互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維 木門(mén)企業(yè)不會(huì)就OUT了！

所謂互聯(lián)網(wǎng)思 維是什么?就是用戶至上思維，也是并聯(lián)平臺(tái)思維，其中有兩點(diǎn)精髓：一是經(jīng)營(yíng)用戶而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，先有用戶再有產(chǎn)品。傳統(tǒng)制造思維是以產(chǎn)品為中心，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下 產(chǎn)品是溝通工具，目的是挖掘用戶需求，找到滿足需求的一整套解決方案，即“用產(chǎn)品破冰，用方案黏住”。二是平臺(tái)戰(zhàn)略，即品牌商、制造商、渠道商、供應(yīng)商、 開(kāi)發(fā)商、服務(wù)商、傳播媒介、消費(fèi)者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在一個(gè)平臺(tái)商進(jìn)行價(jià)值交換及利益最大化。

以上的這段介紹可能大家還不是很明白，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式去解決產(chǎn)品的銷售、推廣、運(yùn)營(yíng)的思路。舉例來(lái)說(shuō)，從2013年9 月3日創(chuàng)辦K友匯以來(lái)，截止目前已經(jīng)有全球260多個(gè)城市的布局了，但是一直以來(lái)都是定位在全社交高端人脈聚合平臺(tái)，并沒(méi)有自己去研發(fā)社交工具，也沒(méi)有做 官方網(wǎng)站，完全是基于微信、微米等社交工具和微信公眾號(hào)等載體推廣，利用自我口碑傳播，目前已經(jīng)是全國(guó)最具影響力的社交人脈圈，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維 木門(mén)企業(yè)不會(huì)就OUT了！

產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)之道就是讓更多的體驗(yàn)達(dá)人參與進(jìn)來(lái)，由他們不斷的提出改進(jìn)意見(jiàn)促進(jìn)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，這點(diǎn)小米做的尤為突出，他們通過(guò)最早的miui社區(qū)聚集了 大批的手機(jī)發(fā)燒友，然后再把這些發(fā)燒友發(fā)展為米粉，通過(guò)這些米粉對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，不斷的對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)，其實(shí)小米這里也是在學(xué)習(xí)蘋(píng)果，大家都知道果粉的厲 害，只是國(guó)外對(duì)bbs不感興趣罷了。小米很好的抓住BBS的黏性，完全通過(guò)線上的直銷模式，很快的借助對(duì)新媒體的專業(yè)運(yùn)營(yíng)打開(kāi)了市場(chǎng)，創(chuàng)造了米粉節(jié) 一天銷售130萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，15億元的驚人成績(jī)，這就是顛覆，這就是變革。

開(kāi)放思維

九正建材網(wǎng)認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一直倡導(dǎo)的就是開(kāi)放的精神，從各大巨頭的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略開(kāi)始，騰訊最先拉起開(kāi)放的大旗，不過(guò)這也是通過(guò)了知名的3Q大戰(zhàn)才真 正意識(shí)到需要更加開(kāi)放，開(kāi)放后的騰訊增速迅猛，目前已經(jīng)是萬(wàn)億的公司，其實(shí)開(kāi)放不僅限于開(kāi)放平臺(tái)，最重要的是兼容并進(jìn)，能夠以包容的心態(tài)看待對(duì)手。說(shuō)起來(lái) 容易，其實(shí)做起來(lái)著實(shí)需要很大的勇氣，比如小米，筆者在小米公司做分享的時(shí)候就能感覺(jué)到小米雖然有米聊這樣和微信類似的產(chǎn)品，但是還是表態(tài)要全面擁抱微 信，用好微信公眾平臺(tái)，這就是開(kāi)放的心態(tài)，所以才能成就小米的輝煌。而我創(chuàng)辦K友匯的時(shí)候，提倡的“開(kāi)放 分享 聚合 人脈”的理念，也是把開(kāi)放放在了第一位，只有用開(kāi)放的心態(tài)去擁抱所有的合作伙伴才能成功。

聚焦思維

聚焦又可以被認(rèn)為是專注細(xì)分，如果說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代是需要大量資訊充斥的，那么今天隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)資訊的不斷完善，網(wǎng)民已經(jīng)從需要大而全 的各種資訊內(nèi)容轉(zhuǎn)為了需要更加精準(zhǔn)的細(xì)分內(nèi)容，所以今天的產(chǎn)品宣傳需要聚焦到精準(zhǔn)人群的定位中，大家都知道facebook現(xiàn)在最大的收入就是來(lái)自社交廣 告，騰訊廣點(diǎn)通、百度聯(lián)盟、阿里媽媽等知名互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟無(wú)一不是在通過(guò)各種大數(shù)據(jù)分析訪問(wèn)者的需求，推送最為精準(zhǔn)的廣告展示。產(chǎn)品也是如此，大名鼎鼎的 黃太吉，雖然只是賣煎餅的，但是通過(guò)這種聚焦的互聯(lián)網(wǎng)思維，把煎餅銷售和新媒體結(jié)合，取得了豐碩的回報(bào)，而K友匯我從一開(kāi)始就定位，目標(biāo)就是打造全社交高 端人脈聚合平臺(tái)，做人脈的圈層經(jīng)濟(jì)，只聚焦在這一個(gè)點(diǎn)，這樣才能發(fā)展更好。

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