特色營銷“搶客流” 家居建材市場開啟消費大聯(lián)歡

臨近3.15消費節(jié)點，家居建材市場開始恢復往日的活躍。不少企業(yè)蠢蠢欲動，開始公布一系列營銷計劃及促銷政策，既有老一套的打折、抽獎，也有新型的爆破、聯(lián)盟，以次來吸引消費者眼球，搶奪客流。而今，面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者已經(jīng)疲軟，家居建材企業(yè)營銷還需注重“特色”二字，方能取勝。

家居建材市場開啟消費大聯(lián)歡

3月的市場很重要，尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動作往往稍慢的地板行業(yè)而言，剛過完年就動作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實來自對市場嚴峻形勢的擔憂。“去年市場形勢整體不錯，但很多企業(yè)擔心今年并沒有那么好?！?/span>

從家居商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎上又有多種新組合：商場組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費者加入到這場消費大聯(lián)歡里來。

雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家居建材，消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個，已經(jīng)卷入到這場營銷節(jié)日中。

營銷大戰(zhàn)不輕松，需以特色取勝

其實不難看出，家居商場和消費者，對于對方的認知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體，商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費者則誤打誤撞地進入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個，完成自己的購物之旅。

目前，家居市場格局已經(jīng)基本形成，在消費能力沒有明顯提升的前提下，市場進入者又沒有減少，讓地板等家居從業(yè)人員感受到了巨大的壓力。從幾年前開始，“家居建材行業(yè)越來越不好干了”的聲音開始出現(xiàn)，因此商家開始在“搶客流”上下功夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。

如今，“打雞血”已經(jīng)成為市場的主調(diào)。從家居人的朋友圈，到線上線下的發(fā)布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲。給行業(yè)帶來興奮的雞血。但是，營銷大戰(zhàn)并不輕松，但從目前來看，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。當前，很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設施、改善服務承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價格，更是拼設計、拼品質(zhì)。

從長遠角度來看，現(xiàn)在動輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能為企業(yè)謀得長遠利益，有特色的營銷方式才能贏得穩(wěn)定忠實的消費群體，家居建材企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還需致力于營銷創(chuàng)新，方能制勝市場。