“叫好不叫座”的智能門 未來(lái)發(fā)展在何方

提起智能門，大家立馬會(huì)想到電影那么樣的門，可是實(shí)際在生活中智能門完全不像電影描繪的那樣。這是因?yàn)橹悄荛T設(shè)備并不像人們通常認(rèn)為的那樣，簡(jiǎn)單地在木門設(shè)備中加入智能程序就行了，而應(yīng)該是一個(gè)擁有完善系統(tǒng)、兼顧創(chuàng)新技術(shù)和實(shí)用性的產(chǎn)品。然而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上銷售的智能門設(shè)備在技術(shù)上仍沒(méi)有突破性進(jìn)展，還僅僅是一個(gè)概念性產(chǎn)品，所以“叫好不叫座”的現(xiàn)象成當(dāng)下智能門市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。

那智能門被行業(yè)看好但是并沒(méi)有市場(chǎng)廣泛接受的原因是什么?

一、門市場(chǎng)對(duì)智能門需求不高

智能門，智能監(jiān)控系統(tǒng)、智能門鎖，它們看似毫無(wú)技術(shù)含量，但在功能還是規(guī)格上都可迅速更新?lián)Q代，因而市場(chǎng)接受度很高。一個(gè)全新的市場(chǎng)必須要考慮培育期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知是否跟得上，領(lǐng)先超前未必是好事，任何求新意義上的新品都將面臨時(shí)間和市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)。

二、消費(fèi)者拒做“小白鼠”

消費(fèi)者對(duì)過(guò)去使用購(gòu)買的老產(chǎn)品產(chǎn)生了思維定勢(shì)甚至是習(xí)慣和情感，同時(shí)擔(dān)心購(gòu)買了智能門產(chǎn)品成為“小白鼠”，一旦出了問(wèn)題只能找原廠解決，通用性不強(qiáng)，給自己帶來(lái)不確定的損失和風(fēng)險(xiǎn)。而且在智能門市場(chǎng)前期并沒(méi)有標(biāo)志性產(chǎn)品

三、產(chǎn)品研發(fā)未能迎合市場(chǎng)

自己的孩子最漂亮，很多企業(yè)尤其是產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)人員認(rèn)為自己開(kāi)發(fā)的智能門產(chǎn)品都是劃時(shí)代的，技術(shù)領(lǐng)先，功能強(qiáng)大，結(jié)果面試后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者跟本就不買帳。這種現(xiàn)象的原因就是開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有抓住消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品總是喜新厭舊，只追求“創(chuàng)新”，毫不考慮消費(fèi)者意愿。

四、不是生活必需品

木門是不管別墅、超A級(jí)公寓還是三居室、平房甚至棚戶家庭都需要的產(chǎn)物。家里可以沒(méi)有家具但是一定要有門。而目前的智能門產(chǎn)品并不是日常生活必需品，它只是一個(gè)提升生活品質(zhì)，甚至增加生活“情趣”的產(chǎn)品，又或者富人階級(jí)的玩具，這種“彈性需求”自然帶來(lái)不了高銷量。如果能像智能手機(jī)一樣融入消費(fèi)者的日常生活，或許可以得到真正意義上的普及。

五、未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r

行內(nèi)認(rèn)為智能門的確是未來(lái)的一個(gè)必然發(fā)展方向，但在目前的初始階段，營(yíng)銷不能按傳統(tǒng)木門模式進(jìn)行，大刀闊斧的鋪貨推廣極有可能成為市場(chǎng)“先烈”。

要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體進(jìn)行深度有效的推廣，以點(diǎn)帶面進(jìn)行試點(diǎn)，比如廣州建博會(huì)這樣以展會(huì)形式展示的。一個(gè)世界級(jí)的木門企業(yè)它深知第一批客戶的定位是：勇于接受新生事物，喜歡高科技，對(duì)價(jià)格不敏感，操控體驗(yàn)要求大于實(shí)際木門功能的人群。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性上需要反復(fù)認(rèn)證，加大宣傳以降低消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。智能門產(chǎn)品的核心在于智能。智能出現(xiàn)的理由就是減少人們的負(fù)擔(dān)，操作復(fù)雜的也決非智能門，“以人為本”才是核心。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)