實體市場遇冷 地板銷售渠道需更多元

如今，地板消費市場遇冷，銷量整體下滑已成常態(tài)。家居賣場飽和，客流量早已大不如前，各地賣場盡管頻繁舉辦各類促銷活動，實際卻是收效甚微。

最近幾年，各地家居建材市場的促銷活動頻率越來越高，不少消費者甚至覺得，賣場和各大地板專 賣店幾乎每天都在搞活動、做促銷。過于頻密的促銷活動不僅讓消費者有了視覺疲勞，也讓許多地板經(jīng)銷商怨聲載道，有些經(jīng)銷商甚至玩笑說，上半年就把過去五年 的活動都做完了。然而，許多地板經(jīng)銷商參加各類賣場、團購網(wǎng)、工廠組織的團購活動，最后的銷量僅僅也就能保本而已，有時候甚至還要虧一點，但是不參與的 話，連最基礎(chǔ)的銷量都難以保障了。

當(dāng)然，記者走訪發(fā)現(xiàn)，也并非所有地板經(jīng)銷商都是如此慘狀，在市場大環(huán)境不佳的時候，仍然有不少經(jīng)銷商能夠保持地板銷量的穩(wěn)定上漲，對于這些經(jīng)銷商而言，渠道多元化是應(yīng)對困局的有效方法。

賣場和門店銷售的疲軟已是既成事實，經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場淘汰也就是早晚的事了。對于現(xiàn)在的地 板經(jīng)銷商而言，要主動從“坐商”變身“行商”。許多成功的地板經(jīng)銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區(qū)、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等 客戶來店選購，不如主動出擊，搶占小區(qū)、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來更多的地板銷量。

除了拓展銷售渠道，經(jīng)銷商對于售后服務(wù)也要有新的認識。就地板銷售而言，通過老客戶介紹新客戶早已屢見不鮮，做好老客戶的售后服務(wù)和情感維護，說不定能夠帶來意外驚喜。

來源： 騰訊家居