櫥柜企業(yè)五大問題亟待解決

現(xiàn)今，櫥柜市場競爭日趨激烈，越來越多的經銷商直呼生意難做。的確，近年來，新型渠道不斷崛起，在讓企業(yè)看到希望的同時也更加加劇了市場競爭。對于櫥柜企業(yè)來說，專賣店如何經營?線上、線下如何協(xié)調等問題都是亟待解決的。

櫥柜專賣店怎么賣?

曾幾何時，櫥柜銷售商形成了固定的銷售模式：在櫥柜專業(yè)賣場里，裝潢專賣店，雇請一兩個優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，櫥柜專業(yè)賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。

櫥柜專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品 品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

線上線下如何協(xié)調?

互聯(lián)網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現(xiàn)代人 的生活中，如何進行商業(yè)活動，是一個全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企 業(yè)的生存與發(fā)展。

目前，傳統(tǒng)櫥柜專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯(lián)網漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大?；ヂ?lián)網其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯(lián)網使得商業(yè)廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。

線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當成一個整體來對待。不少櫥柜企業(yè)倒在對互聯(lián)網不甚了了的知識缺陷上，不了解互聯(lián)網，不知道通過互聯(lián)網增加銷售，減少 銷售費用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，必然遭到會利用互聯(lián)網的企業(yè)的市場擠壓，這也是很多櫥柜專賣店感到生意難做的重要原因。

櫥柜小區(qū)銷售如何突破?

小區(qū)銷售指的是進駐新住宅區(qū)，進行抵近銷售?，F(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大，有些櫥柜銷售商直接在小區(qū)駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。而一些商家早 早將專賣店開到了小區(qū)的底層商鋪，收獲也非?？捎^。消費者在哪里，你就出現(xiàn)在哪里。這本是櫥柜銷售的基本法則。當櫥柜消費者不愿意去櫥柜賣場尋找櫥柜時， 你主動出現(xiàn)在他的視野里，這也不失為一個解決專業(yè)賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區(qū)新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少櫥柜零售商重拾自 信，找到了市場上新的定位。

網絡銷售是否有進展?

純粹的網絡銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網商已經提供了鮮明而有力的事實論據(jù)。根據(jù)最新的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長有限， 但是在網上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實，而網絡開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業(yè)都會遭遇 挫折。從一些互聯(lián)網品牌仍然在投入巨資進行單純網絡銷售的事實分析，網絡銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領域進行開拓，一定會有驚人的回報。

目前的問題是，大多數(shù)人不知道網絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網絡知之寥寥，在盲目投 入巨大人力物力不得預期收益之后，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。網絡與現(xiàn)實目前已經呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實世界 無優(yōu)勢可言，何不在網絡上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網絡上呈現(xiàn)出來，這是大勢。

守住低端市場是否有新策略?

通過市場觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現(xiàn)新變化。或許專賣店對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經濟能力可承受 范圍的優(yōu)質產品。于是一些聰明的經營者看準了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優(yōu)質、低價的產品，同樣獲得了遠高于預想的回報。低端市場 的另一個新現(xiàn)象是出現(xiàn)了品牌化運營的企業(yè)，這些企業(yè)以相對較低的利潤率，迅速擴大市場份額，對于同類企業(yè)的無品牌運營，也造成了壓迫。

市場無所謂優(yōu)劣，模式無所謂高下，順應市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式，就是最好的商業(yè)模式。

櫥柜銷售從來也沒有一個固定法則，一個當然的真理，一個放之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。

來源：第一家具網