木門聯(lián)姻裝飾和房產(chǎn)公司該如何發(fā)展?

家居建材行業(yè)未來的競爭不再只是產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，更多的是考驗木門企業(yè)的資源整合能力，誰能最快最好地將各項資源整合利用，誰就能掌握木門市場的方向盤，所以，木門企業(yè)們不得不將自己的產(chǎn)業(yè)鏈升級和完善。當(dāng)木門消費者所接收到的訊息錯綜復(fù)雜，在茫茫木門大市場沒法一錘定音的時候，木門企業(yè)和經(jīng)銷商要想突出表現(xiàn)自己，就必須要走出木門行業(yè)的小圈子，把眼光看向木門相關(guān)產(chǎn)品或者附屬市場。目前來說，裝飾公司和房地產(chǎn)商是兩大首選。

木門企業(yè)聯(lián)合裝飾公司該如何發(fā)展

裝飾公司所擁有的客戶一般是可以成為木門企業(yè)的潛在消費者，在新購房裝修或者是老房子翻修時，木門裝修也是其中一項大工程，所以如果木門企業(yè)或者是經(jīng)銷商能夠聯(lián)合裝飾公司開拓這樣一種新的銷售渠道，對促進產(chǎn)品銷售的效果是立竿見影的。當(dāng)前，聯(lián)合裝飾公司經(jīng)營主要有兩種方式，一種是直接與裝飾公司合作，一種是聯(lián)系裝飾公司的設(shè)計師進行合作。畢竟是一種新型的聯(lián)合經(jīng)營方式，在這個過程中木門企業(yè)要注意方式方法，既不能浪費這樣一種資源，也不能依附于此從而迷失了自己。

首先，木門企業(yè)要對眾多裝飾公司進行篩選，并不是只要是個裝飾公司就可以進行聯(lián)合經(jīng)營的。如果是個名不見經(jīng)傳的裝飾公司，聯(lián)合效果也就不言而喻。可以多渠道搜集產(chǎn)品所銷售區(qū)域的裝飾公司以及設(shè)計師的資料，綜合考慮這些公司的品牌知名度、所走發(fā)展路線以及企業(yè)實力來選擇。合作的時機可選擇在自身品牌范圍性推廣并獲得一定的品牌印象以后，因為裝飾公司能夠認可你這個品牌，合作的機會就更大了。在與裝飾公司的溝通上，要準(zhǔn)確地表達想要在合作以后產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)是理想范圍內(nèi)的，這樣裝飾公司才能更好地規(guī)劃并且盡全力。當(dāng)與裝飾公司的合作順利完成后，也可嘗試與設(shè)計師進行合作，設(shè)計師的審美判斷和品牌選擇對消費者的影響是非常大的，而木門企業(yè)在選擇設(shè)計師時也不可饑不擇食，一般可以選擇重點裝飾公司的主要設(shè)計師。

對于裝飾公司這樣的潛力股，木門企業(yè)應(yīng)注重由點及面的聯(lián)合渠道，通過其集中推介可有效占領(lǐng)消費者的消費心理。但是，木門企業(yè)也要在這個過程中，始終保持質(zhì)量至上的標(biāo)尺，并不是你通過裝飾公司和設(shè)計師將品牌打入人心，你的產(chǎn)品就是消費者獨一無二的選擇，提供過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是制勝關(guān)鍵。

木門企業(yè)對房地產(chǎn)企業(yè)該如何取舍

我們都知道房地產(chǎn)行業(yè)是中國經(jīng)濟的支柱行業(yè)，對于其他行業(yè)有著牽一發(fā)而動全身的效應(yīng)，而木門行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)同樣是息息相關(guān)，每一次的房產(chǎn)調(diào)控都會對木門市場狀況產(chǎn)生相應(yīng)地影響。多地樓市成交量下跌，在一定程度上影響著木門行業(yè)銷售市場，一些中小木門企業(yè)可能會因此遭遇困境，那么，木門企業(yè)對房地產(chǎn)企業(yè)該如何取舍呢?

在木門行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)早已經(jīng)占據(jù)了一個重要環(huán)節(jié)，既然是其中一個組成部分，木門企業(yè)就要重視對這個環(huán)節(jié)的把握。近幾年精裝房的發(fā)展為木門企業(yè)帶來了新的機遇，木門產(chǎn)品在裝修中的比重也逐漸加大。而現(xiàn)在的工裝市場有了新的概念，房地產(chǎn)商也意識到了精裝修中木門產(chǎn)品給他們帶來的附加利潤，這時候木門企業(yè)應(yīng)該主動和房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡(luò)觸及到全國的各個地方，這個成果對于擴展木門企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是一大推力。同時，木門企業(yè)可以加強和房地產(chǎn)巨頭企業(yè)的緊密接觸。因為這些企業(yè)在房地產(chǎn)市場加速壟斷，未來控制的樓盤數(shù)量肯定越來越多，他們的規(guī)模在擴大，那么木門企業(yè)和其有合作關(guān)系自然可以接到更多的訂單去做。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還會承建酒店、商場等項目，通過普通商品房到酒店項目，可以實現(xiàn)木門企業(yè)從平民化到高端化的產(chǎn)業(yè)升級。其實很多人都沒有看到房地產(chǎn)企業(yè)對于高端市場消費觀念的影響，如果能夠在這些市場真正做大做強必定有利于企業(yè)在未來鎖定木門市場。

視野決定方向，意識決定戰(zhàn)略，在這個競爭日益激烈的木門行業(yè)，木門企業(yè)間的品牌聯(lián)合已經(jīng)殺出一條血路，木門跨行業(yè)聯(lián)合，是未來發(fā)展的一個新趨勢。木門企業(yè)應(yīng)重點把握裝飾公司和房地產(chǎn)企業(yè)兩大命脈，優(yōu)化這兩個潛力資源，一定能創(chuàng)造出巨大的聚合效應(yīng)。

來源：中國門窗網(wǎng)