傳統(tǒng)家具企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)整合中實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?

2014年以后，中國廣東、江浙、京冀魯、四川四大家具產(chǎn)業(yè)集群中，大量傳統(tǒng)家具企業(yè)增長停滯乃至業(yè)績大幅度下滑。和君咨詢合伙人原衛(wèi)平判斷，在未來短則5年，長則8年中，將迎來一次波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)集中過程，有半數(shù)企業(yè)會面臨被淘汰或被整合的結(jié)局，要想在產(chǎn)業(yè)整合的大潮中勝出，關鍵要完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并突破組織能力和領導力瓶頸。

未來家具企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級方向是 “全屋定制”“差異化”， “全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設計、硬裝、家居到 軟裝的風格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費行為習慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局。“差異化”是基于產(chǎn)品和服務的差異化，并加之獨特品牌定位，整合 而成的差異化。目前家具企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產(chǎn)品和服務支撐， 缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。

除了要外部整合、內(nèi)部培育相應戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設計能力，家具規(guī)?；ㄖ颇芰?，O2O整合銷售能力)，更關鍵地要 突破組織能力建設瓶頸。傳統(tǒng)家具企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設滯后、組織關系感性有余(親情、 友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無望更會直接導致企業(yè)危機。

很多企業(yè)也認識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領導力沒有轉(zhuǎn)型，也就是常說的班 子建設跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實現(xiàn)領導力轉(zhuǎn)型的核心有三點：第一、明確轉(zhuǎn)型領導力標準并進行人才盤點;第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完 善能力，制造差異。正如柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團隊”。抓住了領導力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)家具企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。

來源：和君咨詢