三四線城鎮(zhèn)市場潛力巨大，門窗企業(yè)商機(jī)不可失

三四線城鎮(zhèn)市場潛力巨大，門窗企業(yè)商機(jī)不可失隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)商品房市場的需求量隨之上漲，同時(shí)直接拉動著家居建材市場的消費(fèi)增長，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力也在不斷提升，未來城鎮(zhèn)化家居建材市場的消費(fèi)潛力必然十分巨大。

針對消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品

就目前來看，有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔門窗，也有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔門窗產(chǎn)品，他們對價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對門窗產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得門窗商家重視。

門窗企業(yè)在三四線城鎮(zhèn)為避免陷入惡性價(jià)格競爭，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的門窗產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是門窗企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

引導(dǎo)消費(fèi)者培養(yǎng)消費(fèi)觀念

城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對門的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們 并不知道該如何選擇門窗，尤其是對產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要門窗企業(yè)有意識的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。門窗企業(yè)充分認(rèn) 識到三四級市場中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

創(chuàng)新營銷必不可少

一些門窗企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不 在陌生，沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營銷仍將是企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

完善三四線城市渠道布局

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多門窗企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此門窗企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。

總而言之，三四線市場的蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，門窗企業(yè)在拓展渠道時(shí)，還需針對消費(fèi)者需求研發(fā)高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，通過良好的口碑和創(chuàng)意營銷吸引更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，從而實(shí)現(xiàn)渠道的全方位覆蓋。

來源：家居熱線