中國家具業(yè)品牌戰(zhàn)略重要意義

中國家具產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)是強(qiáng)大還是軟弱?

實(shí)際上，早在2006年，我國家具出口銷售額就已經(jīng)超過意大利，達(dá)到170億美元，位居世界第一;07年，這一數(shù)字改寫為240億美元;到了08年超過270億美元......中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，大大小小的企業(yè)保守估計(jì)超過8萬家，從業(yè)人員近千萬級別，一串串亮麗的數(shù)字，似乎彰顯著中國家具業(yè)的繁榮鼎盛。

浮華的背后是什么情況?目前，中國家具出口和內(nèi)銷還面臨以下幾個(gè)難點(diǎn)：

一、在龐大的出口額基數(shù)上，中國企業(yè)所取得的利潤僅僅只有10%;

二、出口家具產(chǎn)品主要集中在實(shí)木家具這種資源消耗型家具上;

三、家具出口并沒有形成世界范圍內(nèi)的廣鋪，而是主要集中在美國、日本等一些國家，這種局面容易導(dǎo)致貿(mào)易壁壘、反傾銷等增加企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、在國內(nèi)市場來看，家具業(yè)門檻低，市場較亂，沒有任何企業(yè)能占據(jù)顯著的市場份額(最高不到1%)，這實(shí)際上是行業(yè)發(fā)展不夠完善的表現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)問題就需要解決問題，在業(yè)內(nèi)人士看來，中國家具業(yè)存在的問題并不難尋，但是，解決問題需要有正確的商業(yè)模式和漫長的時(shí)間演化。實(shí)施品牌戰(zhàn)略來應(yīng)對中國家具業(yè)多面臨的諸多困境不失為一個(gè)很好的選擇，這不僅是借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展之道，更與“家具”這一產(chǎn)品的屬性有密切的關(guān)系。

快消品與家具的品牌建設(shè)差異

廣義的快消品是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。而家具、家電等大件商品，使用周期較長，更新頻率較慢，我們稱之為耐用品或慢消品，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的差異，所以在兩類消費(fèi)品的品牌建設(shè)當(dāng)中存有異同：

一、相比快消品，家具品的質(zhì)量、品質(zhì)形象更需塑造;

二、相比快消品，家具品更需注重長期的品牌建設(shè);

因?yàn)榧揖咂返氖褂脡勖^長，想要承擔(dān)起較長時(shí)間的工作，對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)要求更高，消費(fèi)者在選購時(shí)，對產(chǎn)品的質(zhì)量有更高的要求，所以想要贏得市場，要求企業(yè)在注重產(chǎn)品實(shí)際品質(zhì)的前提下，加大對產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳;另一方面，家具的更新頻率更低，消費(fèi)者的口碑回饋時(shí)間較長，所以家具企業(yè)要做好打品牌持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

中國家具業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略的重要意義

家具業(yè)的品牌戰(zhàn)略意義不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品屬性上，更多的是圍繞品牌商業(yè)模式下產(chǎn)生的利好，家具業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略，將受益良多：

一、品牌擁有永久性

就算地球上所有可口可樂的工廠在一夜之間被燒毀,可口可樂也可以在第二天重新建立，因?yàn)閺S房可以燒毀，但是企業(yè)所建立起來的品牌是永垂不朽的，這就是品牌的永久性。對于家具產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)品的款式、用料、風(fēng)格會(huì)過時(shí)，但是只要企業(yè)的品牌存在，就不會(huì)失去消費(fèi)者。

二、品牌帶來高附加值

很多人在購買商品的時(shí)候，由于自身的消費(fèi)需求層次不同，從而對同一類乃至同一種商品的使用價(jià)值產(chǎn)生了不同的看法，對于功能、質(zhì)量完全相同或者相當(dāng)接近的商品，一旦貼上標(biāo)簽，價(jià)格就會(huì)產(chǎn)生不同，品牌的高附加值主要體現(xiàn)在精神消費(fèi)、高質(zhì)量的服務(wù)，從長遠(yuǎn)利益來看，這種品牌溢價(jià)，將會(huì)給企業(yè)帶來更高的利潤空間。

三、品牌降低終端渠道投入

眾所周知，終端渠道的開拓需要企業(yè)投入大量的人力物力，而實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以攻占消費(fèi)者心理，轉(zhuǎn)變買賣雙方角色，促使企業(yè)輕松獲得更多客源;另一方面，品牌的吸引力還能作用于經(jīng)銷商，擴(kuò)展更寬的銷售渠道。

