衣柜企業(yè)如何在“生意難做”時“木秀于林”?

在以前，家具行業(yè)利潤還比較豐厚，隨著越來越多企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，競爭變得越來越激烈。近年來，隨著整個家具行業(yè)的發(fā)展步調(diào)放慢，衣柜企業(yè)的發(fā)展也迎來了不少挑戰(zhàn)。很多企業(yè)和經(jīng)銷商都在抱怨“生意難做”，而這也已成為行業(yè)的常態(tài)。衣柜企業(yè)該如何以長遠(yuǎn)的眼光求發(fā)展?該以何種方式來應(yīng)對“內(nèi)憂外患”?

打造特色：品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格、營銷技巧、推廣手段

時代在變，行情在變，企業(yè)的更替也在變。衣柜企業(yè)必須跟上時代的腳步，學(xué)會經(jīng)營和管理，提早改變過去的經(jīng)營觀念，根據(jù)市場新的變化和特點(diǎn)去重新思考、重新定位。隨著生活水平的提升，各行各業(yè)也逐步傳來原材料上漲的消息，家具行業(yè)也不例外，大部分的家具經(jīng)銷商都在感慨生意難做。

前些年的過度發(fā)展，使得很多家具企業(yè)生產(chǎn)能力都不能得到完全發(fā)揮，絕大多數(shù)家具廠都吃不飽，有的甚至還處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，在這種市場狀況下，衣柜企業(yè)和品牌要想生存，就必須要有自己獨(dú)到的價(jià)值，也就是自己的特色，是其他人無法替代的。這可以是產(chǎn)品的新穎風(fēng)格，可以是產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，可以是產(chǎn)品的先進(jìn)工藝，也可以是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)或者別人做不到的低廉成本。

就拿做品牌推廣來說，常規(guī)和傳統(tǒng)的手段已過時，要學(xué)些造勢技巧?，F(xiàn)在的展會推廣，大家好像只會發(fā)手提袋印折頁了，要想在展會上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。另外， 人才只有靠自己去培養(yǎng)，要給自己企業(yè)的忠誠干部們請老師，提高他們。只要對企業(yè)忠誠、心態(tài)好、善于學(xué)習(xí)、愿意進(jìn)步，就是可塑之才，就值得培養(yǎng)。提高了他們，就提高了企業(yè)的管理水平，提高了企業(yè)的營銷水平。要為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，給他們充電，這其實(shí)是在使你自己強(qiáng)身健體。企業(yè)給導(dǎo)購員做培訓(xùn)，一定要把注意力放在基礎(chǔ)培訓(xùn)上，使他們把那些基本功練到爐火純青，熟能生巧，從不錯誤的引導(dǎo)他們?nèi)ゾ毷裁础拔淞纸^技”，家具培訓(xùn)界也是良莠不齊。

提升全要素增長率：改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新

隨著生活水平的提高，消費(fèi)需求日益升級，以“薄利多銷”為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)路徑正逐漸淡褪光環(huán)，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，無品牌、雷同性強(qiáng)、附加值低等“后遺癥”使傳統(tǒng)制造業(yè)的步履越來越維艱。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，衣柜企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重點(diǎn)加大對人才、技術(shù)、知識、信息、品牌等方面的投入，優(yōu)化投資項(xiàng)目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營效率。依靠改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新來提升全要素增長率，培育新的增長點(diǎn)，形成新的增長動力。

推動家具企業(yè)向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，加快國際產(chǎn)能合作;推崇衣柜制造服務(wù)新理念，將制造與服務(wù)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的新趨向。推崇制造服務(wù)業(yè)，就是要采取輕資產(chǎn)模式向“微笑曲線”兩端發(fā)展，一邊是研發(fā)，一邊是銷售的品牌營銷，研發(fā)應(yīng)整合國際先進(jìn)資源，銷售同樣也需要整合社會資源，如此才能夠集中精力把客戶體驗(yàn)做到極致。

無論現(xiàn)在的家具行業(yè)和衣柜的市場現(xiàn)狀如何，未來的市場才是最重要的。因此培育新的增長力，布局好未來的市場才是長久發(fā)展之道。衣柜企業(yè)需完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則推動其健康發(fā)展，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，推動整個行業(yè)邁向更高的發(fā)展水平。

來源：中華衣柜網(wǎng)