木材漲價趨勢不可逆轉 怎樣發(fā)展才是企業(yè)制勝之道

隨著各地春季家具展會的陸續(xù)結束，展會所接的訂單將會在4月之后陸續(xù)進入到生產階段。部分木材商家反映，今年原木市場第一季度的走勢好于去年同期，而家具商家也表示，今年展會所接訂單較去年也有一定的增長。

在這種環(huán)境下，不少木材行內人士都期待今年的木材市場能有一個較好的復蘇行情。到底今年的行情能否如商家所愿?記者走訪了泓林控股負責森林及木材貿易全球運營的副總裁唐桓浩先生，一起對這個問題進行了深入的探討。

木材出貨有所加快，但利潤空間不斷下滑

“從總體情況來看，今年第一季度木材市場出貨明顯加快，這與去年同期十分疲軟的木材市場形成鮮明對比。但從各個產材區(qū)來看，行情卻大相徑庭。目前出貨較快的木材主要是非洲材，如刺猬紫檀、沉貴寶、染料紫檀、小巴花等都表現(xiàn)出不俗的行情。然而南美材和東南亞材表現(xiàn)卻相對失色，特別是南美材，延續(xù)著去年的低迷狀態(tài)，這大大出乎商家的意料之外?！便挚毓商瓶側绱私榻B。

唐總表示：“盡管商家出貨速度有所加快，但是大部分商家卻處于‘花錢買吆喝’的尷尬。這種情況的主要原因在于木材經營成本太貴，從而造成商家的利潤空間不斷被壓縮。即使是出貨較快的材種，商家的利潤也是十分微薄。目前能夠賺錢的，基本只有一手的木材商，炒貨商或者二手商，利潤空間大不如前。今年以來，產材地的木材價格上漲很快，國內木材價格上漲100元，產材國馬上就上漲200元。國內價格上漲幅度跟不上產材國的幅度，商家經營難度在不斷擴大?！?/span>

產材國木材控制更加嚴格，木材資源緊缺問題長期困擾商家

自去年CITES第十七屆締約方大會召開之后，各國對木材出口的管理越發(fā)嚴格，特別是對原木出口的控制方面更是如此。

唐總認為，“目前除了受到管制的木種受到嚴格管理之外，其他不受管控的材種在管理上也越發(fā)嚴格。非洲方面，如資源較為豐富的加蓬地區(qū)，現(xiàn)在已經完全禁止了原木出口，而沉貴寶的主產地莫桑比克從今年起也將全面禁止原木出口。東南亞方面，老撾、越南和緬甸等國家對木材出口的管理力度和對木材走私的打擊力度也越來越大。木材緊缺的情況也更加嚴重，如2016年就有不少印度的商家來到中國臺灣省購買緬甸柚木原木，因為目前在印度已經無法直接從緬甸購買到柚木原木。南美方面，從2013年之后，墨西哥的微凹黃檀就一直沒有能夠辦理瀕危證，產材國對木材的控制之嚴，由此可見一斑?！?/span>

泓林控股也已經成功跟環(huán)保組織及利益相關方說服有關國家部門向CITES日內瓦總部遞交申請，要求把巴拉圭紅檀香(學名：香脂木豆)列入瀕危附錄Ⅱ，相關審批正在進行中;同時國際有關的綠檀(學名：薩米維臘木)產銷國對于亞洲市場的綠檀走私泛濫，已經聯(lián)合向CITES日內瓦總部提起投訴，要求南美某國加大對綠檀走私打擊及嚴格管控瀕危證的核發(fā)及審批。

雖然部分產材國由于政局的不穩(wěn)及監(jiān)管的漏洞，使得木材出口政策有所反復，但木材出口控制逐漸趨緊的走勢是不可避免的。另外，我國從今年起全面停止天然林商業(yè)性采伐，木材的缺口必然進一步加大。因此，原木資源，特別是優(yōu)質的原木資源緊缺將會長期困擾著商家。這也預示著木材商家必須進一步加大開發(fā)和控制木材資源才能在未來的市場中占據(jù)不敗之地。這兩年知名度不斷攀升的小巴花、沉貴寶等，正是商家加快開發(fā)木材的典型。預計未來商家開發(fā)木材資源的力度和速度將更大更快。

