發(fā)揮饑餓營銷效應(yīng) 衣柜企業(yè)掌握火候是關(guān)鍵

從當(dāng)下手機(jī)市場來看，小米無疑擁有很大的占有率。究其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“饑餓營銷”起到很大的作用。反觀衣柜行業(yè)，目前還鮮有企業(yè)運(yùn)用該種營銷方式。隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，企業(yè)亟需跟上時代潮流，發(fā)揮饑餓營銷的效應(yīng)，同時，在運(yùn)用過程中，還需掌握火候。

“饑餓營銷”受追捧

從當(dāng)下的消費(fèi)市場來看，有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面，實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體,是為適應(yīng)消費(fèi)者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設(shè)計(jì)的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機(jī)。例如，小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運(yùn)作得相當(dāng)成功。

饑餓營銷 好產(chǎn)品是前提

至今為止，衣柜行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴(kuò)張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運(yùn)用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是衣柜行業(yè)運(yùn)用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因?yàn)樗呀?jīng)是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。

因此，衣柜行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

掌握“火候”至關(guān)重要

衣柜企業(yè)在進(jìn)行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費(fèi)者餓太久，也不能讓消費(fèi)者吃不飽，最終流失了消費(fèi)者，饑餓了自己。就搶小米手機(jī)的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因?yàn)橄率植粔蚩欤Y(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機(jī)的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費(fèi)者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。

因此，衣柜企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準(zhǔn)確，否則這一策略就會失靈，達(dá)不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機(jī)。找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。

來源：九正建材網(wǎng)