當(dāng)然，家具企業(yè)構(gòu)建品牌營銷體系的好處遠(yuǎn)不止如此，但是就目前而言，中國家具業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，發(fā)展不成熟，缺乏在國際領(lǐng)域知名的品牌，但是有迎頭趕上的激情，近些年，不少企業(yè)的品牌營銷讓人眼前一亮。

左右沙發(fā)的品牌營銷

左右沙發(fā)成立于1986年，“左右”商標(biāo)注冊在1995年，是最早一批樹立品牌營銷架構(gòu)的家具企業(yè)之一，特別是近幾年(2013-2016)年，品牌營銷全面發(fā)力，讓人眼前一亮。

一、傳統(tǒng)渠道

在傳統(tǒng)渠道上，左右沙發(fā)的品牌營銷主要體現(xiàn)在：

1、電視、平面廣告的投放。2014年，取代世界500強(qiáng)企業(yè)歐萊雅，獨(dú)家冠名深圳衛(wèi)視《男左女右》;2015年，整合資源，啟動(dòng)累積傳播價(jià)值超過3.5億的品牌投放計(jì)劃，不僅有機(jī)場廣告、40個(gè)城市戶外高炮，更在央視和全國18家衛(wèi)視播放品牌形象片;

2、聘請公眾人物代言。早在2005年，左右沙發(fā)曾聘請?jiān)袊胖鹘叹氷愔液蜑槠放拼匀?，宣揚(yáng)團(tuán)結(jié)、拼搏的女排精神;2013年，牽手著名電視節(jié)目主持人楊瀾，當(dāng)任左右品牌幸福大使，傳播幸福文化。

3、發(fā)力各大家具展會(huì)。左右沙發(fā)從上世紀(jì)90年代起就積極參加國際展覽會(huì)，多次斬獲軟體家具系列金獎(jiǎng)。近年，左右在展會(huì)上發(fā)布的“左右乾坤”等新品甚至成為家具設(shè)計(jì)趨勢解讀的風(fēng)向標(biāo)。

二、新視角

除了在傳統(tǒng)渠道上發(fā)力，左右沙發(fā)同樣注重通過互聯(lián)網(wǎng)等新穎的傳播方式進(jìn)行品牌營銷：

1、新媒體營銷。左右沙發(fā)不僅重視自媒體如微信微博的品牌傳播，而且一度加大新媒體的投放比重。2014年底，左右沙發(fā)與某家居品牌的“互動(dòng)”刷爆家具業(yè)朋友圈。

2、跨界合作。攜手特斯拉目的地充電樁，啟動(dòng)發(fā)布會(huì)，開啟家具品牌與新能源汽車的跨界合作;

3、高雅藝術(shù)傳播，舞臺劇《左右逢緣》完成深圳、廣州、上海、北京等20座城市的巡回演出，并在微博、微信形成自發(fā)傳播，體現(xiàn)“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的企業(yè)幸福觀。

三、情感營銷

左右沙發(fā)的情感營銷，通過企業(yè)對幸福的理解，搭建一條通過消費(fèi)者內(nèi)心的橋梁，不僅得到員工的支持，更得到全社會(huì)的認(rèn)同。

1、國際幸福日“早下班一小時(shí)”，“城市幸福跑”，左右沙發(fā)一系列貼近消費(fèi)者的品牌活動(dòng)，站在廣大消費(fèi)者的角度，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，獲得情感認(rèn)同。

2、助力公益，2016年3月左右沙發(fā)助力“百萬森林計(jì)劃”，向沙漠地區(qū)捐種防沙林;8月左右沙發(fā)沙漠幸福跑，帶領(lǐng)久居城市的人們前往沙漠感受獨(dú)特的地理環(huán)境，喚醒人們居安思危的環(huán)保意識。

3、幸福文化營銷，圍繞“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”這一品牌口號，致力于向全社會(huì)弘揚(yáng)幸福文化，左右的幸福觀是打造幸福企業(yè)，成就幸福員工，讓更多人過上更加幸福的生活。

通過左右沙發(fā)一系列的品牌營銷，我們可以看到，中國家具企業(yè)對品牌戰(zhàn)略的探索正在朝更年輕化、更貼近化的方向發(fā)展，這在以前是比較難得的，這樣說明了對于品牌營銷，中國家具企業(yè)擁有自己獨(dú)特的思考，當(dāng)然，品牌的建設(shè)和推廣需要長期的方向性和戰(zhàn)略經(jīng)營決策，想要打破中國家具企業(yè)沒有國際知名品牌的空缺，除了企業(yè)正確的理念思路，剩下的就留給時(shí)間了。

來源：家具迷