高利潤(rùn)不復(fù)存在 創(chuàng)新營(yíng)銷模式助力家具企業(yè)新發(fā)展

近年來，家居行業(yè)的原材料價(jià)格呈現(xiàn)大幅上漲的現(xiàn)狀，家具行業(yè)的生產(chǎn)成本也逐漸提高，那么，隨著產(chǎn)品成本的提高，家具的經(jīng)營(yíng)成本也將面臨巨大的挑戰(zhàn)，在企業(yè)利潤(rùn)逐漸變低的情況下，家具企業(yè)當(dāng)以創(chuàng)新營(yíng)銷模式以此來改變當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

家具行業(yè)的高利潤(rùn)或?qū)⒊蔀闅v史

某家具品牌負(fù)責(zé)人表示，家具行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史，一方面，隨著實(shí)原料成本上漲;另一方面，加工勞動(dòng)量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導(dǎo)致成本的大幅增加。他表示，目前家具行業(yè)的毛利潤(rùn)率的確高達(dá)30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業(yè)的凈利潤(rùn)率在10%~20%左右。

在家具行業(yè)來看，毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤(rùn)豐厚，家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有4%，現(xiàn)狀堪憂。而家具雖價(jià)高但利潤(rùn)不高的原因之一在于家具屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)，一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機(jī)會(huì)很少，很少有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

家具企業(yè)當(dāng)以創(chuàng)新營(yíng)銷模式促發(fā)展

一位業(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國(guó)家具行業(yè)深刻反思。

隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

就當(dāng)下的市場(chǎng)而言，微利情形下家具企業(yè)將面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，在這種情形下，家具企業(yè)當(dāng)以完善內(nèi)部管理，把產(chǎn)品質(zhì)量研發(fā)始終擺到首位，以此重新敲開市場(chǎng)的大門，在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式上加以改進(jìn)，大力創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為家具行業(yè)的未來發(fā)展奠基了基石。

來源：中華衣柜網(wǎng)