地板行業(yè)不間斷促銷 效果真的會好嗎？

近年來，促銷已成了假節(jié)日地板企業(yè)必用的招數(shù)。不可否認(rèn)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以帶動銷售，但噱頭滿滿，不計(jì)成本，且遠(yuǎn)低于市場價(jià)的促銷就無異于自殺了。仔細(xì)想想，從這種自殺性促銷活動中，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能有保障?經(jīng)銷商就能保證店鋪不虧損?這些都是難以預(yù)料的，而后果也不是誰都能承擔(dān)。

地板行業(yè)頻繁促銷，無異飲鴆止渴

在不收人看來，地板是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個(gè)行業(yè)，其消費(fèi)特征獨(dú)具特色，如定量性強(qiáng)，不可刺激消費(fèi);消費(fèi)周期長，無法建立粘性和忠誠度;施工專業(yè)性強(qiáng)，需要由專業(yè)人員操作，消費(fèi)者多屬外行消費(fèi)，對其中的細(xì)節(jié)根本不關(guān)注，也不會去深究弄懂等等。特有的消費(fèi)特征決定了其銷售特點(diǎn)也與其他行業(yè)大不相同，所以，地板促銷如果不與本行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，只能是飲鴆止渴。

事實(shí)上，大量實(shí)踐、尤其是近兩年來的實(shí)踐證明：頻繁的特價(jià)促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時(shí)推出純屬大虧本的特價(jià)商品，其目的無外乎兩點(diǎn)：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下可以發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)目的很難達(dá)到。

首先，會影響正常價(jià)售賣

即使特價(jià)吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當(dāng)前并無好處，對商家的未來而言也并無多大價(jià)值，因?yàn)樗麄儍H僅就是為了便宜，不會關(guān)注是什么品牌，過后會把商家忘得一干二凈。同時(shí)，他還會幫你做負(fù)面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后商家再想賣正常價(jià)就難了。

其次，容易形成砍價(jià)風(fēng)氣

就算是占了便宜消費(fèi)者也不會買帳，因?yàn)橄M(fèi)者并不認(rèn)為商家對他們有何特殊情分，所以會懷疑商家的真誠。要么懷疑商品過于暴利，要么懷疑商品有什么問題。實(shí)踐中多次發(fā)生買特價(jià)品后消費(fèi)者很快來退貨的事，就是對貨品質(zhì)量表示懷疑，因?yàn)橄M(fèi)者不相信商家會做虧本買賣，只會覺得商家的利潤太高，不會靜下心來看質(zhì)量如何。當(dāng)風(fēng)氣一形成，所有人買地板產(chǎn)品的人都會使勁砍價(jià)，進(jìn)而破壞了整個(gè)市場環(huán)境。

最后，容易破壞商家形象

營銷的目的是為了增進(jìn)消費(fèi)者情感，消費(fèi)者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)地板產(chǎn)品的消費(fèi)特征，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)是不會重復(fù)購買的。特價(jià)產(chǎn)品的促銷對象一般針對的就是通常理解的消費(fèi)者，對商家營銷而言毫無幫助，不僅如此，還可能因?yàn)樽屜M(fèi)者產(chǎn)生懷疑，對商家的形象有著不可估量的破壞作用。

現(xiàn)在的地板市場，競爭越來越激烈，地板企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就得團(tuán)結(jié)起來共同維護(hù)市場的穩(wěn)定和發(fā)展，在大肆搞促銷活動時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，考慮周全。

來源：中華建材網(wǎng)