櫥柜經(jīng)銷商陷入窘境 企業(yè)扶持力度有待加強(qiáng)

如今，櫥柜市場競爭激烈，在多方壓力之下，經(jīng)銷商已經(jīng)成為了“弱勢群體”。然而，做任何生意都會面臨諸多意想不到的困難，倘若就此半途而廢，顯然不是最佳辦法。站在櫥柜企業(yè)的立場來說，實施VIP戰(zhàn)略加大對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持力度或許可以緩解這一局面。

櫥柜經(jīng)銷商陷入多種窘境

最近兩年，櫥柜行業(yè)人工費(fèi)、原材料的價格不斷上漲，用工荒現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)，許多優(yōu)秀技術(shù)員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項的上升，導(dǎo)致櫥柜價格不斷飆升，消費(fèi)者可就不買賬了，如此導(dǎo)致觀望的人多了，下訂單的少了，有些終端經(jīng)銷商自然吃不消。

此外，近年來，國家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到國家宏觀調(diào)控的制約，導(dǎo)致其下游櫥柜產(chǎn)業(yè)增長遲緩。在這種情形之下，可能很多經(jīng)銷商在為能不能生存下去而發(fā)愁。雖然近年來各種新興銷售渠道不斷興起，經(jīng)銷商作為終端經(jīng)營店的一把推手，開店成了存活的重要“依靠”。賣場也應(yīng)“市場之需”，越開越大越開越多，賣場擴(kuò)張一時間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問題。

企業(yè)VIP戰(zhàn)略或加速經(jīng)銷商洗牌

何為“VIP戰(zhàn)略”?所謂的“VIP戰(zhàn)略”就是工廠為了應(yīng)對今年的市場困境，鞏固大份額的終端銷售市場，特意選出一批VIP客戶，進(jìn)行重點培育，給予更多活動支持、資金支持等。廠家此舉其實不難理解，畢竟經(jīng)銷商那么多，工廠實力有限，這時候只能選擇利益最大的一塊，先保住對工廠最有利的經(jīng)銷商群體，至于其他是死是活，它想顧也顧不上。

對于有機(jī)會加入這個“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷商而言，無疑是一個好事，它能從工廠那里獲得更多支持，有更多籌碼去應(yīng)對市場危機(jī)，然而，能夠獲得VIP待遇的經(jīng)銷商畢竟為數(shù)不多。反過來，這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷商將會面臨更加嚴(yán)峻的考驗。

可以預(yù)見，在各方利益的博弈下，經(jīng)銷商洗牌必定加重，其中中小經(jīng)銷商將是最直接的犧牲者。

來源：九正建材網(wǎng)