衣柜品牌半年大PK 你更看好誰?

經(jīng)過三十余年的發(fā)展，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸成熟，在市場(chǎng)格局上，全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政。同時(shí)，品牌擴(kuò)張致使市場(chǎng)亂象叢生，價(jià)格戰(zhàn)也打得如火如荼，風(fēng)頭正勁的衣柜行業(yè)已是狼煙四起。衣柜品牌在如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下不斷前進(jìn)著，或?qū)９バg(shù)業(yè)、或深耕產(chǎn)品，究竟誰才能沖出重圍?

索菲亞：渠道下沉戰(zhàn)略制勝

索菲亞2016年半年度報(bào)告顯示，經(jīng)初步核算，索菲亞2016年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)近2億，比上年同期增長(zhǎng)47.92%。這樣的高增 長(zhǎng)，應(yīng)該歸功于公司在生產(chǎn)研發(fā)、銷售渠道、經(jīng)營(yíng)管理等方面具備的較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力。2016年，索菲亞推出了色彩更豐富，設(shè)計(jì)更迎合年輕消費(fèi)者的 系列產(chǎn)品“現(xiàn)代色彩系列”，號(hào)召年輕人一起玩出彩、活出色!現(xiàn)代色彩系列新品的發(fā)布，不僅大大豐富了索菲亞產(chǎn)品風(fēng)格，給消費(fèi)者帶來更多樣化的選擇。新品的 發(fā)布也給索菲亞帶來了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在渠道拓展上，2016年索菲亞繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式。今年上半年，定制衣柜行 業(yè)繼續(xù)保持持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)索菲亞繼續(xù)推行“799”、“899”促銷套餐方案，結(jié)合電商渠道進(jìn)行訂單引流，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長(zhǎng)。 與此同時(shí)，相較于其它行業(yè)的關(guān)店熱潮，索菲亞繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，并下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市。為索菲亞帶來了更寬闊的銷售市場(chǎng)。另一方 面，2016年索菲亞全面開啟“全屋定制”，在原有衣柜渠道投放多種聯(lián)動(dòng)銷售產(chǎn)品，提高消費(fèi)者一站式消費(fèi)體驗(yàn)，“大家居”戰(zhàn)略也首見成效。

從7月27日-8月29日的索菲亞&奧普，以主題“為愛聚一起”為名舉辦的跨界營(yíng)銷活動(dòng)在行業(yè)引起轟動(dòng)，這是家居建材行業(yè)首次品牌擬人化的 一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，橫跨多個(gè)領(lǐng)域，眾多大牌明星和知名媒體參與傳播造勢(shì)，影響力驚人。縱觀索菲亞上半年在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷上的組合拳，無不緊貼時(shí)代和市場(chǎng) 的方向，其實(shí)也就理解了索菲亞為何能在上半年取得這樣的成績(jī)。

好萊客：智造升級(jí)原態(tài)定制

好萊客2016年也是火力全開，半年報(bào)顯示，公司1-6月營(yíng)業(yè)收入為5.3億元，同比增長(zhǎng)26.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6944萬元，同比增長(zhǎng)40.17%。

作為行業(yè)中首先引入整體衣柜概 念的好萊客，自2015年上市以來，在資本的支持下開始推進(jìn)大家居布局，主打“全無原態(tài)定制”概念，并開始對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行改造升級(jí)?？梢钥闯觯@些戰(zhàn)略改 造在2016年上半年已初見成效。同時(shí)好萊客2016上半年對(duì)公司蘿崗基地進(jìn)行了大規(guī)模的生產(chǎn)線升級(jí)改造，引進(jìn)先進(jìn)的智能設(shè)備，積極探索符合定制行業(yè)特性 的高效生產(chǎn)組織模式，在人均產(chǎn)值、品質(zhì)管控、板材利用率、訂單交付周期等方面均有較大的提升及改善。產(chǎn)能的持續(xù)提升保障了好萊客的極速增長(zhǎng)。

好萊客稱，公司將沿大家居的戰(zhàn)略方向，以用戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)的變化，穩(wěn)步推出更多新系列產(chǎn)品、新花色產(chǎn)品及配套產(chǎn)品，滿足消費(fèi) 者全屋定制的需求，充分挖掘渠道的用戶流量?jī)r(jià)值并提升客單價(jià)。這半年，好萊客家居戰(zhàn)略動(dòng)作不斷，始終保持著健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。下半年的好萊客值 得期待。

