12月22日，左右家私30周年慶典禮上，居然之家董事長汪林朋受邀致辭，以幽默風(fēng)趣的話語贏得臺下陣陣掌聲，同時又拋出了一個令在場企業(yè)家頗感沉重的話題：“你的企業(yè)能活多久?未來5年、10年、30年企業(yè)怎么生存?”
這確實(shí)是一個細(xì)思極恐的問題，因?yàn)榧姺睆?fù)雜的商業(yè)社會充滿了太多變數(shù)，曾經(jīng)年交稅達(dá)10億元的保健品企業(yè)三株集團(tuán)、依靠贊助體育走出世界的飲料品牌健力寶和一度市場占有率超過80%的塞班智能手機(jī)諾基亞都曾遭遇一招不慎滿盤皆輸?shù)膶擂?，這樣的“滑鐵盧”在國內(nèi)外發(fā)展相對成熟的行業(yè)時有上演，更何況中國的家居業(yè)現(xiàn)狀目前還面臨行業(yè)大而不強(qiáng)、企業(yè)多而不精等種種窘境。
所以，“你的企業(yè)未來還能活多久?”這不是危言聳聽或是杞人憂天，而是一種居安思危的憂患意識。
那么，家具企業(yè)未來要怎么活?
由內(nèi)而外脫胎換骨，才是迎接蛻變的正確姿勢
在物理學(xué)上，石墨和金剛石都是碳元素的同素異性體，但是物理性質(zhì)卻大不相同，價值也是天壤之別，原因是因?yàn)樗麄兊慕M成結(jié)構(gòu)不同，資本思維的精髓是結(jié)構(gòu)重組，即對資源的分子進(jìn)行時空和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。
從“石墨”到“金剛石”的轉(zhuǎn)變實(shí)際上要求企業(yè)擁有打破傳統(tǒng)組織架構(gòu)的決心，企業(yè)想要發(fā)展必須對市場擁有迅速的反饋，特別是對于家具企業(yè)而言，規(guī)?；钠髽I(yè)往往從產(chǎn)品到終端需要經(jīng)歷大量復(fù)雜環(huán)節(jié)，管理層級少，管理幅度大的扁平式組織架構(gòu)是企業(yè)的首選。
國內(nèi)的家電連鎖行業(yè)兩大巨頭是蘇寧和國美兩強(qiáng)相爭，隨著黃光裕的入獄，最終演變?yōu)楹髞砭由系奶K寧一枝獨(dú)秀，除此之外，很大一部分原因還在于蘇寧在企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)上的創(chuàng)新，依靠物流、信息、B2C供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的數(shù)字化連接，通過一條指令就可以將客戶、物流、供應(yīng)商同步聯(lián)系在一起，突破了傳統(tǒng)管理受制于管理幅度和階層的頑疾。
扒開行業(yè)內(nèi)臟，才能看到哪根動脈在跳
目前中國的家居行業(yè)規(guī)模比較大，但是行業(yè)成熟度不高，企業(yè)非常多，但是集團(tuán)化企業(yè)甚少，壟斷性企業(yè)沒有。舉個例子，紅星美凱龍作為中國家居賣場龍頭，年銷售額超過500億以上，緊隨其后的居然之家可以達(dá)300億以上，但是兩者相加的總和卻不超過整個行業(yè)的1%，而在國外，這一數(shù)字是30%左右，這折射出了中國家居行業(yè)集團(tuán)化、集中度、成熟度不高的現(xiàn)狀。
產(chǎn)業(yè)整合，按照市場的發(fā)展規(guī)律，對生產(chǎn)要素進(jìn)行重新的配置，從而形成大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合可以從橫向整合、縱向整合兩個方向入手，橫向整合是同行業(yè)之間的資源整合，通過并購重組淘汰落后企業(yè)，擴(kuò)大市場份額，提高行業(yè)集中度;縱向整合是處于產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的企業(yè)合并重組，提高企業(yè)資源配置的能力和運(yùn)行效率。
2016年，美國迪士尼公司以393.81億美元榮獲全球最佳品牌100強(qiáng)第13位，旗下?lián)碛械鲜磕嶂破瑥S、試金石電影公司、美國廣播公司等著名企業(yè)，擁有11家電視臺及228家附屬電視臺，以及分布在世界各地的400家迪士尼零售店，成為世界上規(guī)模最大，經(jīng)營范圍最廣的綜合性文娛媒體公司，而這一切都是源自“一只老鼠”。
內(nèi)外結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)“換血”才能迎來新生
如果把內(nèi)部裂變和外部整合比喻為馬車的兩個車轍，那互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該成為指引作用的馬車的車頭。左右家私總裁汪小康表示，如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從工具演變成一種滲透各個環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，所以，必須用互聯(lián)網(wǎng)的思維和眼光重新審視產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)。
家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化可以著重于傳播、渠道、供應(yīng)鏈條等幾個方面：
一.傳播互聯(lián)網(wǎng)化可以籠統(tǒng)的稱作網(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)工具宣傳企業(yè)與產(chǎn)品;
二.渠道互聯(lián)網(wǎng)化即熱門的家具業(yè)電商，今年雙十一，專注電商的家具企業(yè)林氏木業(yè)全天總銷售額達(dá)6.1億;
