期盼品牌帶來額外收獲？家具業(yè)陷入泥沼！

家具行業(yè)是一個非常分散的行業(yè)，估計中國有6萬家在工商局有登記的企業(yè)，這是因為家具業(yè)入行門檻低，大有大做，小有小做。

這樣分散的行業(yè)，就會有兩種業(yè)態(tài)：

—— 在資本市場上很難整合

—— 很難建立大眾品牌

目前在行業(yè)中所謂的品牌，其實是公司的名稱，或者是產(chǎn)品系列的名稱，至多是行業(yè)內(nèi)的品牌。大眾品牌，或許只有一家——宜家家居。

由于行業(yè)過度分散，市場的占有率很少能達(dá)到1%的，在中國市場，只有宜家的市場占有率超過1%(128億人民幣)，這么低的市場占有率，企業(yè)想建立品牌，沒有必要，也沒有能力。

根據(jù)美國對消費人的一項調(diào)查，人們買家具，注重的是價格、款式和質(zhì)量，很少人關(guān)注品牌。我想在中國，情況也差不多。

品牌的建立，要企業(yè)足夠大，市場占有率很大(比如20%以上)，然后才去考慮：

—— 要不要建立品牌，為什么要建立?

—— 品牌的內(nèi)容是什么，牽涉到哪些方面?

—— 如何維護(hù)，什么人才去維護(hù)，一年花多少錢去維護(hù)?

—— 品牌的覆蓋范圍，為什么是這些地區(qū)?

等等……

有一位做企業(yè)多年，現(xiàn)在是博士在讀研究生，居然不知道有品牌學(xué)，更不知道品牌學(xué)屬企業(yè)管理的研究范圍，可見人們天天講品牌，然而對品牌的內(nèi)涵其實是一無所知的。

因此我奉勸同行，踏踏實實將產(chǎn)品做好，老老實實地做營銷，不要想收割品牌所帶來的額外收獲。

我們行業(yè)可以改進(jìn)的地方很多很多，比如材料。目前除了木材、鐵等原始材料之外，哪一種材料是我們發(fā)明的?膠合板、刨花板、中纖板、膠水、油漆……都是西方發(fā)明的，我們甚至連這些發(fā)明都沒法做好。

比如膠合板，我第一份工作就是在馬來西亞做膠合板。后來馬來西亞、印尼、臺灣等地的膠合板工廠都倒閉了，因為價格比不過中國的產(chǎn)品。

我當(dāng)時很奇怪，除了臺灣，為什么出產(chǎn)熱帶硬木的東南亞國家的膠合板廠會干不過中國?到后來，東南亞國家甚至禁止原木出口，仍然干不過而倒閉。

后來我才知道，中國人用速生材——楊木為心材，起先用東南亞的柳桉木為表層，后來改用速生材桉木。

這些都是很不錯的搭配，問題在于，東南亞的工廠，中板都經(jīng)過烘干、拼板，然后才上膠、冷壓、熱壓，烘干不僅設(shè)備很貴，能源的消耗很大，因此增加了很多成本。

中國的工廠，中板曬太陽，濕度很高就拿來上膠，大多沒有機器拼接，用人工大體拼在一起，大結(jié)疤也用上，因此成本低很多。

中板不烘干，膠合板成品含水率過高，容易剝開、彎翹，后遺癥很多。

中板容易重疊、開縫，影響板面。

影響后續(xù)加工，并且會發(fā)霉。

然而由于低價，終于將東南亞中規(guī)中矩的工廠干掉，劣幣驅(qū)逐良幣。

到了今天，我們的行業(yè)，在上中下游都應(yīng)逐步改善，逐步正規(guī)化，甚至進(jìn)行創(chuàng)新。

然而我們不是往深度去發(fā)展，社會的浮躁風(fēng)氣，讓企業(yè)往廣度去發(fā)展，大家急于做大，囫圇吞棗，造成全世界的人，包括中國人自己認(rèn)為中國產(chǎn)品就是便宜貨，便宜沒有好貨。

但目前企業(yè)也處于兩難，你使勁將質(zhì)量做好了，價格提高了，競爭不過那些劣質(zhì)品(表面上看不太出來)，你不做好吧，就永遠(yuǎn)停留在便宜貨的層面。

還有一個困難是，中國的產(chǎn)品利潤低，你不做大，不占更大的市場份額，你就得虧本，因此只能盡量降低成本去紅海中廝殺，質(zhì)量怎樣提升?

戰(zhàn)后的日本，也經(jīng)歷過這樣的階段。我們應(yīng)該去研究日本人是怎樣從泥沼中跳出來，過渡到今天的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。

來源：林作新