地板企業(yè)需加強品牌認知進軍三四線市場

2014-10-20

隨著中國的一二線市場日趨飽和，對于很多地板品牌來說，在三四線市場的擴張策略直接影響未來十年的成功與否。因此，地板企業(yè)必須了解縱深市場消費者的需求以及他們對產(chǎn)品、品牌的認知狀況以及對各種營銷組合的接受程度。

  中低端品牌進入三四線市場相對容易

中低端地板企業(yè)的品牌特點是價格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對來說比較容易進入三四線城市。但三四線城市整體消費水平不高，地板品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類地板企業(yè)在進軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

  中高端品牌可能需適當(dāng)降低招商門檻

對于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價格較高，知名度廣，企業(yè)實力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經(jīng)驗、店面要求相對較高。

面對地板企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端地板品牌一方面能夠滿足三四線城市消費者對于高端品牌和高品質(zhì)的消費渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟水平和消費水準相對偏低，短期內(nèi)難以打開市場。所以中高端地板品牌在進入三四線城市時，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計也需要相應(yīng)調(diào)整。

  三四線市場本土品牌需增強抗壓能力

大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強則容易被“擠垮”，這一類地板品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。

來源：中華地板網(wǎng)

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