地板市場(chǎng)“生意經(jīng)”：山不來(lái)就我 我便去就山

經(jīng)濟(jì)不景氣，地板市場(chǎng)上有關(guān)“生意難做”的抱怨聲不絕于耳。事實(shí)上，就算在行業(yè)發(fā)展的黃金年間，也不是每家企業(yè)、每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能賺錢(qián)，更何況是在行情多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下。那么，地板企業(yè)在艱苦歲月里要如何才能避免業(yè)績(jī)下滑呢?總的來(lái)說(shuō)，就是八個(gè)字，“山不來(lái)就我，我便去就山”。

市場(chǎng)環(huán)境不斷改變 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)漸失

從目前的形勢(shì)來(lái)看，近兩年將是地板行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的分水嶺時(shí)期。就是大品牌在雄厚的資金實(shí)力、完善的產(chǎn)品創(chuàng)新體系、成熟的渠道系統(tǒng)、強(qiáng)大的品牌影 響力以及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)下，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，強(qiáng)化市場(chǎng)地位;小企業(yè)、小品牌不得不采取產(chǎn)品低價(jià)等粗暴的方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將不斷收縮。此 外，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也將不斷加劇行業(yè)及企業(yè)分化，因?yàn)槭袌?chǎng)不可能容納數(shù)量如此龐大的地板企業(yè)，勢(shì)必會(huì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，淘汰一部分企業(yè)，從而讓地板行業(yè) 逐步規(guī)范起來(lái)。

那么在市場(chǎng)環(huán)境不斷改變的局面下，如果企業(yè)還是堅(jiān)守原有思維和市場(chǎng)打法，沒(méi)有新的亮點(diǎn)來(lái)持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)不斷下滑將不可避免?，F(xiàn)如今，很多沒(méi)有特 色的企業(yè)做起市場(chǎng)來(lái)非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營(yíng)企業(yè)。例如某知名企業(yè)，原先的最大優(yōu)勢(shì)是通過(guò)完善的供應(yīng)鏈體系，控制好原材料價(jià)格，從而創(chuàng)造出產(chǎn) 品價(jià)格優(yōu)勢(shì);但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，一旦各種成本上漲，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將迅速失去效果。

打破常規(guī) 山不來(lái)就我，我便去就山

據(jù)記者了解，去年很多地板企業(yè)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都不怎么漂亮，雖然一些定位比較好、有產(chǎn)品特色的企業(yè)的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但在大市場(chǎng)環(huán)境不景氣的影響下，增長(zhǎng) 幅度并不是很高，但企業(yè)能維持一定的小幅增長(zhǎng)或保證業(yè)績(jī)不下滑，已經(jīng)算是很好的結(jié)果了。由于消費(fèi)群體各式各樣，如果沒(méi)有能夠符合不同消費(fèi)者需求的特色產(chǎn) 品，企業(yè)將難以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。一些企業(yè)聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)好很多;而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越難引起消費(fèi)者的興趣，自然難以在 市場(chǎng)上推動(dòng)。

雖然說(shuō)，特色產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)度也并不是暢通無(wú)阻的，但這充其量只是時(shí)間問(wèn)題。就拿木地板來(lái) 說(shuō)，目前最大的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)平民化。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題可以一分為二地看待，企業(yè)如果定位的是高端消費(fèi)群體，那就開(kāi)發(fā)這類(lèi)市場(chǎng)需求;而想搶食普通消費(fèi)群體的企 業(yè)，可以適當(dāng)把價(jià)格降低點(diǎn)，當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量要得到保障，讓這批消費(fèi)者也能夠消費(fèi)得起。目前，中國(guó)還有著龐大的市場(chǎng)需求沒(méi)有被激活和挖掘出來(lái)。任何消費(fèi) 市場(chǎng)，都有高層級(jí)、中低層級(jí)的消費(fèi)層級(jí)分化，就看企業(yè)想滿足的是哪類(lèi)市場(chǎng)需求。

綜上，關(guān)于生意好做還是難做的問(wèn)題，要看企業(yè)是墨守陳規(guī)還是積極創(chuàng)新。市場(chǎng)就在那里，原地踏步，自然容易自我封閉。有一句話說(shuō)得好，“山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去”，做市場(chǎng)又何嘗不是一個(gè)道理。

來(lái)源：中華地板網(wǎng)