木門聯(lián)姻裝飾和房產(chǎn)公司該如何發(fā)展?

家居建材行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再只是產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，更多的是考驗(yàn)木門企業(yè)的資源整合能力，誰(shuí)能最快最好地將各項(xiàng)資源整合利用，誰(shuí)就能掌握木門市場(chǎng)的方向盤，所以，木門企業(yè)們不得不將自己的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和完善。當(dāng)木門消費(fèi)者所接收到的訊息錯(cuò)綜復(fù)雜，在茫茫木門大市場(chǎng)沒法一錘定音的時(shí)候，木門企業(yè)和經(jīng)銷商要想突出表現(xiàn)自己，就必須要走出木門行業(yè)的小圈子，把眼光看向木門相關(guān)產(chǎn)品或者附屬市場(chǎng)。目前來(lái)說，裝飾公司和房地產(chǎn)商是兩大首選。

木門企業(yè)聯(lián)合裝飾公司該如何發(fā)展

裝飾公司所擁有的客戶一般是可以成為木門企業(yè)的潛在消費(fèi)者，在新購(gòu)房裝修或者是老房子翻修時(shí)，木門裝修也是其中一項(xiàng)大工程，所以如果木門企業(yè)或者是經(jīng)銷商能夠聯(lián)合裝飾公司開拓這樣一種新的銷售渠道，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果是立竿見影的。當(dāng)前，聯(lián)合裝飾公司經(jīng)營(yíng)主要有兩種方式，一種是直接與裝飾公司合作，一種是聯(lián)系裝飾公司的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。畢竟是一種新型的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，在這個(gè)過程中木門企業(yè)要注意方式方法，既不能浪費(fèi)這樣一種資源，也不能依附于此從而迷失了自己。

首先，木門企業(yè)要對(duì)眾多裝飾公司進(jìn)行篩選，并不是只要是個(gè)裝飾公司就可以進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的。如果是個(gè)名不見經(jīng)傳的裝飾公司，聯(lián)合效果也就不言而喻。可以多渠道搜集產(chǎn)品所銷售區(qū)域的裝飾公司以及設(shè)計(jì)師的資料，綜合考慮這些公司的品牌知名度、所走發(fā)展路線以及企業(yè)實(shí)力來(lái)選擇。合作的時(shí)機(jī)可選擇在自身品牌范圍性推廣并獲得一定的品牌印象以后，因?yàn)檠b飾公司能夠認(rèn)可你這個(gè)品牌，合作的機(jī)會(huì)就更大了。在與裝飾公司的溝通上，要準(zhǔn)確地表達(dá)想要在合作以后產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)是理想范圍內(nèi)的，這樣裝飾公司才能更好地規(guī)劃并且盡全力。當(dāng)與裝飾公司的合作順利完成后，也可嘗試與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)師的審美判斷和品牌選擇對(duì)消費(fèi)者的影響是非常大的，而木門企業(yè)在選擇設(shè)計(jì)師時(shí)也不可饑不擇食，一般可以選擇重點(diǎn)裝飾公司的主要設(shè)計(jì)師。

對(duì)于裝飾公司這樣的潛力股，木門企業(yè)應(yīng)注重由點(diǎn)及面的聯(lián)合渠道，通過其集中推介可有效占領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。但是，木門企業(yè)也要在這個(gè)過程中，始終保持質(zhì)量至上的標(biāo)尺，并不是你通過裝飾公司和設(shè)計(jì)師將品牌打入人心，你的產(chǎn)品就是消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的選擇，提供過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是制勝關(guān)鍵。

木門企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)該如何取舍

我們都知道房地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，對(duì)于其他行業(yè)有著牽一發(fā)而動(dòng)全身的效應(yīng)，而木門行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)同樣是息息相關(guān)，每一次的房產(chǎn)調(diào)控都會(huì)對(duì)木門市場(chǎng)狀況產(chǎn)生相應(yīng)地影響。多地樓市成交量下跌，在一定程度上影響著木門行業(yè)銷售市場(chǎng)，一些中小木門企業(yè)可能會(huì)因此遭遇困境，那么，木門企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)該如何取舍呢?

在木門行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)早已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，既然是其中一個(gè)組成部分，木門企業(yè)就要重視對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的把握。近幾年精裝房的發(fā)展為木門企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，木門產(chǎn)品在裝修中的比重也逐漸加大。而現(xiàn)在的工裝市場(chǎng)有了新的概念，房地產(chǎn)商也意識(shí)到了精裝修中木門產(chǎn)品給他們帶來(lái)的附加利潤(rùn)，這時(shí)候木門企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡(luò)觸及到全國(guó)的各個(gè)地方，這個(gè)成果對(duì)于擴(kuò)展木門企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是一大推力。同時(shí)，木門企業(yè)可以加強(qiáng)和房地產(chǎn)巨頭企業(yè)的緊密接觸。因?yàn)檫@些企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)加速壟斷，未來(lái)控制的樓盤數(shù)量肯定越來(lái)越多，他們的規(guī)模在擴(kuò)大，那么木門企業(yè)和其有合作關(guān)系自然可以接到更多的訂單去做。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)承建酒店、商場(chǎng)等項(xiàng)目，通過普通商品房到酒店項(xiàng)目，可以實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)從平民化到高端化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其實(shí)很多人都沒有看到房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于高端市場(chǎng)消費(fèi)觀念的影響，如果能夠在這些市場(chǎng)真正做大做強(qiáng)必定有利于企業(yè)在未來(lái)鎖定木門市場(chǎng)。

視野決定方向，意識(shí)決定戰(zhàn)略，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的木門行業(yè)，木門企業(yè)間的品牌聯(lián)合已經(jīng)殺出一條血路，木門跨行業(yè)聯(lián)合，是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。木門企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)把握裝飾公司和房地產(chǎn)企業(yè)兩大命脈，優(yōu)化這兩個(gè)潛力資源，一定能創(chuàng)造出巨大的聚合效應(yīng)。

來(lái)源：中國(guó)門窗網(wǎng)