踢好“臨門一腳” 地板企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷重在策略

活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。當(dāng)下的地板市場(chǎng)，促銷活動(dòng)此起彼伏，但在大環(huán)境低迷的背景之下，很多企業(yè)收效一般。盡管如此，“搞活動(dòng)”仍然是目前拯救地板銷售的有效手段之一。只是地板企業(yè)要掌握一定的策略，才能踢好這“臨門一腳”。

地板活動(dòng)營(yíng)銷仍然存在三大問題

過去，地板廠商總是喜歡將“全員營(yíng)銷”口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀點(diǎn)，激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)上持續(xù)深耕細(xì)作;現(xiàn)在，地板廠商則要全面升級(jí)并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)地板終端推廣、促銷的全過程，上演“活動(dòng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在”的營(yíng)銷新格局。

雖然過去兩年，很多地板廠商加大并加快的促銷和推廣活動(dòng)周期及頻次，與自身在過去10多年相比，有了顯著提升，但仍然存在三大問題：一是在數(shù)量上，地板活動(dòng)還不夠多;二是在內(nèi)容上，地板活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，地板活動(dòng)還不夠有計(jì)劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

在最近一兩年來的地板廠商市場(chǎng)營(yíng)銷群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況很正常，但絕對(duì)不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過程中的問題和不足。

完成全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

梳理中國(guó)地板廠商的終端營(yíng)銷，過去20多年以來主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門，并在最近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已經(jīng)不符合當(dāng)前地板市場(chǎng)終端和營(yíng)銷的需求，而是應(yīng)該“用戶在哪里，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就應(yīng)該辦到哪里”，不是簡(jiǎn)單的拉客上門，而是門外的現(xiàn)場(chǎng)攔截。

對(duì)于地板廠商來說要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將全員營(yíng)銷徹底落地，通過一場(chǎng)又一場(chǎng)的促銷活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，從而讓每個(gè)員工都成為“推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員”。

同時(shí)在策略上，要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無(wú)處不在的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“用戶攔截”。要真正通過一場(chǎng)又一場(chǎng)分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗(yàn)品鑒活動(dòng)，通過這種形式多樣、內(nèi)容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中“精準(zhǔn)抓住用戶和需求”。

此外在操作上，要將活動(dòng)進(jìn)行差異化的細(xì)分，而不是簡(jiǎn)單的粘貼復(fù)制。只有充分滿足不同用戶需求，并且追求活動(dòng)內(nèi)容和形式手段的多樣性、多變性，才能激起消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情。

來源：中國(guó)木地板網(wǎng)