木材漲價趨勢不可逆轉，終端市場接受程度是關鍵

從去年第四季度開始，國內外木材價格就處于不斷上漲的通道之中。預計這種上漲的勢頭在今年將難以改變。

唐總分析，目前造成木材價格上漲的因素是多方面的：

一是CITES公約的管控。瀕危證的辦理難度大，時間長，且費用也高，這直接推升了商家的經營成本，木材漲價是必然的選擇。

二是供應量縮減和需求的增大。同樣受CITES公約的影響，產材國的管制材種和非管制材種都加大了管控力度，致使原木出口的數(shù)量不斷減少，而國內木材需求缺口的增大，供需矛盾的加劇推高了木材的價格。

三是國內木材商家經營成本的增加。去年起不斷上漲的運輸成本、今年以來持續(xù)增加的融資成本以及人民幣貶值等一系列因素，使得商家經營成本持續(xù)上漲，從而不斷推高木材價格。

四是供給側改革，去庫存取得一系列的顯著效果。堅持世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位，堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展。淘汰了舊的產能，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，使新的高點需求得到釋放及滿足。

木材價格上漲是一把雙刃劍。一方面，價格的上漲，可以提升商家經營的積極性。2015年以來，木材價格長期低位運行，木材商家處于無利可圖甚至虧本經營的尷尬之中，商家經營積極性大打折扣，經營手法越來越謹慎。而價格的上漲，在傳統(tǒng)買漲不買跌的經營心理下，有望提振商家的信心，提升經營積極性。但另一方面，不斷上漲的木材價格，必然會使得成品家具的價格大幅攀升。

剛剛過去的家具展會，不少家具商家都表示訂單有所增多，這是一個好的趨勢。然而家具大量生產及價格上漲之后，消費者的接受程度將會決定市場的走向。如果消費者無法接受家具成品的這一升幅，家具市場恐重新回到高庫存的境地，這必將對原木市場造成較大沖擊。因此對于家具及原木市場今年是否進入復蘇的通道，目前還難以給出明確的答案。

困難與機遇同在，國際化和縱深化發(fā)展是關鍵

2017年，木材市場依然是困難與機遇交織的一年。壞的一面，兩會結束以后，各地紛紛出臺比從前更加嚴厲的限購政策，波及全國各地。限購政策的實施，對家具市場帶來沖擊是肯定的，但是到底會達到什么程度，現(xiàn)在還有待觀察。好的一面，今年全面停止天然林商業(yè)性采伐之后，木材缺口不斷加大將無法避免的。這將為木材行業(yè)提供龐大的市場。

因此，在未來的日子里，誰掌握著更多的木材資源，誰就能在未來的市場中占據(jù)主動。而泓林控股正是處于這種有利的機遇之中。據(jù)唐總介紹，目前泓林控股在非洲和南美洲擁有豐富的天然森林資源。(目前擁有可銷售合約約28.87萬hm2的亞馬遜流域)，西部非洲及北歐森林項目(相當于3400萬m3的硬木和軟木蘊藏量)。

唐總表示，面對不斷變化的木材市場，公司未來將會向縱深化的方向發(fā)展：

一是繼續(xù)做強做大木材銷售，利用自身所擁有的豐富的木材資源，進一步加大對國內家具商家推廣新材種的力度(如巴西黑酸枝，巴拉圭花梨，柚木種植林等)，加大宣傳力度，為國內提供更多優(yōu)質的木材資源。

二是不斷推進公司國際化步伐，分享“一帶一路”帶來的紅利，泓林控股在2015年開始布局南亞及中東市場，積極參加印度，越南及中東的展銷會，拓寬銷售渠道;積極完善可持續(xù)木材發(fā)展及高標準高起點的發(fā)展策略，泓林控股完成了砧板及筷子等涉及食用方面的木制品的FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)標準認證及生產。

三是完善“五指山供應鏈”服務，構建電商平臺-優(yōu)選木倉，開展木材跨境購業(yè)務。公司在國外擁有超過100多家的木材供應商，公司將整合供應商和采購商的資源，搭建一個符合公司實際需求的電商平臺，再聯(lián)合其他木材商家，擴大平臺的影響力，不斷推動木材跨境采購電商化的發(fā)展。

四是由原材向木材產品發(fā)展。利用自身擁有的木材資源，從中挑選優(yōu)質的木材，制作成木工藝品、茶盤、砧板、筷子、佛珠等成品，豐富公司的經營品種，打造自有品牌特許經營連鎖店。只有通過國際化和縱深化的發(fā)展，才能使公司的經營走向多元化，從而不斷適應木材市場的發(fā)展，使公司立于不敗之地?！?/span>