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隨著中國(guó)的一二線市場(chǎng)日趨飽和，對(duì)于很多地板品牌來說，在三四線市場(chǎng)的擴(kuò)張策略直接影響未來十年的成功與否。因此，地板企業(yè)必須了解縱深市場(chǎng)消費(fèi)者的需求以及他們對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知狀況以及對(duì)各種營(yíng)銷組合的接受程度。
中低端品牌進(jìn)入三四線市場(chǎng)相對(duì)容易
中低端地板企業(yè)的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對(duì)來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，地板品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類地板企業(yè)在進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)前，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)需要多方位把控，適應(yīng)該市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。
中高端品牌可能需適當(dāng)降低招商門檻
對(duì)于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對(duì)代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對(duì)較高。
面對(duì)地板企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢(shì)，高端地板品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對(duì)于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)偏低，短期內(nèi)難以打開市場(chǎng)。所以中高端地板品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。
三四線市場(chǎng)本土品牌需增強(qiáng)抗壓能力
中低端品牌進(jìn)入三四線市場(chǎng)相對(duì)容易
中低端地板企業(yè)的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對(duì)來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，地板品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類地板企業(yè)在進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)前，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)需要多方位把控，適應(yīng)該市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。
中高端品牌可能需適當(dāng)降低招商門檻
對(duì)于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對(duì)代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對(duì)較高。
面對(duì)地板企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢(shì)，高端地板品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對(duì)于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)偏低，短期內(nèi)難以打開市場(chǎng)。所以中高端地板品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。
三四線市場(chǎng)本土品牌需增強(qiáng)抗壓能力
大小品牌紛紛下沉，對(duì)于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對(duì)外來品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類地板品牌可以利用對(duì)本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。
來源：中華地板網(wǎng)
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