“跨界合作” 家具行業(yè)如何通過房地產(chǎn)渠道進(jìn)行推廣

家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，作為同氣連枝的兩個行業(yè)，跨界合作也是實現(xiàn)雙方共贏的一種全新的營銷模式。

建立跨界合作最大的前提是：身份對等。不對等也要差不多。所以自身價值大了，房地產(chǎn)開發(fā)商才會來找你。與地產(chǎn)跨界合作，看似最精準(zhǔn)的家具渠道，其實目前幾大渠道效果還不太理想。1、如果是精裝房，那機(jī)會就可以忽略了;2、如果是毛坯，那首先需要價值的對等，也就是家具價格房子總價的消費(fèi)能力是對等的。

樣板間;開發(fā)商裝修不同風(fēng)格樣板間是有，假設(shè)風(fēng)格搭調(diào)，填滿一套房子需不少東西。物料展示;在售樓處或者樣板間放一套物料。活動合作;在封頂、樣板間開放、交房等重大節(jié)點性活動上參與進(jìn)來。數(shù)據(jù)庫共享;實際上這個數(shù)據(jù)庫在哪都能弄到，一個盤的數(shù)據(jù)庫是有限的。

開發(fā)商喜歡跨界合作，但是他們最喜歡的是能給他們帶來顧客的對象。在開發(fā)商之外，還有兩種更適合的渠道，一是代理行，一是垂直網(wǎng)站。代理行掌握的資 源往往比小開發(fā)商要多。垂直網(wǎng)站，諸如搜房、樂居、焦點，這幾個網(wǎng)站目前線上家具交易小到可以忽略不計。但是垂直網(wǎng)站數(shù)據(jù)的掌握和線下活動的組織能力都很 強(qiáng)，譬如搜房看房團(tuán)等。當(dāng)然，獨立運(yùn)作垂直網(wǎng)比較像代理行，所謂互聯(lián)網(wǎng)基因少。但垂直網(wǎng)站和代理行比開發(fā)商更合適。因為全國性開發(fā)商你不可能走哪跟哪，并 且開發(fā)商也不一定都蓋一樣房子賣一樣價，每個盤一個銷售團(tuán)隊的話，你每次都需要重新接洽，也就是你要準(zhǔn)備一個團(tuán)隊。而垂直網(wǎng)站和代理行則不然。

來源：知乎