客戶眼中的添亨木制品----品質(zhì)不將就，口碑不打折

大連添亨木制品有限公司總經(jīng)理趙國添來自福建莆田，典型的南方口音，但卻有著北方人的魁梧身材和直率豪爽的性格，他對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有著自己獨到的見解和定位。趙總說，木材作為唯一可循環(huán)利用的資源，企業(yè)做的是健康產(chǎn)業(yè)，是非常有價值的行業(yè)。我們企業(yè)的核心理念，就是專注品質(zhì)和工藝，提升品牌和產(chǎn)品的市場價值，良性發(fā)展不拼價格。企業(yè)自創(chuàng)業(yè)之初，就把“低碳、綠色、環(huán)?！弊鳛楫a(chǎn)品的主旋律。自2003年進(jìn)入日本市場以來已經(jīng)走過了十幾年。并于2013年正式進(jìn)軍歐美市場。因為經(jīng)營理念與日本客戶在市場與產(chǎn)品的價值觀方面非常契合，一路走來越來越得到客戶的信任與肯定，市場份額和合作層面不斷升級。企業(yè)堅定不移地加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，把開發(fā)超常規(guī)化、個性化、定制化等多種類、多規(guī)格、特色工藝等新穎產(chǎn)品，作為適應(yīng)歐美、日本市場和客戶的突破口。而源于和客戶的深度合作，雙方可以共同來承擔(dān)新產(chǎn)品的市場試銷風(fēng)險，形成了良性發(fā)展循環(huán)?，F(xiàn)在添亨企業(yè)的產(chǎn)品有幾百個品種，用于原料取材的樹種就達(dá)十五、六種。尤其對日出口產(chǎn)品，規(guī)格繁多工藝復(fù)雜，品質(zhì)要求高，這就要求員工隊伍有好的素質(zhì)、經(jīng)驗、技能以及穩(wěn)定性。恰好，添亨企業(yè)在這方面具備了自己的優(yōu)勢，跟隨企業(yè)成長十年有余的老員工比比皆是，擁有一支穩(wěn)定且技術(shù)過硬的員工隊伍，成就了今天的事業(yè)。深入從內(nèi)部培養(yǎng)和發(fā)掘人才，是添亨打造團(tuán)隊的一大特色。

當(dāng)前，金普新區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)園即將動工興建的資訊被眾多上下游木業(yè)企業(yè)持續(xù)關(guān)注，關(guān)于入駐園區(qū)借地方產(chǎn)業(yè)政策和資金支持，借力轉(zhuǎn)型升級再發(fā)展的話題持續(xù)升溫。絕大多數(shù)企業(yè)已意識到在行業(yè)即將發(fā)生大變革和洗牌步伐加快的情況下，這一舉措的現(xiàn)實需求和重大意義。通過引領(lǐng)大連木業(yè)企業(yè)由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，以實施大品牌戰(zhàn)略來拉動和整合行業(yè)，果斷抓住機遇率先實現(xiàn)破局。談到協(xié)會今年正在牽頭打造“奧特萊斯工廠直營店”項目時，雙方的觀點不謀而合，碰出了思想火花。趙國添總經(jīng)理說有此設(shè)想由來已久。這種方興未艾的商業(yè)模式，很適合大連木業(yè)出口企業(yè)的特點。產(chǎn)品品質(zhì)好、出口尾單價格低、品牌有保障，尤其是注重品質(zhì)和對價格敏感的中產(chǎn)消費者而言更具有吸引力。它可以將豐富的相關(guān)配套產(chǎn)品融入其中，提供一站式解決方案，形成多元化、多層次、多業(yè)態(tài)的綜合性、創(chuàng)新型、具有絕對價位優(yōu)勢的直營賣場。在大連成功后的模式有利于向全國各地進(jìn)行復(fù)制推廣，是挖掘國內(nèi)消費潛力、提升銷售業(yè)績、開拓新渠道的一個創(chuàng)新方向。

談到當(dāng)下企業(yè)普遍面臨經(jīng)濟下行的發(fā)展困境要如何進(jìn)行破解時，趙國添總經(jīng)理也談了個人的想法。以出口為主導(dǎo)的添亨企業(yè)未來不想成為只能賺取有限價值的“國外加工廠”，而謀求“走出去”到國外投資創(chuàng)業(yè)的想法更加務(wù)實有效。即與國外客戶合作創(chuàng)建“奧特萊斯店”，將國內(nèi)工廠的各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匯聚其中實現(xiàn)多方共贏。并希望通過大連市木業(yè)協(xié)會的平臺，與加拿大木材協(xié)會等部門密切接觸、洽談，研究加拿大政府的產(chǎn)業(yè)政策，開放格局聯(lián)合大連木業(yè)企業(yè)共同“走出去”實現(xiàn)再發(fā)展。

通過不斷走訪企業(yè)和行業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來在大連木業(yè)企業(yè)出口訂單減少、歐美需求不振的情況下，個別企業(yè)目光短視，惡意降價擾亂出口價格體系，競相壓價拼搶訂單，以“飲鴆止渴”式的經(jīng)營方式給行業(yè)的未來發(fā)展帶來了惡劣的影響，也讓部分國外客戶不法盈利甚至有意打壓行情，造成了行業(yè)整體利益的巨大損失。這種不負(fù)責(zé)的行為，并不是真正為了企業(yè)的未來，也無法體現(xiàn)出企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任感和使命感，協(xié)會呼吁企業(yè)家們高瞻遠(yuǎn)矚，予以關(guān)注和抵制，共同維護(hù)大連木業(yè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。