都有非常高的要求，否則就不能達(dá)成。即使你的招商和培訓(xùn)達(dá)到了，你的生產(chǎn)能力也不能支撐。

如果做消費(fèi)降級(jí)，首先你要有好的生產(chǎn)管理和市場(chǎng)規(guī)模，這么低的價(jià)格，沒(méi)有規(guī)模怎么養(yǎng)人？沒(méi)有精細(xì)化管理，怎么來(lái)利潤(rùn)呢？豐田汽車的座椅軌道公司，毛利潤(rùn)只有5％，依然能生存，主要靠?jī)?yōu)質(zhì)管理和規(guī)模。

如果想做消升級(jí)，往高端定制，或者全屋整木定制發(fā)展的公司，就不要擴(kuò)大城市數(shù)量，而是深挖個(gè)別城市，甚至在一個(gè)城市的高端客戶里深挖，哪怕變化成一個(gè)帶有木作能力的高端裝飾公司，如果真能服務(wù)好顧客，也會(huì)有長(zhǎng)久的生存。

如果想做消費(fèi)降級(jí)，想做規(guī)模，就要專注，努力通過(guò)管理提高效率，降低成本（但不能降低品質(zhì)），這樣才能擴(kuò)大規(guī)模。

對(duì)于近來(lái)很多定制類上市公司紛紛投入木門(mén)，我認(rèn)為他們的戰(zhàn)略并不錯(cuò)，只是他們木門(mén)的客戶定位只能跟隨主業(yè)的客戶定位，否則就會(huì)影響主業(yè)。

目前的精裝修市場(chǎng)規(guī)模很大，如果你想承接，首先要有精細(xì)化管理能力。同時(shí)，中國(guó)地產(chǎn)公司的特殊性，你還要有非常好的現(xiàn)金流。

如果你既沒(méi)有更好的審美和居住理念，又沒(méi)有精細(xì)化管理和規(guī)模能力，未來(lái)都會(huì)很麻煩，要么逼迫自己提升，要么止損！

     來(lái)源：我的木材網(wǎng)