看準(zhǔn)油漆市場(chǎng)機(jī)遇 以“變”促發(fā)展

隨著人們生活水平的提高以及對(duì)油漆產(chǎn)品品質(zhì)的要求，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求高端產(chǎn)品。也正因?yàn)槿绱耍?/span>油漆企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)。然而，面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，油漆企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)以滿足消費(fèi)者需求呢?有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。

中低端市場(chǎng)水漲船高

有史以來(lái)，大部分油漆品牌一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就沒(méi)有辦法接觸到，這使得大量油漆企業(yè)以及油漆家居賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而，雖然相對(duì)高端的品牌定位對(duì)油漆品牌的打造不無(wú)裨益，但如今的油漆市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，三四級(jí)市場(chǎng)代表著一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)前景，這就使得眾多油漆企業(yè)開(kāi)始大舉向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面，更出現(xiàn)了一系列的專門(mén)針對(duì)這些市場(chǎng)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)淡旺季界限不再明顯

由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于油漆市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒(méi)裝修之前就已經(jīng)把油漆選好了。再加上許多油漆建材賣場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季，都不得不大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動(dòng)，因此，許多油漆市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門(mén)庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。

油漆產(chǎn)品趨向時(shí)尚化

隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化?，F(xiàn)代裝修中，油漆的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破油漆產(chǎn)品色調(diào)單一、花色極少的傳統(tǒng)局面的同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)新意，油漆美學(xué)等概念開(kāi)始大行其道，不少油漆企業(yè)把一組油漆視為一幅藝術(shù)品，以不同的色彩對(duì)比，突出油漆的藝術(shù)美感，使人的視覺(jué)更感舒適。

油漆團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起

傳統(tǒng)的油漆企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過(guò)各地代理商代銷;二是在各地自租場(chǎng)地，自己包銷;三是通過(guò)大型的油漆建材賣場(chǎng)來(lái)進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu)，是近幾年來(lái)最為引人注目的油漆流通方式。

物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與其等待賣場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動(dòng)，還不如主動(dòng)出擊，組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

再者，隨著油漆市場(chǎng)的淡季影響，家居市場(chǎng)需求逐漸減少，擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)正是油漆企業(yè)乃至家居賣場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu)，油漆企業(yè)不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

如此“多贏”的事情，無(wú)論是油漆企業(yè)還是個(gè)人消費(fèi)，都求之不得。

電商模式飛速崛起

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷售成本，油漆行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

雖然說(shuō)家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為：隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越強(qiáng)，油漆行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，以及電商行業(yè)本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定是未來(lái)油漆行業(yè)的發(fā)展的一個(gè)主要方向以及流行趨勢(shì)。

2016年是油漆行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端油漆企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會(huì)的大環(huán)境息息相關(guān)也同時(shí)與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。油漆企業(yè)要向在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，就得識(shí)時(shí)局，懂變通。

來(lái)源：全球涂料網(wǎng)