打一個(gè)完美勝仗 實(shí)木門經(jīng)銷商全力備戰(zhàn)金九銀十

炎炎夏日過完，馬上就快進(jìn)入我們俗話里說的傳統(tǒng)“金九銀十”也越來越近，這個(gè)可以算是實(shí)木門行業(yè)的小旺季。上半年雖業(yè)績(jī)不佳，所以實(shí)木門經(jīng)銷商都紛紛發(fā)力下半年。如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了實(shí)木門行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大經(jīng)銷商都虎視眈眈，為了打一個(gè)完美勝仗，實(shí)木門企經(jīng)銷商該如何去備戰(zhàn)呢?

一、積極與廠家取得聯(lián)系和溝通

在淡季中能懂得和廠家共進(jìn)退的實(shí)木門經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。實(shí)木門經(jīng)銷商與廠家用魚水關(guān)系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關(guān)系好不等于銷量就好。

二、獲得更多渠道資源

無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動(dòng)地考察你客戶的實(shí)際情況。多做展示和推銷，淡季主動(dòng)上門的客戶少，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)多去市場(chǎng)、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進(jìn)點(diǎn)貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?”

三、與廠家的業(yè)務(wù)員配合好

業(yè)務(wù)員作為廠家的代表，業(yè)務(wù)員出發(fā)點(diǎn)肯定不是對(duì)經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒(廠家不負(fù)責(zé)任，老是讓我多進(jìn)貨，賣不動(dòng)他們一點(diǎn)也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭(zhēng)取到廠家更多的支持、扶持政策。

四、積極創(chuàng)新地做好終端服務(wù)

實(shí)木門經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)消費(fèi)者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時(shí)聯(lián)系出面處理，利用淡季及時(shí)把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽(yù)，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。

“金九銀十”是個(gè)契機(jī)也好，奢望也罷，就看經(jīng)銷商的把握能力了。誰不努力，誰就是給對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，否則大浪淘沙，只會(huì)因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以經(jīng)銷商須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎(chǔ)上，才能在蕭條的市場(chǎng)中成為別人眼中的一道的靚麗風(fēng)景。

來源：九正建材網(wǎng)