地板產品定價基本原則：價值決定價格

隨著原材料價格的上漲以及運輸費用的提升，關于地板產品漲價的呼聲也越來越高，目前來看，大部分企業(yè)對于漲價的策略以及相關問題都是持謹慎態(tài)度，畢竟，產品定價與產品銷量直接相關。在形勢所逼下，地板企業(yè)如果要漲價，一定要考慮產品價格能否支撐起價值，畢竟，價值決定價格，是地板產品定價的基本原則。

原材料價格上漲 地板企業(yè)要靜觀其變

供給側改革大背景下，去產能效果凸顯，低端高能耗產能限產、甚至停產，導致心理上感覺短期內供求關系趨緊;而物流費用上漲也起到了推波助瀾作用;因此，原材料價格有階段性、周期性回彈需求，屬正常市場行為，不宜過度解讀。對于此輪原材料價格上漲，市場研究機構普遍認為，主要受到大宗商品期貨指數拉漲，資本市場帶動;業(yè)內人士認為，影響地板價格的因素是多種多樣的。原材料上漲不是推動地板漲價的充分條件,但一定是必要條件之一。從宏觀經濟、中觀經濟和微觀經濟等多個層面研讀，短期的暴漲暴跌不足以說明中國經濟的長期走勢。而對于原材料價格短期劇烈波動的根源以及影響，地板企業(yè)要靜觀其變，且不可盲目跟風。

產品定價 首先考慮價格能否支撐價值

價值決定價格，價格是價值的貨幣表現形式。經濟學原理或市場營銷學給我們的啟示是：企業(yè)定價是一個系統(tǒng)工程，包括其自身的定價程序和定價策略。價格策略是唯一與企業(yè)利潤或盈利能力直接相關的主要因素，所以其顯得尤為重要。從大的方面來講，會影響地板企業(yè)生產與發(fā)展。價格策略適當，則會在最大程度贏得市場，產生足夠利益空間，并取得最大化利潤。若價格策略失敗，而以小的切入點來看，會影響產品需求，導致銷售下滑。所以，企業(yè)定價，必須要首先考慮產品價格能否支撐起價值。

其次，對于企業(yè)目標、市場地位、品牌定位、用戶群體、競爭策略、成本控制、技術水平、專利技術、渠道策略、股東需求等等一切影響價格的因素，企業(yè)都必須進行統(tǒng)籌考慮，精心決策。而影響企業(yè)定價主要因素分為市場需求及變化、市場競爭狀況、政府及利益相關者的干預程度、商品屬性以及企業(yè)狀況。僅僅憑借原材料短期價格波動就隨意調價是不科學的。企業(yè)在不同階段應有不同的戰(zhàn)略安排，跟據不同的目的采取更有利于目標達成的方向選擇定價方法和定價策略。

隨著科學技術的進步和國民生活水平的進一步提升，地板產品在家庭生活支出中占比顯著提升，其配置成為家庭生活的有機組成部分。如果企業(yè)得不到持續(xù)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展，那么，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，其高水平的研發(fā)就如同緣木求魚。所以地板企業(yè)在定價方面可更多地應該考慮需求導向和競爭導向之戰(zhàn)略需要，成本導向淪為其次。

來源：中華建材網