拿什么拼贏家具品牌“大戰(zhàn)”?

近年來，家具行業(yè)的品牌競爭“大戰(zhàn)”越演越烈，企業(yè)們苦苦尋找突圍之法，銷售渠道的重要性日益凸顯。在家具電商的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)的家具行業(yè)受到了不小的沖擊，做好渠道維護成為每個家具企業(yè)發(fā)展路上的重要任務。

線下之路不可輕易放棄

對于家具企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了 幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式 來獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務 傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)家具企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌 輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來，公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說， 這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

結語：渠道建材固然重要，但對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，家具企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

培養(yǎng)電商試點和重點扶持對象

家具企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型， 以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū) 域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

來源：家居熱線