家具營銷當以瞄準長遠利益

家具行業(yè)自發(fā)展以來，企業(yè)的營銷模式靠的不僅僅是一個點子，而是一套完整的策略，而一個成功的營銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)的整體發(fā)展，也起著至關(guān)重要的作用，那么，當下的家具行業(yè)，有兩種營銷模式是企業(yè)萬萬不可取的。

一、家具企業(yè)實現(xiàn)大小通吃模式 往往得不償失

盡管市場容量不斷擴大，但家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，企業(yè)不能適應(yīng)消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產(chǎn)品投放市場后最終引發(fā)渠道沖突、價格沖突，經(jīng)銷商苦不堪言。

二、不重價值 價格看得比質(zhì)量重要

為爭奪有限的市場份額，一些家具廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者“上鉤”。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去?！耙环皱X一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

事實上，在經(jīng)濟大環(huán)境下，我國家具行業(yè)總體還是處在上升階段，只是在越來越多的競爭者涌入市場后，對于家具企業(yè)個體來說，利益肯定會出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營銷角度上，家具企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。

來源：中華衣柜網(wǎng)