又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動消費(fèi)者?

又到一年金九銀十季，傳統(tǒng)門窗廠 商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業(yè)績沖量的機(jī)會。然而，隨著消費(fèi)觀念的逐漸理性化，消費(fèi)者對商家舉辦的各種活動 已經(jīng)不那么“感冒”了。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的金九銀十效應(yīng)在“雙十一”和各大節(jié)日促銷的沖擊下受到很大影響，企業(yè)恐怕很難再創(chuàng)造出昔日的輝煌。但 也有人認(rèn)為，盡管金九銀十的效應(yīng)不如從前，但它具有一定的市場規(guī)律，若企業(yè)想要在金九銀十期間打一場漂亮仗，還需對癥下藥，找出消費(fèi)者不滿意的地方并加以 改善。

又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動消費(fèi)者?

緩解審美疲勞 提高活動本身吸引力

“活動本身是否有吸引力是引起消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)可以從活動內(nèi)容和形式著手，籌劃一次內(nèi)容豐富、形式新穎的活動?！睒I(yè)內(nèi)人士建議。據(jù)了 解，現(xiàn)如今市場上最常見的促銷活動，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費(fèi)者來專賣店看看產(chǎn)品，參加一些抽獎(jiǎng)互動，別無其他?？上攵?，消費(fèi)者對這些“套路”早 已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。

那么，企業(yè)要如何讓活動本身成為一個(gè)引爆點(diǎn)，吸引消費(fèi)者來關(guān)注和參與呢?專家表示，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)散性思維，在活動籌劃時(shí)盡量擺脫陳舊、單一的形式， 將內(nèi)容豐富化。同時(shí)，專家還詳細(xì)介紹道，“在內(nèi)容上添加其他元素進(jìn)去，比如根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進(jìn)來;在形式上可以 運(yùn)用時(shí)下流行的方式，找到和消費(fèi)者的共通點(diǎn)，拉近彼此的距離，比如用網(wǎng)紅直播的方式來現(xiàn)場直播一些產(chǎn)品測驗(yàn)等?！笨傊?，新穎、豐富的活動是吸引消費(fèi)者注意 力的關(guān)鍵一步。

加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 力推新品做活動主角

新品不僅體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，還承載著消費(fèi)者對產(chǎn)品的新期待，可謂集企業(yè)、消費(fèi)者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點(diǎn)，金九銀十期間的“舞臺”上便不能少了 它們的存在。因此，企業(yè)要在金九銀十期間推出新品，而非消費(fèi)者所說的“滯銷品”，用門窗企業(yè)家的話說就是，這些從未和市場謀面的“新朋友”能夠引起消費(fèi)者 的好奇，無疑會成為活動現(xiàn)場的焦點(diǎn)，引爆現(xiàn)場，是企業(yè)在金九銀十期間成功沖量的一把利器。

提及企業(yè)上新，業(yè)內(nèi)人士直言要面臨的挑戰(zhàn)不少，但是，對具有雄厚實(shí)力的品牌門窗企業(yè)而言，只要功夫深，人才資源少、設(shè)計(jì)靈感難尋等困難照樣可以克 服。據(jù)了解，不少門窗企業(yè)為滿足時(shí)下“口味變多、變挑”的消費(fèi)者對門窗款式、設(shè)計(jì)新穎化的需求，堅(jiān)持2個(gè)月或者一個(gè)季度便研發(fā)一款新品。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 企業(yè)還會專門組建精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并定期派往歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，以幫助他們尋找設(shè)計(jì)靈感。

加強(qiáng)服務(wù)投入 提供別樣的服務(wù)體驗(yàn)

據(jù)了解，很多商家在搞金九銀十活動時(shí)將多半精力放在現(xiàn)場布置、廣告宣傳上，在服務(wù)上的投入相對較少。針對這一現(xiàn)象，營銷專家表示：“現(xiàn)場布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗(yàn)為王的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該思考通過怎樣的服務(wù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)?！?/span>

選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費(fèi)者訂購門窗的一般步驟，企業(yè)可以在每個(gè)步驟上花些心思，給消費(fèi)者提供異于同行的消費(fèi)體驗(yàn)，這些新體驗(yàn)會驅(qū) 動消費(fèi)者將其分享，在口耳相傳中，企業(yè)自然獲得高關(guān)注度和好感，進(jìn)而加大高銷量的可能。據(jù)了解，為幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化選購，部分門窗企業(yè)引進(jìn)使用了一些 簡便的導(dǎo)購系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠按照客戶的需求把產(chǎn)品推薦到前臺，將其效果展示在消費(fèi)者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產(chǎn)品。

創(chuàng)新促銷手段 提高“獎(jiǎng)、送、折”含金量

現(xiàn)如今，促銷已常態(tài)化，“獎(jiǎng)、送、折”等傳統(tǒng)手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費(fèi)者會被吸引。而且，企業(yè)如果能提高“獎(jiǎng)、送、折”含金量，或增加一些創(chuàng)新的促銷手段，更能贏得消費(fèi)者芳心。

專家建議，門窗企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者的支持，通過“送禮”回饋市場本該誠心，而不應(yīng)該以低價(jià)為噱頭糊弄消費(fèi)者。選擇大多數(shù)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品作 為獎(jiǎng)品，盡量做到可視化，通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓消費(fèi)者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務(wù)列入獎(jiǎng)品項(xiàng)目中，比如理發(fā)體檢、門窗清潔等都可以。說到 促銷活動時(shí)門窗企業(yè)不妨腦洞大開了一番。

每年的金九銀十，門窗企業(yè)都會組織大型的促銷活動，以期收到不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但最后的結(jié)果卻是有人歡喜有人憂。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為倡導(dǎo)新鮮的產(chǎn)品和 服務(wù)先行，加之新穎、豐富的活動以及有誠意的回饋，消費(fèi)者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場漂亮仗的門窗企業(yè)或可以從中受到啟發(fā)。

來源：中國財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)網(wǎng)