錢要花在刀刃上 地板企業(yè)堅(jiān)持用產(chǎn)品說話

當(dāng)下，部分地板企業(yè)面臨“資金荒”，四處尋求融資渠道。同時(shí)，也有部分企業(yè)大搞“燒錢”促銷活動(dòng)。不可否認(rèn)，對(duì)于其中有些企業(yè)來說，搞促銷活動(dòng)、請(qǐng)明星代言這點(diǎn)錢不算什么，但俗話說得好，“錢要花在刀刃上”，特別是在市場(chǎng)本身保持低迷運(yùn)行態(tài)勢(shì)的背景下，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，地板企業(yè)只有把更多的錢用在產(chǎn)品上，堅(jiān)持用產(chǎn)品說話，才能真正贏得市場(chǎng)。

促銷“燒錢”不利己

從當(dāng)下地板市場(chǎng)來看，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)來明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點(diǎn)就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。地板企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于本身實(shí)力不夠強(qiáng)盛的企業(yè)而言，請(qǐng)明星已經(jīng)耗費(fèi)企業(yè)不少留動(dòng)資金，如果明星不能帶動(dòng)銷售，對(duì)于本來舉步維艱的企業(yè)而言無疑是雪上加霜。

堅(jiān)持用產(chǎn)品說話是王道

的確，地板行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道。現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己。對(duì)于地板企業(yè)也是如此。費(fèi)經(jīng)心思去博取頭條，不如通過產(chǎn)品來證明自己。請(qǐng)明星喧鼓啰天，不如借助博覽會(huì)這樣的形式，在行業(yè)展示自己。

進(jìn)一步明確消費(fèi)需求

當(dāng)下，我國已經(jīng)步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過于求的時(shí)代中跑出來，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有不少地板企業(yè)開始在購物網(wǎng)站設(shè)計(jì)自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠對(duì)客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯(cuò)誤，也可以讓廠家直接了解到消費(fèi)者需要什么。

來源：九正建材網(wǎng)