木材漲價(jià)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 怎樣發(fā)展才是企業(yè)制勝之道

隨著各地春季家具展會(huì)的陸續(xù)結(jié)束，展會(huì)所接的訂單將會(huì)在4月之后陸續(xù)進(jìn)入到生產(chǎn)階段。部分木材商家反映，今年原木市場(chǎng)第一季度的走勢(shì)好于去年同期，而家具商家也表示，今年展會(huì)所接訂單較去年也有一定的增長(zhǎng)。

在這種環(huán)境下，不少木材行內(nèi)人士都期待今年的木材市場(chǎng)能有一個(gè)較好的復(fù)蘇行情。到底今年的行情能否如商家所愿?記者走訪了泓林控股負(fù)責(zé)森林及木材貿(mào)易全球運(yùn)營(yíng)的副總裁唐桓浩先生，一起對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。

木材出貨有所加快，但利潤(rùn)空間不斷下滑

“從總體情況來(lái)看，今年第一季度木材市場(chǎng)出貨明顯加快，這與去年同期十分疲軟的木材市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。但從各個(gè)產(chǎn)材區(qū)來(lái)看，行情卻大相徑庭。目前出貨較快的木材主要是非洲材，如刺猬紫檀、沉貴寶、染料紫檀、小巴花等都表現(xiàn)出不俗的行情。然而南美材和東南亞材表現(xiàn)卻相對(duì)失色，特別是南美材，延續(xù)著去年的低迷狀態(tài)，這大大出乎商家的意料之外。”泓林控股唐總?cè)绱私榻B。

唐總表示：“盡管商家出貨速度有所加快，但是大部分商家卻處于‘花錢買吆喝’的尷尬。這種情況的主要原因在于木材經(jīng)營(yíng)成本太貴，從而造成商家的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。即使是出貨較快的材種，商家的利潤(rùn)也是十分微薄。目前能夠賺錢的，基本只有一手的木材商，炒貨商或者二手商，利潤(rùn)空間大不如前。今年以來(lái)，產(chǎn)材地的木材價(jià)格上漲很快，國(guó)內(nèi)木材價(jià)格上漲100元，產(chǎn)材國(guó)馬上就上漲200元。國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲幅度跟不上產(chǎn)材國(guó)的幅度，商家經(jīng)營(yíng)難度在不斷擴(kuò)大?！?/span>

產(chǎn)材國(guó)木材控制更加嚴(yán)格，木材資源緊缺問(wèn)題長(zhǎng)期困擾商家

自去年CITES第十七屆締約方大會(huì)召開之后，各國(guó)對(duì)木材出口的管理越發(fā)嚴(yán)格，特別是對(duì)原木出口的控制方面更是如此。

唐總認(rèn)為，“目前除了受到管制的木種受到嚴(yán)格管理之外，其他不受管控的材種在管理上也越發(fā)嚴(yán)格。非洲方面，如資源較為豐富的加蓬地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)完全禁止了原木出口，而沉貴寶的主產(chǎn)地莫桑比克從今年起也將全面禁止原木出口。東南亞方面，老撾、越南和緬甸等國(guó)家對(duì)木材出口的管理力度和對(duì)木材走私的打擊力度也越來(lái)越大。木材緊缺的情況也更加嚴(yán)重，如2016年就有不少印度的商家來(lái)到中國(guó)臺(tái)灣省購(gòu)買緬甸柚木原木，因?yàn)槟壳霸谟《纫呀?jīng)無(wú)法直接從緬甸購(gòu)買到柚木原木。南美方面，從2013年之后，墨西哥的微凹黃檀就一直沒有能夠辦理瀕危證，產(chǎn)材國(guó)對(duì)木材的控制之嚴(yán)，由此可見一斑?！?/span>

