拓展市場(chǎng)份額 鋼木門(mén)企業(yè)認(rèn)清渠道利弊是關(guān)鍵

目前鋼木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要通過(guò)鋼木門(mén)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行。銷(xiāo)售的方式，一些鋼木門(mén)企業(yè)采用直營(yíng)模式進(jìn)行，還有一些采取加盟的形式，開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)店。鋼木門(mén)市場(chǎng)中的渠道開(kāi)始逐漸多元化起來(lái)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)模式的異軍突起，更是拓寬了鋼木門(mén)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。但是縱觀(guān)市場(chǎng)上的主流渠道，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展其弊端也開(kāi)始逐漸凸顯。在這種情況下，鋼木門(mén)企業(yè)還需認(rèn)清渠道利弊，有規(guī)劃地發(fā)展。

非有實(shí)力者難以運(yùn)作的自營(yíng)店

對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的鋼木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)自營(yíng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于管理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒(méi)有足夠資金的鋼木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)自營(yíng)店只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶(hù)吸引到自營(yíng)店來(lái)。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營(yíng)店地理位置、日常運(yùn)營(yíng)成本、自營(yíng)店風(fēng)格等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。

門(mén)檻與租金成正比的家居賣(mài)場(chǎng)

家居賣(mài)場(chǎng)也是鋼木門(mén)市場(chǎng)上的主流渠道之一。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣(mài)場(chǎng)皆是鋼木門(mén)企業(yè)進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的好處很明顯，賣(mài)場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，商家可以直接借助賣(mài)場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶(hù)資源，但是弊端同樣明顯。

其弊端主要表現(xiàn)在：賣(mài)場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻較高，對(duì)于中小型鋼木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)并不是件容易的事;其次，人們對(duì)于賣(mài)場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂(yōu)，目前大部分賣(mài)場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤(pán)越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。

魚(yú)龍混雜的招商加盟 難以精準(zhǔn)定位

招商加盟一直以來(lái)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來(lái)說(shuō)，尋找加盟商，迅速在全國(guó)打開(kāi)局面是必然的選擇。然而，全國(guó)各地的鋼木門(mén)市場(chǎng)行情千差萬(wàn)別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實(shí)則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚(yú)目混珠無(wú)所不為，至品牌的名譽(yù)于不顧，待賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)便一走了之，這委實(shí)讓品牌在加盟商的管理上費(fèi)腦筋。

盡管多元化的渠道為鋼木門(mén)企業(yè)開(kāi)拓了市場(chǎng)，但是在這些渠道建設(shè)中，鋼木門(mén)企業(yè)也需分清這些渠道的利弊，唯有有針對(duì)性地發(fā)展，鋼木門(mén)企業(yè)的渠道建設(shè)才能真正達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)