地板企業(yè)活動營銷 兩類大型活動怎么做

在地板行業(yè)，許多企業(yè)都會在各個階段做一些大型的活動。盡管這些活動的側(cè)重點不盡相同，但其內(nèi)因值得業(yè)內(nèi)人士深思。首先從活動的類型來講，促銷活動因為效果直接而備受企業(yè)青睞，然而促銷的效果卻有好有壞，且風(fēng)險較高，如何在控制風(fēng)險的同時讓促銷活動產(chǎn)生最大的效益是地板企業(yè)研究的課題之一;其次是大型的經(jīng)銷商會議，企業(yè)往往利用這類活動來加強和經(jīng)銷商之間的聯(lián)動與溝通，活動的效果雖然不如促銷活動直觀，但對于后續(xù)的經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營有著潛移默化的影響，同樣成為企業(yè)活動營銷的重點。

企業(yè)發(fā)起，經(jīng)銷商配合，聯(lián)動促銷勢不可擋

和經(jīng)銷商自發(fā)進(jìn)行的促銷所不同的是，由企業(yè)發(fā)起的促銷，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯(lián)豐地板在南京成功舉辦了一場以“巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷活動，聯(lián)豐高層對此次活動給予了高度關(guān)注，不僅蘇州聯(lián)豐木業(yè)有 限公司董事長沈建新、總經(jīng)理李玉明等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自。同時還邀請了香港著名影星吳啟華親臨現(xiàn)場加油助陣。本次活動在江蘇、安徽兩省同時進(jìn)行，80個城市 聯(lián)動，近 5000名業(yè)主參與，產(chǎn)生了3000多個訂單，10多萬方的銷量，2000多萬的現(xiàn)場收款，活動取得極大成功。

聯(lián)豐地板的促銷活動為何能取得極大成功?主要有四個方面的原因，一是產(chǎn)品價格真正優(yōu)惠，不止是低于門面價格，部分產(chǎn)品甚至低于出廠價;二是高層的重 視，不論是核心領(lǐng)導(dǎo)的出席，還是請明星助陣，光鮮的背后，是企業(yè)自上而下的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn);三是造勢，在本次活動開啟之前，6月16日 -17日，聯(lián)豐地板在南京舉辦了一場以“智·變2016”為主題的蘇皖經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會，通過峰會為接下來的促銷活動造勢，起到了事半功倍之效;四是裂變型 傳播，2個省80個城市的經(jīng)銷商，通過持續(xù)的微信傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，促銷信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業(yè)主的參與。

輝煌的成績背后，是冷靜的思考。聯(lián)豐地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是大型的促銷活動，其風(fēng)險系數(shù)越高，高額的投入，超低的促銷價，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業(yè)在進(jìn)行這類活動之前，需要進(jìn)行科學(xué)的風(fēng)險評估，最大程度降低虧損風(fēng)險。

加強理念統(tǒng)一，經(jīng)銷商大會其實可以這么玩

7月18日-20日，天格地?zé)岬匕?/span>在浙江湖州召開了主題為“不忘初心，方得始終”的中國區(qū)域經(jīng)銷商會議。在本次大會上，天格地?zé)岬匕逑騺碜匀珖鞯氐慕?jīng)銷商傳遞了天格的企業(yè)價值觀和對終端店面形象的解讀。在地板行業(yè)低迷的大環(huán)境下，眾多地板企業(yè)都 卷入了價格戰(zhàn)，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經(jīng)銷商帶來了全新的“價值戰(zhàn)略”。天格之所以取得今天的成績，是因為對“專注、匠心、 尊重”這一企業(yè)核心價值觀的堅守。大會還請來了香港著名室內(nèi)設(shè)計師陳飛杰為經(jīng)銷商解讀天格店面升級的設(shè)計理念，第三代“高端實木地板體驗式終端”不僅是天格店面形象的升級，更是實木地?zé)岬匕迤奉惤K端建設(shè)思路的一次全新嘗試。

近年來，地板行業(yè)的過度競爭引發(fā)了諸多行業(yè)亂象，不少地板行業(yè)人士難免覺得迷茫。天格地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)理念無疑為經(jīng)銷商提供了一盞引路燈，正如天格董事長劉彬彬所說，任何脫離專注講品質(zhì)、脫離匠心講創(chuàng)新、脫離尊重講服務(wù)的做法，都是無本之木，都是不能持久的。

聯(lián)豐和天格的活動案例表明，地板企業(yè)做大型活動首先要有明確的主旨，活動的人員配置以及活動的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該是為這個主旨而服務(wù);其次應(yīng)該將活動納入企業(yè)的年度戰(zhàn)略步驟，企業(yè)只有從戰(zhàn)略上重視活動，動用各方面資源去支持活動，才能讓活動產(chǎn)生更多的附加值。

來源：中華地板網(wǎng)