爭(zhēng)奪全屋定制“藍(lán)?！?櫥柜企業(yè)如何出招？

隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，家居企業(yè)已從競(jìng)爭(zhēng)空間狹小的“紅?！笔袌?chǎng)開(kāi)辟出新的“藍(lán)海”——全屋定制。櫥柜業(yè)作為定制行業(yè)的先行者，在近年來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中取得了可喜的成績(jī)。初嘗甜頭的櫥柜業(yè)將觸手伸向“全屋定制”市場(chǎng)，眾多家居企業(yè)紛紛跨界，打出“大家居”、“全屋定制”的旗號(hào)。大潮來(lái)襲，櫥柜企業(yè)如何順勢(shì)而為?開(kāi)辟市場(chǎng)新模式?亦或?qū)で蠛献髋c并購(gòu)?且看櫥柜企業(yè)紛紛亮絕招!

德意麗博全方位打通“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈

從櫥柜行業(yè)擴(kuò)展到全屋定制，必然導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品線的橫向延伸，故“大而全”路線成為櫥柜企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的首選。但盲目、無(wú)限延伸產(chǎn)品線，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)能跟不上，后端服務(wù)也將受限制。所以，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上，如何提高產(chǎn)品的附加值、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是關(guān)鍵。

德意麗博針對(duì)大家居戰(zhàn)略的落地實(shí)施，麗博櫥柜2016年新增15套櫥柜產(chǎn)品，補(bǔ)充實(shí)木元素、新增木種等，極大程度地豐富麗博櫥柜的產(chǎn)品種類和配套產(chǎn)品，并完成麗博專供新電器的上市，在自有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，2016還將全面推動(dòng)衣柜市場(chǎng)，充分利用櫥柜現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)與渠道，全方位打造集櫥柜、衣柜、書(shū)柜、裝飾柜、家電等于一體的智能化大家居產(chǎn)品鏈。

大家居+信息化 歐派開(kāi)啟“風(fēng)火輪”雙驅(qū)模式

除了布局產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將會(huì)事半功倍。作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的市場(chǎng)布局，終端渠道已基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線重點(diǎn)城市及大部分三四線城市，隨著行業(yè)洗牌和消費(fèi)者多樣化需求的驅(qū)動(dòng)下，終端布局的優(yōu)勢(shì)升級(jí)至關(guān)重要。對(duì)坐擁千家代理商的歐派來(lái)說(shuō)，大家居+信息化雙驅(qū)并進(jìn)是未來(lái)轉(zhuǎn)變方向。

歐派2016年將迅速進(jìn)入大家居的主要細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力高端全屋定制，計(jì)劃將全國(guó)大家居旗艦店增至30家左右，未來(lái)幾年，將在全國(guó)建設(shè)300-400家大家居體驗(yàn)店，覆蓋全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。歐派大家居采用線上互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)+展廳實(shí)景樣板間的方式推出，消費(fèi)者可通過(guò)歐派家居官方商城線上DIY家居體驗(yàn)，并可線下實(shí)景感受歐派產(chǎn)品和實(shí)際布景效果，為消費(fèi)者提供全面的家居服務(wù)，提供一體化家居的解決方案。

司米櫥柜強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合索菲亞 劍指大家居

在品牌紛爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀況下，國(guó)外品牌想要進(jìn)入新的市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)品牌力圖搶占新行業(yè)的市場(chǎng)先機(jī)，尋求合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共享資源會(huì)是實(shí)現(xiàn)雙贏的機(jī)遇。

定制家居行業(yè)巨頭索菲亞引進(jìn)櫥柜出口商SALM集團(tuán)旗下的法國(guó)第一櫥柜品牌SCHMIDT到中國(guó)，司米櫥柜和索菲亞家居的品牌聯(lián)合整合二者優(yōu)勢(shì)，索菲亞作為定制行業(yè)巨頭服務(wù)中國(guó)定制家居市場(chǎng)多年，擁有成熟的銷售渠道及模式，而法國(guó)SCHMIDT在櫥柜行業(yè)多年的技術(shù)，秉承“領(lǐng)先每一個(gè)細(xì)節(jié)”的品牌理念，為中國(guó)家庭打造滿意度最高的頂尖整體廚房空間。兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅限于為聯(lián)合招商掃清渠道障礙和技術(shù)壁壘，同時(shí)也為劍指“大家居”、“全屋定制”提供一個(gè)良好的開(kāi)端。

櫥柜企業(yè)角逐資本市場(chǎng) 志邦櫥柜是不是資本寵兒?

家居產(chǎn)業(yè)的崛起導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的投資視野，索菲亞2011年上市，大自然地板2011年登陸A股市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2009年到2011年間，近40家家居建材企業(yè)提出上市計(jì)劃。家居建材企業(yè)雖爭(zhēng)相上市融資，但從近幾年的財(cái)報(bào)來(lái)看業(yè)績(jī)卻不盡如人意。

盡管如此，櫥柜行業(yè)仍不乏奮勇前進(jìn)者。2015年，金牌、歐派遞交招股說(shuō)明書(shū)。作為櫥柜行業(yè)名副其實(shí)的“黑馬”，志邦櫥柜在2015年啟動(dòng)高端定制衣柜品牌“法蘭菲”，全面進(jìn)軍大家居產(chǎn)業(yè)之后，于2016年3月首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)。據(jù)招股書(shū)顯示，募資約8.5億元投入“年產(chǎn)20萬(wàn)套整體廚柜建設(shè)項(xiàng)目”“年產(chǎn)12萬(wàn)套定制衣柜建設(shè)項(xiàng)目”“信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”“品牌推廣項(xiàng)目”“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”五個(gè)項(xiàng)目。從投資項(xiàng)目即可看出，志邦櫥柜著重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的投入，登陸資本市場(chǎng)對(duì)走向定制家居的意義。

定制家居業(yè)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力及發(fā)展空間，讓櫥柜企業(yè)加速品牌升級(jí)，從而導(dǎo)致行業(yè)洗牌，而行業(yè)洗牌也必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)謀求品牌建設(shè)。行業(yè)如此循環(huán)，企業(yè)的跨界合作、渠道布局或是新?tīng)I(yíng)銷模式的開(kāi)辟就不會(huì)止步。2016年，不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)的三到五年，全屋家居定制市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展高峰，定制家具成為家居建材行業(yè)的最后一片“藍(lán)?！?。哪些櫥柜企業(yè)將在“藍(lán)海”中游得暢快，讓我們拭目以待吧!

來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)