內(nèi)涵建設(shè)成衣柜企業(yè)發(fā)力品牌宣傳“神助攻”

如今的衣柜行業(yè)眾多品牌林立，不禁讓人眼花繚亂，促使越來越多的衣柜企業(yè)會更加注重自身的品牌建設(shè)， 力求來打響自身的品牌知名度，但是，不少衣柜企業(yè)為了宣傳自身的品牌，紛紛走入了一個誤區(qū)，為了宣傳而宣傳，最后發(fā)現(xiàn)投入與回報不成正比，陷入窘境。

打造品牌內(nèi)涵是關(guān)鍵 以此吸引消費(fèi)者目光

許多衣柜加盟企業(yè)在傳播品牌之前，沒有經(jīng)過專業(yè)的消費(fèi)者市場調(diào)研，不確定傳播的目的是什么，以為把品牌講出去了，消費(fèi)者就能感受到，這其實是傳播中 相當(dāng)嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時，最大程度的留住品牌的印象。試想想，如果一個沒有內(nèi)涵的品牌，能讓消費(fèi)者留下印象嗎?

因此，衣柜加盟企業(yè)在傳播品牌前，需要對品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計元素，進(jìn)行詳細(xì)的梳理，并把它與競爭對手進(jìn)行比 對分析，從而整理出具有競爭性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子進(jìn)行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化， 從而在傳播之初就取得相對競爭優(yōu)勢。

傳播重點應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)移終端消費(fèi)者

就很多衣柜加盟品牌內(nèi)在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯的方式，那個時候品牌還是相對稀缺的資 源，但現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力，但經(jīng)銷商加盟的最 終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

因此，衣柜加盟品牌要把傳播的重點轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者，透過局部市場重點扶持，讓消費(fèi)者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進(jìn)而形成重點 突破的格局，而且，當(dāng)衣柜加盟企業(yè)資源有限時，重點突破是較好的傳播方式，一則扶持重點經(jīng)銷商，二則建立起重點市場的消費(fèi)者粘性。

立體化傳播方式對于衣柜企業(yè)至關(guān)重要

衣柜加盟產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，衣柜加盟產(chǎn)品在他們一生的購買不過一兩 次，當(dāng)他們不買衣柜加盟的時候，衣柜加盟產(chǎn)品的廣告對他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買衣柜加盟產(chǎn)品時，就會主動通過各種途徑去了解衣柜加盟品牌，然而如今 衣柜加盟品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當(dāng)高。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對一個衣柜加盟品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。

這也是為何許多衣柜加盟品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門店、展會、促銷活動多次傳播。

總的來說，衣柜企業(yè)在自身的品牌建設(shè)上通過各種手段來打響知名度不可否認(rèn)，但是，要想打造品牌的核心競爭力，還應(yīng)在品牌內(nèi)涵跟立體化傳播上下足功夫，這樣，才能獲得消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度跟認(rèn)同感。

來源：中華衣柜網(wǎng)