地板銷售領(lǐng)域有三大境界 你修煉到了第幾層？

這是一個充滿競爭的社會，而銷售就是一場修煉，去突破一個個的不可能。對地板企業(yè)而言，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，銷售是一種生存的方式，也是體現(xiàn)自我和創(chuàng)造價值的過程。地板銷售領(lǐng)域有三大境界，企業(yè)不妨對照看看，自己修煉到第幾層了?

初級階段：專研賣點

地板產(chǎn)品的賣點無疑是地板銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費者的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是地板銷售的第一境界。產(chǎn)品賣點的提煉，要找準(zhǔn)用 戶的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點。產(chǎn)品的賣點最好有依據(jù)支撐，口說無 憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。

中級階段：針對需求

地板銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的地板市場，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營銷，把 握好消費者的喜好，企業(yè)就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以針對需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在 推銷之前對消費者進(jìn)行市場、需求調(diào)研，了解消費者需求之后針對需求進(jìn)行對應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

高級階段：挖掘需求

地板銷售的最高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。地板銷售商，最高的成就便是將每個到來的消費者轉(zhuǎn)化成忠實的客戶，而想要 得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強客戶的粘性，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的來往。在任何市場發(fā)展階 段，都不缺乏商機的存在，即便地板行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有三十余年，不復(fù)往昔“輝煌”的時光，但只要地板企業(yè)用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。

讀書有三大境界，第一“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”;第二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”;第三“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。地板銷售也有三大境界，基礎(chǔ)但是有較大漏洞的專研賣點境界、有效不過只有眼前利益的針對需求境界和能夠兼顧眼前利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的挖掘需求境界，那么你在哪一個境界上呢?

來源：中華地板網(wǎng)