尚品宅配：創(chuàng)新升級(jí)制勝互聯(lián)網(wǎng)+

近日，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)，發(fā)布2016年中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排行榜，尚品宅配首度上榜。這體現(xiàn)出尚品宅配已經(jīng)進(jìn)入定制衣柜一線行 列。2016上半年的尚品宅配在三方面深化創(chuàng)新，第一，技術(shù)創(chuàng)新：領(lǐng)先工業(yè)4.0時(shí)代，尚品宅配使工業(yè)制造“動(dòng)起來”，讓“機(jī)器制造機(jī)器”，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)機(jī) 器。第二，模式創(chuàng)新：深化C2B+O2O，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的一個(gè)核心就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。第三，服務(wù)創(chuàng)新：提升極致體驗(yàn)價(jià)值，尚品宅配服務(wù)創(chuàng)新的精髓所在是解決客 戶不同的需要，這就是不敗于百變時(shí)代的“軟實(shí)力”!

作為一家充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的家居企業(yè)，尚品宅配實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”一體化，營(yíng)銷上更是發(fā)揮出了互聯(lián)網(wǎng)公司快準(zhǔn)狠的特點(diǎn)，最新推出的金裝愛滿家活動(dòng)，結(jié)合線上線下資源，打造出一場(chǎng)家裝盛宴。從尚品宅配2016上半年的表示來看，我們仿佛看見一艘巨輪正在起航。

詩(shī)尼曼：深謀遠(yuǎn)慮戰(zhàn)略先行

官方資料顯示，詩(shī)尼曼2016年上半年的增長(zhǎng)已超過70%，個(gè)別月份甚至達(dá)到了100%以上”。取得這樣的成績(jī)，離不開詩(shī)尼曼深謀遠(yuǎn)略的戰(zhàn)略布局。 2016年初，詩(shī)尼曼正式提出“大家居·大電商”戰(zhàn)略，并積極踐行。在產(chǎn)品線、從渠道上做深做大。大家居，即在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)延伸。大電商，即在渠道上重點(diǎn)引 爆電商。現(xiàn)在，詩(shī)尼曼的銷量有1/3來源互聯(lián)網(wǎng)渠道。毫無疑問，電商成為詩(shī)尼曼的重大突破點(diǎn)。

2016年，詩(shī)尼曼推出了多款極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品，新品研發(fā)在新工藝引進(jìn)、新材料開發(fā)、新配件升級(jí)方面投入了大量精力。其中，唐頓莊園歷時(shí)兩年時(shí) 間打磨最終成功上市，成為詩(shī)尼曼品牌形象宣傳的一大利器?？v觀詩(shī)尼曼這幾年的發(fā)展，從簽約國(guó)民媳婦海清到登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，從大家居?大電商到實(shí)現(xiàn)逆勢(shì) 70%的增長(zhǎng)，詩(shī)尼曼已然開啟了一場(chǎng)宏大的戰(zhàn)略布局，下半年的依然值得期待。

頂固：穩(wěn)打穩(wěn)扎服務(wù)升級(jí)

2016年1月11日，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司舉行新三板掛牌敲鐘儀式，成為繼索菲亞、好萊客之后第三個(gè)邁入資本市場(chǎng)的定制家居企業(yè)。從公開 發(fā)布的中報(bào)能看到頂固2016年中報(bào)收入為2.37億元。這一數(shù)據(jù)和另外兩家上市公司比雖然還有一定的差距，但已經(jīng)足以證明頂固的傲人成績(jī)了。

2016年，頂固衣柜最具代表性的戰(zhàn)略是其將2016年定為3QYOU服務(wù)年。其一，建立以需求方為中心的快速反應(yīng)機(jī)制，其二，實(shí)行“當(dāng)日事當(dāng)日結(jié) 機(jī)制”：答疑解難24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。給予快速回復(fù)及快速應(yīng)對(duì)。其三，公司開辟“訂單綠色通道”，快速幫扶客戶處理終端問題。這三步一出，有效解決了服務(wù)問 題。在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中廣受好評(píng)。

能將服務(wù)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，體現(xiàn)了頂固穩(wěn)打穩(wěn)扎的戰(zhàn)略發(fā)展意識(shí)，我們能看到頂固2016年的快速發(fā)展，這樣的企業(yè)也值得期待。

勞卡：以變求勝精細(xì)運(yùn)營(yíng)

