“C2B+O2O”模式 有望培植大市值家具企業(yè)

今日，安信證劵研究報告指出，家具行業(yè)擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業(yè)，龍頭企業(yè)年收入20-30億元，行業(yè)高度分散。在這種形勢下，“C2B+O2O”模式，能對傳統(tǒng)家具企業(yè)經營思維、商業(yè)模式、業(yè)務模式進行全面創(chuàng)新，培育大市值家具企業(yè)。

家具行業(yè)集中度低與行業(yè)屬性密切相關

家具行業(yè)集中度低與家具行業(yè)屬性密切相關：首先家具是非標化的產品，偏個性化消費，其與規(guī)?；a之間存有矛盾;其次家具行業(yè)信息不透明、消費者鑒 別能力有限，加上家具是低頻消費品，行業(yè)劣幣驅逐良幣現(xiàn)象突出;最后行業(yè)壁壘低，同質化產品競爭激烈，導致優(yōu)質企業(yè)難以脫穎而出。

“C2B+O2O”模式 有望培植大市值家具企業(yè)

“C2B+O2O”全面創(chuàng)新家具企業(yè)發(fā)展模式

對于家具行業(yè)集中度低的問題，“C2B+O2O”模式通過將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)整個生產運營中，能對傳統(tǒng)家具企業(yè)經營思維、商業(yè)模式、業(yè)務模式進行全面創(chuàng)新。

C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產;另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統(tǒng) 使得優(yōu)質品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應的缺點。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門檻更高，龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。

未來定制家具市場成長空間非常大

據(jù)悉，目前“C2B+O2O”模式已被驗證：漢森作為韓國最大的定制家具生產商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年營業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復合增速32%。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰(zhàn) 略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續(xù)加強品類延伸及品牌延伸，加強在不同消費群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢保持競爭力，實現(xiàn)高市占率。另外，國內全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡訂單占比1/3)，提供免費的3D設計服務及線上線下結合的消費體驗，在有效控制開店成本的同時實現(xiàn)高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復合增速達60%。

隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，測算未來國內定制家具市場規(guī)模將達千億以上。目前國內領先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約 10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經驗，預計龍頭企業(yè)市占率未來可達15%-20%，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間非常大。

來源：中華衣柜網(wǎng)(長沙)