從“展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇解讀展會(huì)營銷 家具企業(yè)需借鑒

11月26日，中國國際定制家居展覽會(huì)預(yù)備會(huì)暨“展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在北京召開，旨在為更好的服務(wù)企業(yè)，讓參展企業(yè)把握一年一度的盛典機(jī)遇做好展會(huì)營銷。會(huì)議圍繞展會(huì)營銷、展會(huì)營銷爆破點(diǎn)、品牌價(jià)值提升等主題展開。那么，家居企業(yè)的展會(huì)營銷到底應(yīng)該如何進(jìn)行?

成為展會(huì)亮點(diǎn)：把店面升級(jí)放在品牌戰(zhàn)略第一高度是關(guān)鍵

2016年即將過去，資深策劃顧志剛顧志剛用3個(gè)關(guān)鍵詞做了總結(jié)：漲——什么都在漲，產(chǎn)品出廠價(jià)要不要漲;整——整合、整體;整不整、怎么整——展會(huì)整不整，明年市場(chǎng)怎么整，整木定制還要不要整。聚合階段、造星階段、變革階段是顧志剛對(duì)北京國際定制家居展的重新解讀。

不要等、不要抱著試試看的心態(tài)、不要盲目引入加盟商、重視產(chǎn)品忽視品牌是他對(duì)企業(yè)的衷心警告，探討了整木家居的方向，并在演講最后一部分著重指出：要把店面升級(jí)放在品牌戰(zhàn)略第一高度。利用展會(huì)平臺(tái)、擺正參展姿態(tài)、緊抓營銷痛點(diǎn)，雪野營銷資深策劃顧志剛的演講引發(fā)深思，與會(huì)企業(yè)受益良多，為如何成為展會(huì)中的亮點(diǎn)提出了新方向。

吸引經(jīng)銷商：明確品牌特色進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新 靈活應(yīng)變組合策略

企業(yè)或具體的會(huì)議，展覽會(huì)的SWOT分析?！巴ㄟ^參加展會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解產(chǎn)品的差異化，明確了所代理品牌的特點(diǎn)”。加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模。通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購買者的數(shù)量。對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購買者的資格要求。制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

解決行業(yè)痛點(diǎn)：改變格局+做好產(chǎn)品是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代必備素質(zhì)

移動(dòng)購物分流了很大客戶，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決家居行業(yè)痛點(diǎn)，趙海軍用生動(dòng)的案例和幽默風(fēng)趣的互動(dòng)演講進(jìn)行了深入淺出的分析：一條微信推送廣告引發(fā)4億人關(guān)注，九位90后創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)汽車美容創(chuàng)業(yè)奇跡、樂屋優(yōu)品利用互聯(lián)網(wǎng)工具的品牌營銷。線上賣知名度，線下賣體驗(yàn)度，趙海軍認(rèn)為改變格局+做好產(chǎn)品是如今家居企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的必備素質(zhì)。

參展對(duì)于企業(yè)來說，不僅僅是為了品牌推廣和營銷需求，也能提高對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，以及提升對(duì)把握行業(yè)的大方向、大趨勢(shì)的格局意識(shí)。對(duì)會(huì)展?fàn)I銷而言，低成本和服務(wù)創(chuàng)新是重點(diǎn)，靈活應(yīng)變的組合策略是關(guān)鍵。這也是家具企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下玩轉(zhuǎn)定制家具該借鑒的展會(huì)營銷技巧。

來源：中華衣柜網(wǎng)