旺季不來淡季提前 地板企業(yè)面臨兩難局面

    旺季淡季不再像從前 新品也打價格戰(zhàn)

    相對來說，“五一”、“端午”等節(jié)日雖然也是促銷熱點(diǎn)，經(jīng)銷商們卻普遍反映一季度后出現(xiàn)了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板經(jīng)銷商直言：“今年的局勢很不樂觀，不論代理幾個品牌，都不敢對市場放松警惕，說實(shí)話，我們感到有些恐慌?！?

 
    對于6月淡季，經(jīng)銷商們也都積極行動起來，大搞集采(建材家居品類集中采購)、聯(lián)盟等促銷活動，在一些團(tuán)購網(wǎng)站舉辦的集采展銷會中，地板及潔具品牌也占了較大比例。

    實(shí)木地板作為市場終端的熱門產(chǎn)品，商家們也積極利用各種方式推廣自家代理的這類產(chǎn)品，而大部分經(jīng)銷商將新品推向市場的方式是———低價促銷，先吸引消費(fèi)者眼球擴(kuò)大消費(fèi)圈。

 
    家居賣場強(qiáng)勢擴(kuò)張如“雪上添霜”

    除了商戶們“以價格拼市場”，建材家居賣場的“攻城略地”搶占市場戰(zhàn)略也一直在進(jìn)行。在當(dāng)下木地板市場行情不景氣的情況下，家居賣場數(shù)量為什么反倒出現(xiàn)了逆勢增長的情況呢?據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析：在現(xiàn)在的家居賣場里，只有2—3成的經(jīng)銷商能夠賺到錢，而大部分是虧錢的。

    在這樣的大背景下，賣場擴(kuò)張固然可以擴(kuò)大地盤，大范圍的籠絡(luò)潛在地板市場銷量。但這種做法也加大了賣場自身的資金負(fù)擔(dān)，增大了經(jīng)營不善帶來的風(fēng)險，另一方 面這也招來了地板企業(yè)和經(jīng)銷商們的不滿。但是地板企業(yè)和經(jīng)銷商又不能放棄對當(dāng)?shù)丶揖淤u場的入駐，進(jìn)駐家居大賣場不僅是出于自身品牌地板產(chǎn)品的銷量，同時家 居賣場也是其自身地板品牌聲譽(yù)與口碑在該區(qū)域人群中進(jìn)行傳播的一大駐足點(diǎn)。