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新聞動態(tài)
秋季家具展在行業(yè)失去了激情的時節(jié)如期而至，每逢展會，繞不過廠家參展招商與經(jīng)銷商尋找品牌這個“不老”話題。盡管今年廣東不再呈現(xiàn)廣州與東莞雙雄并立的格局，只留下東莞還在支撐與堅守中。但，家具展會主旋律的調子并沒有因格局的改變而隨之發(fā)生變異。毫無疑問，展會過后，便又是新一輪開店與關店的節(jié)奏。
廠家參展的任務目標非常明確，要招商，并設定要開多少個店的目標。而店開張之后，能存活多少個店，便沒有目標了，新開店面“存活率”往往心里沒底，就當撞撞運氣吧。在他們看來新一輪的開店，有一部分是以關店為終結，是必然的結果，避免不了。所以，開店成活率沒有目標或是不知道。這，說明一個問題，廠家對存活率不太關心。只要開店的數(shù)量大于關閉的數(shù)量，他們便算安全軟著陸。如此這般，反復經(jīng)年。
近一兩年來，盡管家具市場已經(jīng)變天了，但，問一問廠家，你有多少個經(jīng)銷商現(xiàn)在是虧損的？應該有百分之九十以上的廠家（老板與營銷總監(jiān)）回答不出具體準確的數(shù)據(jù)。為什么回答不上來，根本的原因是廠家并不關心經(jīng)銷商的生存狀況。因為，經(jīng)銷商一個月拿貨多少，虧不虧，廠家拿出數(shù)據(jù)一眼就可以看出來。
原本廠家與經(jīng)銷商應是互相依存的魚水關系，為何以往廠家不關心經(jīng)銷商的生存狀況？因為，虧損關店可以通過展會招商新開店面來彌補，只要開店的速度和數(shù)量超過關店的速度和數(shù)量，就可以了。而今，變天了，拼開店的速度和數(shù)量不再是主旋律，也不再是靠譜的運營策略?，F(xiàn)今家具行業(yè)已經(jīng)過度到經(jīng)銷商店面數(shù)量的存活率決定企業(yè)命運的因果界限。以前沒有在經(jīng)銷商店面存活率上下功夫的企業(yè)，如果還不再重視，還不再付諸行動，前景將不容樂觀。因為，靠開店來提拉企業(yè)的增長的時機已經(jīng)消逝。用歷史學的話來講是“時代的潮流不可阻擋”。
從近半年來走訪企業(yè)的數(shù)據(jù)觀察，百分之五十的不但企業(yè)沒有增長，反之是下滑。企業(yè)銷售下降的比例遠遠要大于店面數(shù)量下降的比例（如店面有80%還在，而銷售下滑了40%），數(shù)據(jù)一看，就知道問題出在單店產(chǎn)出呈下滑的趨勢。設想，這種景況再延續(xù)下去，企業(yè)的后果是什么？不堪設想。
在開店不給力的時局下，企業(yè)靠什么增長，唯一的答案是依賴單店的提貨量。從長遠的角度看，單店提貨量的穩(wěn)定與增長要比開店更為重要。因為靠開店增長是市場與產(chǎn)業(yè)階段性的產(chǎn)物，過了此階段，這個產(chǎn)物就會漸漸弱化，當前的家具行業(yè)正處于開店走向弱化的階段。略為失望的是如此重要的核心業(yè)務，除經(jīng)銷商自身外，相關利益的關聯(lián)者并無重視的舉措與付諸行動的表現(xiàn)。
一般情況下，經(jīng)銷商店面虧一兩個月經(jīng)銷商是會頂住壓力的，但如果連續(xù)虧損半年以上，絕大多數(shù)會有放棄的念頭。而不好意思把數(shù)據(jù)擺出臺面的廠家，有些經(jīng)銷商已經(jīng)虧損了半年，廠家并沒有過問，更遑論去幫助經(jīng)銷商分析問題與提供解決問題的方案。
此時，廠家們是否要捫心自問，從經(jīng)銷商每月的提貨量，連續(xù)虧損三個月的有多少，連續(xù)虧損半年的又有多少，你曾幫他們分析過什么，解決了什么？如果在這樣的年頭，你的答案是沒有或不清楚。那么，恭喜你，他們正在接二連三走在要跟你說bey-bey的路上，你也遲早會加入他們的行列。
作為廠家，你是否已經(jīng)意識到未來5年單店的生存力與競爭力，將是左右企業(yè)命運與前景的戰(zhàn)略因子。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的軌跡看，可以斷言，未來5年企業(yè)之間的勝負，一定是終端市場店面的生存力與競爭力。
信不信，稍為打探一下從去年到今年以來，生存能力與企業(yè)運營良好的企業(yè)，他們是靠開店還是靠單店銷售的穩(wěn)定？答案無需言表，大家都心知肚明。
過去有沒有主動去幫助過經(jīng)銷商單店面出現(xiàn)的問題，導致了今天終端市場上差距的結果。接下來，該做什么，怎么做？自主權在每一個企業(yè)的手上。而可以肯定的是過去主動在幫扶經(jīng)銷商店面解決生存與改變店面生存的企業(yè)，他們還會繼續(xù)，甚至會加大深度、強度和廣度。因此，他們便有了眾生與共贏的時局。大到一個產(chǎn)業(yè)，小到一個企業(yè)，眾生與共贏才是基業(yè)長青的基石。企業(yè)與內部團隊和外部客戶眾生與共贏的程度停留在什么層次，將是企業(yè)在市場與行業(yè)生存的層次。
來源:傢財富
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