從東莞家具業(yè)窺視不可小覷的家具漆市場

10月8日，首屆中國家居綠色供應鏈論壇上公布了2015年東莞家具業(yè)業(yè)績——總產(chǎn)值達到790億元。 這個重磅消息給家具漆業(yè)帶來了不小的騷動!2015年我國涂料使用總量1717萬噸，其中家具漆占比8.2%，雖為近五年最低，但卻仍然有140萬噸的產(chǎn)量。

放眼當下，家具漆業(yè)已成為涂料行業(yè)不可或缺的重要市場領(lǐng)域。東莞家具業(yè)790億的誘人產(chǎn)值，加之前段時間立邦重金買下家具漆龍頭企業(yè)長潤發(fā)的并購消息，無不預示著家具漆業(yè)市場未來的無限潛力，給家具漆企業(yè)、代理商家注入了一劑強心劑。

據(jù)了解，在一個不是家具生產(chǎn)基地的城市，家具漆一年的產(chǎn)值都能達到2000-3000萬元，可想而知，在家具生產(chǎn)基地的城市的家具漆市場有多大。

只是我們?nèi)圆豢珊鲆曇恍┈F(xiàn)實問題，近年來，家具漆因環(huán)保家具問題而不斷調(diào)整升級，家具漆產(chǎn)品的質(zhì)量門檻并不低于建筑涂料、內(nèi)外墻面漆、工業(yè)漆等產(chǎn)品市場的要求(甚至要更高)，加之家具漆產(chǎn)品的需求特殊性——企業(yè)商家所面對的客戶群體均有別于其它類目的涂料，家具漆的目標客戶主要是家具企業(yè)廠商，面對的客戶群體相對較窄，市場活躍度也沒那么高，以致代理商家們在開拓市場時所面臨的壓力要更大些。

但盡管如此，對于有著豐富經(jīng)驗的涂料廠家、商家來說，家具漆仍然是有市可做的。

一位從事家具漆的資深人士表示：家具漆企業(yè)想要贏得更大的市場份額，必須積極作出調(diào)整。

例如企業(yè)廠家，在自身產(chǎn)品上明確定位，找準目標市場客戶，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，鎖定個性需求客戶。在競爭激烈的今天，企業(yè)、商家要想生存，必須進行差異化營銷。打造亮點產(chǎn)品，提升自身服務能力，甚至讓服務成為跟產(chǎn)品一樣的剛需營銷，以俘獲屬于自己的那部分市場客戶。

尤其是位居二線的家具漆代理商，在開發(fā)客戶時，不要一味地推薦利潤高的家具漆，而是應根據(jù)客戶自身產(chǎn)品檔次的需求來推薦最適合的家具漆。以真誠、專業(yè)的態(tài)度贏得家具廠商的信任，贏得二次甚至長期合作，贏取更多的廠商客戶合作機會。

據(jù)了解，目前國內(nèi)市場上有做得較大的家具漆代理商甚至自建了自己的調(diào)色間，并引進了調(diào)色設(shè)備，不再完全依賴廠家，從而擺脫自己的被動狀態(tài);并且對客戶實施返利政策，從而打破傳統(tǒng)的結(jié)款方式，減低了死賬的風險并讓資金流動起來，從而壯大自己的團隊和規(guī)模。

時下，居室健康受到了人們的廣泛關(guān)注及重視，從新房裝修到家裝材料再到家具產(chǎn)品，人們越來越關(guān)注其環(huán)保性，盡管家具漆并不屬終端產(chǎn)品，但家具的環(huán)保問題已經(jīng)與家具漆直接掛勾，涂料企業(yè)必須堅持“品質(zhì)保證”的宗旨，以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)出更高品質(zhì)、更加環(huán)保的涂料產(chǎn)品，以適應消費者豐富多變和日趨嚴苛的消費需求，才能贏得更大的家具漆市場。

來源： 涂飾商情