聚焦：門窗行業(yè)“倒閉潮”是無稽之談?

“市場經(jīng)濟社會里企業(yè)有生有死、有走有留,非常正常。我最擔心的是企業(yè)死水一潭,不死不活,那這個城市肯定要出大事。就拿東莞來說,倒閉的企業(yè)是存在的,并且我們相信永遠會存在下去,但是倒閉潮是沒有的?！边@是東莞市委副書記、市長袁寶成在一見面會上針對東莞市去年428家企業(yè)倒閉事件所做出的回答。

據(jù)了解，去年東莞倒閉了428家企業(yè)，其中倒閉的廠家包括外界比較關(guān)注的諾基亞東莞工廠、聯(lián)勝電子等個別大型工廠。這讓不少人感到驚訝，是否繼金融危機之后，倒閉潮又再次來臨?這對于還處于發(fā)展上升階段的鋁合金門窗行業(yè)是否會造成巨大的影響呢?為此，記者咨詢了相關(guān)專家，并采訪了眾多知名門窗企業(yè)領(lǐng)導人，了解其對倒閉潮的看法。

不是倒閉潮，而是行業(yè)優(yōu)勝劣汰

面對這些情況，袁寶成先生介紹，現(xiàn)在說倒閉潮還為時尚早，雖然倒閉的企業(yè)不少，但是新創(chuàng)的企業(yè)也不少。據(jù)了解，去年，東莞新注冊的企業(yè)增長了20%，而今年上半年增長23.5%，可見市場還很有活力。另外，不少門窗專家也表示，現(xiàn)在門窗行業(yè)總體形勢是健康的，中小企業(yè)的生命力很強。雖然門窗行業(yè)中也存在倒閉企業(yè)，但是新進企業(yè)也不少。自由競爭機制在門窗行業(yè)運行得很好，優(yōu)勝劣汰機制正在漸漸發(fā)揮作用?！皳?jù)我了解，很多像派雅門窗、鏗固門窗等比較成熟的企業(yè)，通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，并與一些供應(yīng)商、設(shè)備制造商，以及同行的企業(yè)合作，反而開拓了更廣闊的市場?！?/span>

而行業(yè)知名品牌鏗固門窗負責人蔡總同樣也表示，優(yōu)勝劣汰有利于行業(yè)的健康發(fā)展?！氨M管優(yōu)勝劣汰的過程很殘酷，但對整個行業(yè)的長遠發(fā)展而言卻是健康有益的。洗牌浪潮下，門窗企業(yè)要想走在行業(yè)前頭，就得厚積薄發(fā)?！?/span>

對于企業(yè)：攘外必先安內(nèi)

在面對行業(yè)優(yōu)勝劣汰時，企業(yè)又應(yīng)該怎么做?鏗固門窗蔡總表示，企業(yè)不能單純靠價格競爭，因為這只能留住一部分消費者，并且對企業(yè)長遠發(fā)展沒有多大作用。企業(yè)如若要“攘外”則“必先安內(nèi)”，應(yīng)該從加強自身品牌建設(shè)開始。

“現(xiàn)在門窗市場中，搶占較多市場份額的大多是大品牌門窗企業(yè)?！睂＜医忉?，因此，對于門窗企業(yè)而言，品牌建設(shè)刻不容緩。另外，專家還介紹，在多數(shù)門窗企業(yè)還未有清晰品牌意識時，派雅門窗、鏗固門窗等企業(yè)已經(jīng)搶先一步明確企業(yè)定位，圈出一系列市場，并迅速占領(lǐng)該市場。其中，讓眾多消費者印象深刻的品牌則屬“歐式門窗創(chuàng)導者”——鏗固門窗。

據(jù)了解，早在成立之初鏗固門窗便調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分年輕白領(lǐng)偏愛歐式風格，但是鋁合金門窗市場上并沒有企業(yè)專業(yè)做歐式門窗，于是鏗固門窗便搶先通過打造“歐式門窗創(chuàng)導者”的專業(yè)定位，引進德國先進設(shè)備、技術(shù)，設(shè)計團隊與歐洲質(zhì)量標準等形成“護衛(wèi)隊”，進而打造專業(yè)生產(chǎn)歐式產(chǎn)品的品牌形象，憑借豐富的歐式門窗產(chǎn)品制造經(jīng)驗迅速搶占市場，為年輕消費者所青睞。

對于經(jīng)銷商：腳踏實地突破重圍

行業(yè)洗牌同樣對經(jīng)銷商有所影響，劉經(jīng)理是大連地區(qū)的T型門生產(chǎn)廠商，他表示部分經(jīng)銷商也會向他哭訴生意不好做。但是在市場情況不好的大環(huán)境下，專賣店的人流量依然絡(luò)繹不絕，銷量依然很好。至于有什么絕招，他表示：“我沒有什么絕招，就是踏實做基礎(chǔ)，只有真誠的服務(wù)和有品質(zhì)的產(chǎn)品才會得到客戶的歡迎。”

他的T型門生意之所以比其它木門生意好，得益于產(chǎn)品自身堅實的質(zhì)量和貼心的服務(wù)。通過加大對客戶的服務(wù)力度，包括售前售中售后，提供360°無死角服務(wù)體系，讓消費者體驗得到提升，從而介紹其他客戶進店購買。而也正是靠著客戶高“回頭率”，每個月都有不錯的銷售業(yè)績。

結(jié)語：總的來說，在行業(yè)洗牌的市場環(huán)境中，門窗企業(yè)應(yīng)該從自身的實際出發(fā)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)力度，建設(shè)自主品牌，獲得經(jīng)銷商和消費者的認可，才能帶動企業(yè)自身與經(jīng)銷商獲得更好更長遠的發(fā)展。