整體櫥柜如何在低迷的市場殺出招商之路？

2015年整體櫥柜企業(yè)處在一個競爭激烈、日新月異的市場中。一個整體櫥柜企業(yè)要想在競爭激烈的市場中壯大并不斷的發(fā)展是有一定的難度的，尤其是在現(xiàn)在同質(zhì)化嚴重的整體櫥柜市場中，更是難上加難。這就要求整體櫥柜企業(yè)能夠走出一條差異化的發(fā)展之路。

整體櫥柜企業(yè)的招商之路發(fā)展就是要求企業(yè)能夠與眾不同，要有創(chuàng)新，要求整體櫥柜企業(yè)有個性化，有整體櫥柜企業(yè)的專屬style。整體櫥柜企業(yè)的招商 之路可以表現(xiàn)在企業(yè)營銷模式上的創(chuàng)新，在促銷、團購泛濫的市場中，整體櫥柜企業(yè)要選擇一種新穎的模式來博得經(jīng)銷商的眼球。這樣整體櫥柜企業(yè)才能在市場中不 斷的發(fā)展壯大。

根據(jù)2014年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告可以反映出招商的幾個問題

第一、櫥柜意向代理商城市分布情況

根據(jù)2014年櫥柜意向代理商城市分布情況圖可以看到，隨著近幾年行業(yè)“渠道下沉”的形勢愈演愈烈，三四線市場的代理商也如雨后春筍般地涌了出來，其中2014年三線及以下城市的代理商人數(shù)占據(jù)總比的80%，與占比僅2%的一線城市形成巨大的反差.

一方面，迫于一線市場殘酷的競爭壓力，越來越多的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移自己的市場陣地，從今年企業(yè)打出的“市不宜遲，縣在開始”的招商口號就可以看出這一 趨勢;另一方面，在生活條件改善，消費觀念轉(zhuǎn)變的情況下，三四級市場的消費者對于櫥柜產(chǎn)品的需求度越來越高，這也加速了這塊市場的成形與發(fā)展。

第二、櫥柜意向代理商城市分布情況

不論是東部沿海地區(qū)，還是西部地區(qū)，代理商對于中高端櫥柜品牌的需求都是最高的，另外值得一提的是，西部地區(qū)代理商的活躍度越來越高，并且明顯已經(jīng)超越了東北三省地區(qū)。

第三、櫥柜意向代理商店面籌備與前期投資情況

意向代理商的店面籌備大多都在100平方米以上，占據(jù)總比的66%，但是其投資金額卻顯得有點"寒酸"，57%的意向代理商的前期投資金額都在10萬以下。這還需要廣大投資者站在現(xiàn)實的角度出發(fā)，理性對待投資，不能"既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草"

第四、意向代理商店面所在場所分析

在代理商店面的選址方面，近一半的代理商都選擇更為靈活的臨街店面作為經(jīng)營場所，占總比的49%。其次商貿(mào)城因為人流量大，也受到不少經(jīng)銷商的青睞，有42%的經(jīng)銷選擇建材商貿(mào)城。而由于租金高，競爭大，幾乎沒有經(jīng)銷商會選擇建材市場，占比僅有9%。

第五、櫥柜代理商最關注問題分析

企業(yè)的店面要求、投入資金和扶持力度分別成為代理商最為關注的三個問題。這也給廣大急于拓展渠道的櫥柜企業(yè)提了個醒：加大扶持力度，適當降低資金與面積的門檻需求成為企業(yè)招商必須堅持的"兩大方針"。

對于中小整體櫥柜企業(yè)來說，招商前期模仿不可避免，也是行之有效，尤其是企業(yè)經(jīng)營方面，成熟的管理經(jīng)營策略的借鑒意義好過盲目的市場調(diào)研，而之后建 立核心品牌、確定產(chǎn)品定位、招商區(qū)域分布、經(jīng)銷商投資額度之后，自主創(chuàng)新的招商之路才是發(fā)展進階的出路，結(jié)合地域市場、企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商需求等 一系列因素，堅持求變創(chuàng)新，并從長遠發(fā)展來規(guī)劃。

總結(jié)：行業(yè)總是在社會的變遷中，不斷地向前發(fā)展，整體櫥柜企業(yè)也需要與時俱進地調(diào)整自己的招商戰(zhàn)略與步伐。雖然代理商投資金額有所縮水，但是櫥柜企業(yè)也需看到開辟差異化市場、打造品牌實力的趨勢，擁有足夠的信心，做好系統(tǒng)的部署，才能在接下來的招商中，運籌帷幄!

來源：九正建材網(wǎng)