金九銀十促銷不奏效 木門銷售如何突破“冰點(diǎn)”？

金九銀十已悄然來臨，往年產(chǎn)品瘋狂促銷模式已經(jīng)不再奏效了，尤其是傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，你不煩消費(fèi)者都煩了。為了搶灘市場(chǎng)、提升銷量，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，才能在這個(gè)發(fā)展契機(jī)打一個(gè)漂亮的“翻身仗”。

    促銷都不奏效了，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的木門企業(yè)，要如何才能突破銷售“冰點(diǎn)”，扶搖而上呢？恐怕還得從自身出發(fā)，在戰(zhàn)前練好“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者。

    細(xì)分市場(chǎng)搶占客戶

    市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。

    在這個(gè)過程中，營(yíng)銷部門必須落實(shí)一個(gè)“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發(fā)覺之前，就對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的具體策略及操作計(jì)劃，并動(dòng)用所有有可能的渠道去搶占市場(chǎng)份額，搶占客戶。

    加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系

    老客戶是企業(yè)生存發(fā)展的重要助推力，在銷售進(jìn)程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業(yè)的忠誠(chéng)粉絲也就是老客戶，而新客戶因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比等原因最終也會(huì)成為老客戶。因此在講究口碑營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)必須要注重對(duì)老客戶的維護(hù)，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系，開展回訪維護(hù)活動(dòng)，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業(yè)擺脫“冰點(diǎn)”。

    建立潛在用戶數(shù)據(jù)庫

    潛在用戶往往會(huì)被企業(yè)所忽略，但其實(shí)抓住這些潛在用戶將會(huì)帶來很好的銷售結(jié)果。因此木門企業(yè)必須深入分析潛在用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，建立一個(gè)潛在用戶數(shù)據(jù)庫，做好產(chǎn)品和服務(wù)，務(wù)必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費(fèi)。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，促銷在漸漸失去效用，木門企業(yè)若不想被市場(chǎng)淘汰，就不應(yīng)該對(duì)促銷有所依賴。

來源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)