海外衣柜品牌“水太深” 國內(nèi)經(jīng)銷商是否要涉水入駐?

觀看近些年的家居展會，國內(nèi)不少家居展會紛紛推出海外衣柜品牌，而在國內(nèi)的一二線城市，這種現(xiàn)象也較為普遍，那么，對于衣柜經(jīng)銷商而言，為何格外鐘愛海外衣柜品牌?引進(jìn)海外衣柜品牌，在實(shí)際運(yùn)營中，又有哪些顧慮?但據(jù)中華衣柜網(wǎng)記者調(diào)查中獲知，經(jīng)銷商都對海外衣柜品牌在國內(nèi)的發(fā)展前景都較為看好。

消費(fèi)市場悄然發(fā)生改變

不管對于哪類衣柜而言，市場空間都是最好的“試金石”。雖然進(jìn)口衣柜在過去受到不少負(fù)面影響，但是近年來，伴隨著消費(fèi)者對家具行業(yè)了解的增多，真正的海外家具品牌已經(jīng)逐漸顯露優(yōu)勢。

“說到底，還是消費(fèi)市場發(fā)生了變化。以前供需緊張，經(jīng)銷商賣什么消費(fèi)者買什么。現(xiàn)在是供給過剩，不僅如此，主力消費(fèi)群體在發(fā)生變更的同時(shí)，消費(fèi)理念也在發(fā)生著潛移默化的變化，對設(shè)計(jì)、對品牌都開始有了追求，所以現(xiàn)在國內(nèi)也涌現(xiàn)出不少重設(shè)計(jì)類品牌?！庇薪?jīng)銷商如此形容當(dāng)前的衣柜終端市場情況。

其實(shí)經(jīng)銷商的話也可以從另一方面獲得佐證。包括像ZARA、HM紛紛推出家居類產(chǎn)品，其實(shí)就是看中這塊市場前景。某海外美式家具品牌，其在國內(nèi)的渠道就是依附于合作伙伴的獨(dú)立店。對于喜愛美式風(fēng)格的消費(fèi)者而言，其幾乎已經(jīng)成為了美式風(fēng)格的代名詞。

這次參與交流的經(jīng)銷商代理的都為國內(nèi)衣柜品牌，他們的直接感觸是，雖然已經(jīng)經(jīng)過了前幾年的“陣痛期”，但是經(jīng)營壓力未有絲毫減弱，相反，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙動輒就被掀起，久而久之，感覺只能依靠價(jià)格來討得終端消費(fèi)者的“歡心”。但是那些海外衣柜品牌，卻不存在這樣的煩惱，一旦完成市場培育，就有消費(fèi)者愿意為其買單。

經(jīng)營壓力倒閉衣柜企業(yè)走價(jià)格戰(zhàn)策略

如果說海外衣柜市場潛力是吸引衣柜經(jīng)銷商的直接原因，那么經(jīng)營方面的壓力則是另一重要的潛在原因。在傳統(tǒng)渠道方面，運(yùn)營成本高漲已成共識。不僅如此，出于坪效的考慮，實(shí)木衣柜、歐美風(fēng)格衣柜大行其道，同質(zhì)化競爭也在壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。同質(zhì)化競爭是衣柜行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)的直接誘因，設(shè)計(jì)雷同、材質(zhì)一致，最后能夠比拼打動消費(fèi)者的，也只有價(jià)格一條路了。

因此，如果要繼續(xù)依附傳統(tǒng)賣場渠道，經(jīng)銷商就必須能夠找到更具價(jià)值的品牌。海外衣柜品牌則充分具備了這種特質(zhì)。不過，家具經(jīng)銷商也普遍承認(rèn)，要想拿到海外家具品牌的經(jīng)營權(quán)，其面臨的條件也更為苛刻。首先就是自身實(shí)力的問題，另一個就是品牌的選擇。自身實(shí)力很好理解，一旦代理海外家具品牌，從店面裝修到產(chǎn)品備貨，從市場推廣到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其付出的成本都要明顯高于國內(nèi)同類品牌一大截。

而根據(jù)產(chǎn)品體系的不同，在經(jīng)營業(yè)態(tài)上都會對經(jīng)銷商形成考驗(yàn)。例如，海外家具品牌中，沙發(fā)、床墊品牌多選擇進(jìn)駐賣場;而部分現(xiàn)代家具品牌或是歐美風(fēng)格家具產(chǎn)品，既可選擇進(jìn)駐賣場，也可開設(shè)獨(dú)立店。另外還有一些海外家具品牌，其產(chǎn)品體系全面，各種類型家具產(chǎn)品均有涉及，這類品牌往往只適合采用獨(dú)立店的形式。最后，再來說說賣場對海外家具品牌的看法。其實(shí)相比較經(jīng)銷商對海外家具品牌略顯復(fù)雜的態(tài)度，賣場的看法則要直接得多。

筆者熟知的一家賣場招商負(fù)責(zé)人就明確表示，入駐賣場的海外衣柜品牌，多數(shù)定位高端，因此經(jīng)銷商在賣場的選擇方面也非常明確。雖然從賣場角度來看，海外衣柜品牌不管是從差異化還是認(rèn)可度來看，在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下，都具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。但賣場自身的定位直接決定了是否能夠切入到這塊市場。

總的來說，相對于衣柜品牌，賣場經(jīng)銷商可能更加看重海外衣柜品牌背后所蘊(yùn)含的經(jīng)銷商實(shí)力，海外品牌經(jīng)銷商不管是資金實(shí)力還是經(jīng)營管理理念都走在行業(yè)前列，那么對于海外衣柜品牌來說，即使因?yàn)楫a(chǎn)品定位問題不能進(jìn)駐家居賣場，但是，如若能夠獲得國內(nèi)品牌代理權(quán)，對于其進(jìn)駐家居賣場就有了更多的機(jī)會。

來源：中華衣柜網(wǎng)