2016年，勞卡“變道”這一主題格外引人注目，其花都直營(yíng)店重裝開業(yè)之時(shí)，強(qiáng)勢(shì)推行“1+N”營(yíng)銷模式，最終收獲可喜佳績(jī)。

上半年，整個(gè)勞卡都圍繞著“變”在動(dòng)，工廠在變，店面運(yùn)營(yíng)體系等都在變。7月7日勞卡隆重推出2016新品，給她一個(gè)想要的家。設(shè)計(jì)靈感源自家居圣 地米蘭的米蘭之光、源自歐洲文化發(fā)源地佛羅倫薩的弗洛蒂亞等系列新品閃耀亮相。時(shí)尚個(gè)性的設(shè)計(jì)智慧遇上前沿家居的革新，這樣的獨(dú)特交融，帶給消費(fèi)者許多耳 目一新的亮點(diǎn)。

今年7月份的廣州建博會(huì)上，勞卡創(chuàng)新地提出了“1+N”的招商加盟新模式，針對(duì)經(jīng)銷商壓力越來越大的問題，勞卡也推出了“一個(gè)城市如何做大”的獨(dú)特模式，全面扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。對(duì)每個(gè)店面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，全心全意幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。這樣的選擇同樣對(duì)頂固發(fā)展至關(guān)重要。

2016上半年的頂固，直營(yíng)體系雙店試營(yíng)成功，初步推動(dòng)“1+n”模式基礎(chǔ);“十環(huán)認(rèn)證”順利通過復(fù)評(píng)認(rèn)證。這些都算是頂固未來發(fā)展路上的重要組成部分。接下來，勞卡還將緊跟行業(yè)趨勢(shì)將改變進(jìn)行到底。

瑪格：破局創(chuàng)新全面發(fā)力

2016年是瑪格實(shí)施“從十年向內(nèi)，十年向外”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從一個(gè)產(chǎn)品型、技術(shù)型公司，轉(zhuǎn)化成一個(gè)銷售型公司，真真正正地讓全屋定制、實(shí)木定制的產(chǎn) 品走進(jìn)尋常老百姓家?，F(xiàn)在瑪格的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已布局全國(guó)絕大多數(shù)省市的一二線城市，成為行業(yè)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)最完善的企業(yè)之一。同樣，瑪格產(chǎn)品線構(gòu)建貼近市場(chǎng)、貼近 終端客戶，為瑪格角逐市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年是瑪格品牌全面發(fā)力的一年，企業(yè)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的品牌升級(jí)，此次新VI系統(tǒng)升級(jí)，其中公司的LOGO更加簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代、有立體感、更具現(xiàn)代元素， 更新為雙“M”的造型設(shè)計(jì)，這一舉措更體現(xiàn)瑪格破局創(chuàng)新的決心，隨著VI升級(jí)，瑪格企業(yè)的工作也進(jìn)入規(guī)范化和流程化。我們期待瑪格的全新發(fā)展。

科凡：設(shè)計(jì)領(lǐng)先風(fēng)雨無阻

2016年，對(duì)于科凡定制家居來說是承前啟后的一年。連續(xù)三年獲得被譽(yù)為工業(yè)設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，本身也說明了其設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)到的見解與思維模式。

值得一提的是科凡終端銷售軟件利器定制寶，簡(jiǎn)易操作(無需調(diào)燈光，智能樣板間快速設(shè)計(jì))，快速渲染效果圖、生成720°全景圖，一鍵切換風(fēng)格、一鍵 生成報(bào)價(jià)、一鍵生成CAD。借助VR眼鏡，業(yè)主可漫游觀看720°全景設(shè)計(jì)，自由穿梭未來的家。這樣的創(chuàng)新，對(duì)于未來家居行業(yè)的發(fā)展有借鑒意義。

科凡定制家居4000平方米的工廠旗艦店于今年五月份開業(yè)。這或許是科凡定制家居發(fā)展的又一重大舉措。十年風(fēng)雨路，今朝見彩虹。未來的科凡同樣值得期待。

衣柜行業(yè)現(xiàn)在正處于爆發(fā)期，未來三到五年更是被稱為“黃金時(shí)代”，衣柜行業(yè)的年中答卷可以說是令人滿意的，這樣的成績(jī)來之不易卻也是大勢(shì)所趨。至于下半年如何?我們拭目以待!

來源：中華建材網(wǎng)