泓林控股也已經(jīng)成功跟環(huán)保組織及利益相關(guān)方說(shuō)服有關(guān)國(guó)家部門向CITES日內(nèi)瓦總部遞交申請(qǐng)，要求把巴拉圭紅檀香(學(xué)名：香脂木豆)列入瀕危附錄Ⅱ，相關(guān)審批正在進(jìn)行中;同時(shí)國(guó)際有關(guān)的綠檀(學(xué)名：薩米維臘木)產(chǎn)銷國(guó)對(duì)于亞洲市場(chǎng)的綠檀走私泛濫，已經(jīng)聯(lián)合向CITES日內(nèi)瓦總部提起投訴，要求南美某國(guó)加大對(duì)綠檀走私打擊及嚴(yán)格管控瀕危證的核發(fā)及審批。

雖然部分產(chǎn)材國(guó)由于政局的不穩(wěn)及監(jiān)管的漏洞，使得木材出口政策有所反復(fù)，但木材出口控制逐漸趨緊的走勢(shì)是不可避免的。另外，我國(guó)從今年起全面停止天然林商業(yè)性采伐，木材的缺口必然進(jìn)一步加大。因此，原木資源，特別是優(yōu)質(zhì)的原木資源緊缺將會(huì)長(zhǎng)期困擾著商家。這也預(yù)示著木材商家必須進(jìn)一步加大開發(fā)和控制木材資源才能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地。這兩年知名度不斷攀升的小巴花、沉貴寶等，正是商家加快開發(fā)木材的典型。預(yù)計(jì)未來(lái)商家開發(fā)木材資源的力度和速度將更大更快。

木材漲價(jià)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，終端市場(chǎng)接受程度是關(guān)鍵

從去年第四季度開始，國(guó)內(nèi)外木材價(jià)格就處于不斷上漲的通道之中。預(yù)計(jì)這種上漲的勢(shì)頭在今年將難以改變。

唐總分析，目前造成木材價(jià)格上漲的因素是多方面的：

一是CITES公約的管控。瀕危證的辦理難度大，時(shí)間長(zhǎng)，且費(fèi)用也高，這直接推升了商家的經(jīng)營(yíng)成本，木材漲價(jià)是必然的選擇。

二是供應(yīng)量縮減和需求的增大。同樣受CITES公約的影響，產(chǎn)材國(guó)的管制材種和非管制材種都加大了管控力度，致使原木出口的數(shù)量不斷減少，而國(guó)內(nèi)木材需求缺口的增大，供需矛盾的加劇推高了木材的價(jià)格。

三是國(guó)內(nèi)木材商家經(jīng)營(yíng)成本的增加。去年起不斷上漲的運(yùn)輸成本、今年以來(lái)持續(xù)增加的融資成本以及人民幣貶值等一系列因素，使得商家經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲，從而不斷推高木材價(jià)格。

四是供給側(cè)改革，去庫(kù)存取得一系列的顯著效果。堅(jiān)持世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)特色、高點(diǎn)定位，堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展。淘汰了舊的產(chǎn)能，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，使新的高點(diǎn)需求得到釋放及滿足。

木材價(jià)格上漲是一把雙刃劍。一方面，價(jià)格的上漲，可以提升商家經(jīng)營(yíng)的積極性。2015年以來(lái)，木材價(jià)格長(zhǎng)期低位運(yùn)行，木材商家處于無(wú)利可圖甚至虧本經(jīng)營(yíng)的尷尬之中，商家經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣，經(jīng)營(yíng)手法越來(lái)越謹(jǐn)慎。而價(jià)格的上漲，在傳統(tǒng)買漲不買跌的經(jīng)營(yíng)心理下，有望提振商家的信心，提升經(jīng)營(yíng)積極性。但另一方面，不斷上漲的木材價(jià)格，必然會(huì)使得成品家具的價(jià)格大幅攀升。

