家具獨立設(shè)計：電商渠道大大降低成本

近兩年，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少獨立設(shè)計師的影子，他們是一群70后或80后，受過良好的教育，有著自己獨特的品牌意識。他們中很多人都是零創(chuàng)業(yè)，有的人從自己夢想設(shè)計的一個小小衣架開始，依托電子商務(wù)和網(wǎng)上宣傳，如今讓自己的家具品牌不斷壯大。

這些從夢想開始創(chuàng)業(yè)的獨立設(shè)計師，同時也給行業(yè)指了一個新方向品牌時間來臨，家具行業(yè)的獨立設(shè)計師品牌可能慢慢取代大賣場里中低端的家具產(chǎn)品。

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獨立設(shè)計：電商渠道大大降低成本

可能每個人一輩子也經(jīng)歷不了幾次裝修，很多經(jīng)歷過裝修的人都聽說過家具利潤有多高，甚至有人說家具利潤達到了500%。

近兩年，家具行業(yè)涉足電子商務(wù)的越來越多，曾經(jīng)有理論分析，電子商務(wù)行業(yè)中能夠生成數(shù)十億業(yè)務(wù)量的領(lǐng)域只有三個，那就是Amazon、zappos(鞋類電商網(wǎng))和家具行業(yè)。

在杭州有一個由兩人工作室開始的家具品牌木智工坊，在浙江出生的80后趙雷就是這個品牌的設(shè)計師。從2010年1月品牌創(chuàng)立，到2011年7月品牌網(wǎng)店上架，趙雷和他的團隊以自己獨有的經(jīng)營理念經(jīng)營著。

他說：“沒有開網(wǎng)店的時候，其實我們也在為這個品牌做很多籌備和預(yù)熱工作，我們在豆瓣里普及木材家具的行業(yè)背景、專業(yè)知識、培養(yǎng)成熟的消費群，同時保持每天刷新微博，發(fā)布世界優(yōu)秀的有關(guān)木頭的設(shè)計，傳播木制美學?！?/span>

如今，木智工坊在微博上已經(jīng)有近10萬粉絲，商品的售價大致在百元至千元之間，深受提倡環(huán)保的年輕人喜歡，其網(wǎng)店的業(yè)績也在不斷提高。趙雷說：“我是從小小的衣架夢想開始的，當初網(wǎng)店里只賣一個衣架，一個月也只能賣掉300個?，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出床、餐桌、餐椅等其他產(chǎn)品，交易量最高的一個月能達到40萬元?！?/span>

對家具利潤高到驚人的說法，趙雷分析：“這種現(xiàn)象當然有，很多家具賣場里確實有不少。這就是我們的優(yōu)勢，因為中間少了很多代理、店鋪租金等渠道，利潤大概在30%-40%之間。”

今后會不會隨著產(chǎn)品人氣的升高往實體店發(fā)展?趙雷對記者說：“可能性不大，有可能會選個地址做個展廳?！?/span>

杭州另一個家具獨立設(shè)計品牌觸感空間的設(shè)計師陳飛波也是在2010年的時候創(chuàng)立了品牌，他表示品牌不走零售路線，實體店直接開在了城西某小區(qū)的別墅 里，平時也不對外開放。陳飛波說：“其實我很想去選擇客戶，但是現(xiàn)在還受很多限制，目前我的家具都會用到一些我接待的家裝設(shè)計客戶家里。”

對于接下來消費者購買家具的方式，陳飛波認為：“挑一些獨立設(shè)計師品牌的家具是未來的一個趨勢?！?/span>

大賣場：高端家具受電商沖擊較小

記者走訪了杭州幾家家具大賣場發(fā)現(xiàn)，高端市場并沒有受到一些獨立設(shè)計師品牌的沖擊。

記者了解到，高端家具品牌主要客戶年齡跨度在35-50歲之間，客戶普遍具有欣賞家居設(shè)計的能力，高端家具的定價也從十幾萬到上百萬不等。

在利米緹思品牌的展示廳，工作人員劉先生向記者表示：“高端家具還是需要實體展示的，網(wǎng)絡(luò)購買畢竟摸不著，價位太高的家具在網(wǎng)上下單也不現(xiàn)實?！?/span>

劉先生說：“客戶對生活品質(zhì)要求比較高，如果他有這個經(jīng)濟實力，他就會希望生活品質(zhì)比較高一點。適合消費高端家具的客戶還是會選擇高端家具，最多會推延一下他的購買時間?！?/span>

記者又走訪了幾家不同品牌的展示廳，店員都表示由于品牌定位高端的關(guān)系，這個市場尚未受到電商、獨立設(shè)計師品牌的沖擊。

在走訪中記者了解到，近期整個高端家具市場普遍轉(zhuǎn)冷。Minotti的家居顧問徐小姐告訴記者：“今年整個家具行業(yè)，整個高端家具市場都不太景氣，和去年同比有所下降，來咨詢購買的客戶可能只有去年的三分之二。”

談到不景氣的原因，徐小姐認為：“主要還是受房產(chǎn)市場狀況與經(jīng)濟狀況影響很大?！?/span>

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對口味的品牌少 網(wǎng)購越來越多

剛在今年5月忙完家裝的王先生說：“現(xiàn)在去一些大型的賣場里選家具，看上眼的都是一些稍有設(shè)計的國際品牌，價格高得離譜，整套配下來幾十萬甚至上百萬元。中低端的家具品牌就算有品質(zhì)看上去不錯的，但是設(shè)計都比較偏老、呆板?！?/span>

選不出合胃口的家具是王先生裝修前的困惑，所以他索性找了一個家具工廠，把自己想要的家具樣式，直接克隆，效果很滿意，“宜家的很多家具雖然看著挺喜歡，但是很多都不是實木，質(zhì)量上不能讓我滿意，宜家的小配件買點擺設(shè)倒是還行?！?/span>

方小姐聽朋友介紹了幾個賣家具的網(wǎng)店，看完很驚喜，“我以為網(wǎng)上買家具肯定很不可靠，沒想到一些獨立設(shè)計師的品牌，立馬一見鐘情了。”方小姐還補充說：“最滿意的是，除了品質(zhì)，價格比市場的同類型產(chǎn)品便宜了一半?！?/span>

來源：第一家具網(wǎng)