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從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，再到如今的iPhone6蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨特的傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。
蘋果是最擅長饑餓營銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗產(chǎn)品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。
蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。
蘋果公司把饑餓營銷用的爐火純青，家具行業(yè)是不是也能從中學(xué)到什么呢？
首先，家具企業(yè)將要進行營銷的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，如果質(zhì)量有問題，消費者們買回去后發(fā)現(xiàn)了，那樣只會臭名遠揚，罵聲一篇。
其次，做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。而且產(chǎn)品要有大眾性，企業(yè)所提供的產(chǎn)品能吸引大家的參與。
然后，要有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什么的），比如小米手機9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等?？傊?，用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。
最后要控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應(yīng)求的表象，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。
饑餓營銷始終要靈活應(yīng)變，并能隨時根據(jù)實際市場情況來調(diào)整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機動性，是重中之重。
蘋果是最擅長饑餓營銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗產(chǎn)品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。
蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。
蘋果公司把饑餓營銷用的爐火純青，家具行業(yè)是不是也能從中學(xué)到什么呢？
首先，家具企業(yè)將要進行營銷的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，如果質(zhì)量有問題，消費者們買回去后發(fā)現(xiàn)了，那樣只會臭名遠揚，罵聲一篇。
其次，做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。而且產(chǎn)品要有大眾性，企業(yè)所提供的產(chǎn)品能吸引大家的參與。
然后，要有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什么的），比如小米手機9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等?？傊?，用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。
最后要控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應(yīng)求的表象，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。
饑餓營銷始終要靈活應(yīng)變，并能隨時根據(jù)實際市場情況來調(diào)整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機動性，是重中之重。
家具企業(yè)也要學(xué)會使用饑餓營銷，打造在家具行業(yè)的一片天空。
來源：中國木業(yè)網(wǎng)
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