三.供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化下的C2B,B2C,直接拉近工廠與消費(fèi)者的距離，而這種距離的縮短，將帶來巨大的可玩空間。
內(nèi)部裂變、行業(yè)整合、互聯(lián)網(wǎng)三管齊下看左右家私“1361”戰(zhàn)略
關(guān)于企業(yè)內(nèi)部裂變、行業(yè)整合、互聯(lián)網(wǎng)三駕馬車拖動企業(yè)發(fā)展、生存的問題，左右家私30周年慶典上，總裁汪小康發(fā)布“1361”戰(zhàn)略可見端倪。
“1”即左右家私未來5年年銷售額突破百億的目標(biāo);
“3”即左右家私實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三大核心-產(chǎn)品，渠道，供應(yīng)鏈;
“6”即左右家私三大核心下的6個支撐-渠道零售化、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化、門店O2O化、連接數(shù)字化、人才職業(yè)化、資本社會化;
“1”即左右家私設(shè)計+品質(zhì)+服務(wù)的一個家的夢想;
做一個類似方框的格式
一，左右家私“1361”戰(zhàn)略的3個核心
首先是左右家私三大核心，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平臺化、渠道實(shí)現(xiàn)多元化、供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)柔性化。
如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平臺化?左右家私的做法是通過上述的橫向和縱向資源整合+企業(yè)自身平臺的方式。左右家私三十年來形成了自有的十幾個系列的強(qiáng)大產(chǎn)品，未來將針對互聯(lián)網(wǎng)用戶打造專屬于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，另外，再通過國內(nèi)外設(shè)計師聯(lián)手，并購其他企業(yè)和品牌的資源整合方式打造一個功能強(qiáng)大，品種多樣的家居產(chǎn)品平臺。
如何實(shí)現(xiàn)渠道多元化?左右家私的做法是通過上述的互聯(lián)網(wǎng)思維+企業(yè)自有的線下渠道。未來，左右家私將著力O2O打造，與第三方天貓、京東等達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，用自己的方式搭建一個線上基地，同時一如既往注重線下發(fā)展。
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈柔性化?左右家私的做法是通過上述的企業(yè)內(nèi)部裂變來達(dá)成。一家企業(yè)如果發(fā)展到20億、50億、100億......，將對企業(yè)運(yùn)營和內(nèi)部管理形成巨大的考驗(yàn)，左右家私將主要發(fā)力擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)在工業(yè)這一塊擺脫產(chǎn)品的思維，構(gòu)建一個強(qiáng)大的平臺來支撐龐大的產(chǎn)值基數(shù)。
二，左右家私“1361”戰(zhàn)略的6個支撐
在搭建完左右家私產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈三個核心后，左右家私“1361”戰(zhàn)略的6個支撐可以理解為土壤和基石。渠道零售化、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化、門店O2O化、連接信息化、人才職業(yè)化、資本社會化這“六化”建設(shè)實(shí)際上也是僅僅圍繞企業(yè)內(nèi)部裂變、行業(yè)整合、互聯(lián)網(wǎng)潤色三個方面來構(gòu)建。
渠道零售化方面，左右家私將大幅推動渠道的內(nèi)零售環(huán)節(jié)，打造示范區(qū)和人才培養(yǎng)區(qū);
運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化方面，將構(gòu)建科學(xué)的管理運(yùn)營模式，減少階層和拉大幅度;
門店O2O化方面，將幫助經(jīng)銷售轉(zhuǎn)變思維，線上線下相互結(jié)合現(xiàn)成閉環(huán);
連接數(shù)字化方面，以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，打通消費(fèi)者一直到生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的數(shù)字化;
人才職業(yè)化方面，以人為本，廣納人才，大力引進(jìn)專業(yè)人才;
資本社會化方面，資本面向社會，將企業(yè)上市提上議程;
三個核心+六個支撐組成了左右家私“1361”戰(zhàn)略的三頭六臂，同時也能輕易捕捉到左右家私這家已經(jīng)生存30年的企業(yè)勇于適應(yīng)商流的新心態(tài)，內(nèi)部裂變+產(chǎn)業(yè)整合+互聯(lián)網(wǎng)思維不僅是左右家私未來10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也為行業(yè)提供一個可行性參照，我們期待左右下一個十年將交出一份怎么樣的答案，最后，祝福左右家私，祝福中國家具產(chǎn)業(yè)。
來源：九正建材網(wǎng) [微博]
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