剛剛過(guò)去的家具展會(huì)，不少家具商家都表示訂單有所增多，這是一個(gè)好的趨勢(shì)。然而家具大量生產(chǎn)及價(jià)格上漲之后，消費(fèi)者的接受程度將會(huì)決定市場(chǎng)的走向。如果消費(fèi)者無(wú)法接受家具成品的這一升幅，家具市場(chǎng)恐重新回到高庫(kù)存的境地，這必將對(duì)原木市場(chǎng)造成較大沖擊。因此對(duì)于家具及原木市場(chǎng)今年是否進(jìn)入復(fù)蘇的通道，目前還難以給出明確的答案。

困難與機(jī)遇同在，國(guó)際化和縱深化發(fā)展是關(guān)鍵

2017年，木材市場(chǎng)依然是困難與機(jī)遇交織的一年。壞的一面，兩會(huì)結(jié)束以后，各地紛紛出臺(tái)比從前更加嚴(yán)厲的限購(gòu)政策，波及全國(guó)各地。限購(gòu)政策的實(shí)施，對(duì)家具市場(chǎng)帶來(lái)沖擊是肯定的，但是到底會(huì)達(dá)到什么程度，現(xiàn)在還有待觀察。好的一面，今年全面停止天然林商業(yè)性采伐之后，木材缺口不斷加大將無(wú)法避免的。這將為木材行業(yè)提供龐大的市場(chǎng)。

因此，在未來(lái)的日子里，誰(shuí)掌握著更多的木材資源，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。而泓林控股正是處于這種有利的機(jī)遇之中。據(jù)唐總介紹，目前泓林控股在非洲和南美洲擁有豐富的天然森林資源。(目前擁有可銷售合約約28.87萬(wàn)hm2的亞馬遜流域)，西部非洲及北歐森林項(xiàng)目(相當(dāng)于3400萬(wàn)m3的硬木和軟木蘊(yùn)藏量)。

唐總表示，面對(duì)不斷變化的木材市場(chǎng)，公司未來(lái)將會(huì)向縱深化的方向發(fā)展：

一是繼續(xù)做強(qiáng)做大木材銷售，利用自身所擁有的豐富的木材資源，進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)家具商家推廣新材種的力度(如巴西黑酸枝，巴拉圭花梨，柚木種植林等)，加大宣傳力度，為國(guó)內(nèi)提供更多優(yōu)質(zhì)的木材資源。

二是不斷推進(jìn)公司國(guó)際化步伐，分享“一帶一路”帶來(lái)的紅利，泓林控股在2015年開始布局南亞及中東市場(chǎng)，積極參加印度，越南及中東的展銷會(huì)，拓寬銷售渠道;積極完善可持續(xù)木材發(fā)展及高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的發(fā)展策略，泓林控股完成了砧板及筷子等涉及食用方面的木制品的FDA(美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及生產(chǎn)。

三是完善“五指山供應(yīng)鏈”服務(wù)，構(gòu)建電商平臺(tái)-優(yōu)選木倉(cāng)，開展木材跨境購(gòu)業(yè)務(wù)。公司在國(guó)外擁有超過(guò)100多家的木材供應(yīng)商，公司將整合供應(yīng)商和采購(gòu)商的資源，搭建一個(gè)符合公司實(shí)際需求的電商平臺(tái)，再聯(lián)合其他木材商家，擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，不斷推動(dòng)木材跨境采購(gòu)電商化的發(fā)展。

四是由原材向木材產(chǎn)品發(fā)展。利用自身?yè)碛械哪静馁Y源，從中挑選優(yōu)質(zhì)的木材，制作成木工藝品、茶盤、砧板、筷子、佛珠等成品，豐富公司的經(jīng)營(yíng)品種，打造自有品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖店。只有通過(guò)國(guó)際化和縱深化的發(fā)展，才能使公司的經(jīng)營(yíng)走向多元化，從而不斷適應(yīng)木材市場(chǎng)的發(fā)展，使公司立于不敗之地。”